立新村的育苗戶們每天起苗、賣苗,忙得不亦樂乎。村支書劉穩生說:“立新苗木的杉木苗、油茶苗遠銷到江西、浙江、湖南、廣東等地,全村年可出售苗木8000多萬株?!?/p>
育苗難題“逼”出種苗專家
1984年,劉穩生初中畢業回到家中,開始試種苗木。當年劉金明一畝地苗木賣了4000多元,劉穩生三分地賣了1000多元。第二年,村民紛紛效仿,全村苗木種植達到100多畝。不久,村民們就遇上了技術難題。育苗時,村民也一個勁下肥,因為多施肥,樹苗燒死,損失上萬元。一般每年8月后,要停止施肥,否則苗木營養過剩,繼續抽芽不老化,抵擋不了冬天霜凍。一些村民沒掌握好施肥時間,霜凍來時苗木反而長出嫩芽,僅1988年,全村凍死50多畝樹苗,損失10多萬元。
病蟲害防治,也令育苗戶頭疼。杉木苗容易得大頭病,感染病菌后,苗頂開花,損失很大;油茶苗容易發生炭疽病,一旦發病,葉子落得剩一根桿。于是,劉穩生發動大家學習鉆研,互相切磋,提高育苗技術。1990年,李桂祥種的杉木苗頂芽開花,不知得了什么病。劉穩生告訴他,是大頭病,原因是樹苗缺少硼元素,只要噴硼砂就可以防治,使李桂祥避免了幾萬元損失。
賣苗被坑“逼”出賣苗行家
劉穩生不知如何開拓市場,他悶頭育苗,收成后等著客商上門收購,或者由林業部門在縣內促銷。上世紀90年代初,立新苗木時常滯銷,育苗被拔了當柴燒,損失慘重。1992年,一個江西老板到村里買樹苗,雖然條件特別苛刻,價格隨他定,苗木隨他挑,賣苗款還要拖欠一年,但劉穩生還是待他敬如上賓,生怕得罪了財神爺。挫折把立新人逼上了市場營銷之路。1995年,他調動所能調動的力量,四處詢問苗木銷售信息,帶著苗木上門推銷。七年時間里,跑遍了福建、江西、廣東、浙江、湖南等地,就這樣,他信息越來越靈,客戶越來越多,市場逐步打開了。
2004年,劉穩生參加了福清的苗木供需見面會,借此機會認識不少苗木經銷商。從此以后,他每年按時參會,拉來不少大客戶。
2007年,劉穩生建起立新苗木銷售網,實現苗木網上銷售。網站建立不久,就有福州一個客戶掛來電話,定購1000株竹柏苗,做成第一筆網上苗木交易?,F在,全國各地客戶通過網站了解立新苗木信息,常有人掛來電話訂貨。2008年,南平林業局通過網站,向劉穩生一次性訂購了80多萬株濕地松苗,價值10多萬元。
走出單干惡性競爭成立協會抱團闖市場苗木產業發展了
由于沒有統一組織管理,育苗戶各干各的,育出的苗不切合市場需求,常常滯銷或低價賤賣。賣苗時,村民搶客戶,互相拆臺壓價。劉穩生意識到,不能讓苗木村陷入惡性競爭!2008年,劉穩生成立立新苗木協會,擔任會長。協會對立新苗木的種植和銷售進行統一的管理和協調。每年初,協會對苗木市場行情進行分析,引進苗木訂單,確定育苗方向;育苗中,遇到病蟲害等難題,協會不能解決,就找專家請教;賣苗時,協會發布供需信息,幫助協調訂單,使苗木銷售有序進行。
目前,立新村培育有紅豆杉、羅漢松、濕地松等各類苗木30多個品種,面積達800多畝。今年,劉穩生剛拉了20多萬株杉木苗到連城,賣了1萬多元,全村800多畝苗木也已基本賣完。
(責編:王文)