孕嬰童市場遍地金銀 黃金十年大幕初啟

A 孕嬰童:行業透視

孕嬰童行業，是包括孕產婦和0歲-14歲兒童衣、食、住、行、用、育、樂的龐大產業群。一般來說，其產品及服務分為孕嬰童食品、哺育用品、洗護用品、嬰童玩具、孕嬰童服裝、車床(出行)、早教、母嬰服務這八大類，共數十個系列，數百個品種。

我國14歲以下嬰幼童有3.8億，其中城市兒童8000萬人，農村兒童3億人，這伴隨著“4-2-1”家庭模式的出現，6個“錢包”全部花在一個寶貝身上。目前，嬰童用品家庭月消費900多元，每個嬰幼兒年均花費上萬元。僅廣東，每月的嬰幼兒用品消費額就達70多億元，全年高達860多億元。

嬰幼兒產業已經成為最不受金融危機影響的經濟增長之一，金融危機影響下，嬰幼兒產業不降反升，廠商的利潤79%增長，14%持平，僅7%下降。預計到2015年我國將撐起一個1萬億元以上的孕嬰童市場。

嬰幼兒產業抗危機能力強，完全可以成為拉動內需的突破口。

同時，四大優勢關聯產業——文教、動漫、旅游、嬰童產業鏈接，整合發展，打造了集研發、制造、營銷、娛樂、保育、會展、咨詢、信息于一體的嬰幼兒產業鏈和產業集群。

B 母嬰童消費市場:

重量級資本的游戲

樂友一馬當先，宣告完成“十城百店”計劃，正準備沖刺納斯達克。一旦成功，意味著離“母嬰行業的蘇寧國美”不遙遠了。

孩子王，圖謀像國美一樣“革新”嬰童市場的零售渠道。

德國連鎖嬰童零售店品牌“BABYONE”，也借其品牌折扣店渠道，年內至少擴張30家以上門店。

孕嬰童被熱捧，基于一個普遍的共識:這個市場處于初級階段。擁有話語權的仍是制造供應商，毛利率高達50%，而零售渠道的毛利率只有5%。

零售業的整合已漸漸上路。孩子王已建立高效、低成本的集中采購平臺和物流網絡渠道。樂友整合北京、青島、廊坊的三家連鎖企業，從單純的B2C轉型到連鎖店、網上商城與直購目錄三位一體的銷售模式。

作為母嬰童業的一個新的渠道，上游廠商對渠道商的配合能力至為關鍵。

C 經過10年高速發展

仍是朝陽行業

90年代末，嬰童產品一站式購物連鎖門店出現，10年后，嬰幼兒產品企業快速發展，年銷售額遞增17%。

現在，每年有1800萬嬰兒出生，0-3歲的嬰幼兒近8000萬。2028年，中國新生兒將占全球新生兒的20%以上。伴隨第三次生育高峰期的到來，0歲-12歲的嬰童市場需求至少在1萬億元，到2015年可能達到2萬億元，而遠景規模則可達3萬億元。

到2012年，我國將成為全球最大的孕嬰童消費市場，“嬰童經濟”呼之欲出。巨大的消費人口將帶來巨大的消費市場，即使面臨金融危機的沖擊，這一產業受到的影響也十分有限。目前，中國已經成為僅次于美國的第二大嬰童產品消費大國。

嬰童產業屬于產生型行業，隨著市場的逐步細分，“親子童裝”、“月子湯”也被商家發掘出來。同時，玩具書、孕婦奶粉等也紛紛占領了現在的空白市場。

中國嬰童經濟逆勢增長的事實證明，孕嬰童無疑將成為中國擴大內需、拉動消費的一道亮麗風景線。

D 全國十大主銷商場及品牌

現狀:2010年2月，全國重點大型零售企業童裝零售量為324.93萬件，同比增長66.72%。十大主銷商場共銷售童裝155.77萬件，占全國零售量的47.94%。

童裝全國十大主銷商場的零售量排名如下:

1.湖南友誼阿波羅股份有限公司;2.天虹商場有限公司;3.大連大商集團有限公司;4.重慶商社(集團)有限公司;5.重慶商社新世紀百貨有限公司;6.北京王府井百貨(集團)股份有限公司;7.武漢中商集團股份有限公司;8.山東銀座商城股份有限公司;9.長春歐亞集團股份有限公司;10.長春歐亞集團股份有限公司歐亞商都。

童裝市場前十位的品牌，市場綜合占有率為38.7%，競爭依舊比較激烈。運動品牌仍占據領先的位置，其阿迪達斯市場占8.3%、耐克占5%以上;第三位以后的品牌競爭激烈，市場綜合占有率均在5%以下，依次是巴拉巴拉、麗嬰房、小熊、安奈兒、水孩兒、史努比、派克蘭帝和衣戀。

E 嬰童小世界 黑心大騙局

2010年，孕嬰童產品檢查結果令人堪憂:衣、食、住、行等方面均存在大量不合格產品。

1.衣:童裝童鞋

童裝合格率一直偏低，常被檢出含游離甲醛、pH值不合格、含可分解芳香胺染料等。曝光品牌:娃哈哈、卡爾菲特、可可鴨、嬰適康、雀太郎、紅番仔、大眼蛙、福娃、世紀娃、娃娃王、巴布豆、好孩子、迪迪鹿、哎嘟嗶、麗嬰房嬰幼兒襪子。

童鞋達標率只有63.6%，問題主要是部分物理機械性能指標不達標，包括勾心抗彎剛度、外底耐磨性能、鞋幫帶拉出強度、外底硬度、拉伸強度、拉斷伸長率、黏附強度和磨耗量等。

“小壯子”牌童皮鞋勾心抗彎剛度不達標。

一直以世博會童鞋海寶授權身份進行宣傳的卡丁(福建)兒童用品有限公司，稱“一雙雙帶有世博海寶標志的卡丁鞋走向市場”，并發出了大量的世博會特許身份的宣傳材料。近日，被發現這不過是一次營銷騙局，卡丁并未獲得海寶推廣授權。

2.食:奶粉

“百立樂”推出了牛初乳奶粉，但不屬于奶粉行業，消費者質疑聲不斷，稱其牛初乳含量過低，奶粉生產規格不符正常標準。

培芝編造高端奶粉的騙局，稱其配方來自瑞士。

3.住:童床

上海喜盈門家具制品有限公司旗下的喜夢寶童床，床欄高度和橫杠寬度不符合要求，可能存在安全隱患。

深圳市七彩人生家具有限公司生產的“七彩人生”牌松木嬰兒床(規格型號:SI-B00020)多項指標不合格，容易傷到嬰兒。

4.行:童車

對13家企業15個批次兒童自行車、嬰兒學步車監測結果顯示，嬰愛喜嬰兒學步車不合格。

5.教:早教

有網友反映，早教機構——“創藝寶貝”，沒有合法的連鎖經營資質。

6.孕:防輻射服

中國孕嬰童研究中心專家表示，孕婦防輻射服的確具備一定的屏蔽手機信號的功能，但防輻射服的作用是減少多種電磁輻射對胎兒的影響，手機通信電波只是需要屏蔽的電磁輻射中的一種，并不是手機信號屏蔽好的衣服防輻射效果就好，因此，手機包裹在防輻射服里測試的效果不具備參考價值。

F 行業新看點

玩具書引爆下一個市場空白點?

中國出版界有過數次玩具書的嘗試，但大都鎩羽而歸。玩具書性價比較高，一直未能形成規模和市場的原因，不是價格，而是沒有把市場培育好。

玩具書是新生產品，能否開拓圖書市場的空白點，關鍵在于是否符合孩子身心發展的規律，以及如何進入家長的視野等問題。

大多數家長把早期閱讀看成是提前識字，缺乏長遠效應。最好的辦法是順應兒童娛樂的天性，引導他們早期閱讀。年齡越小，越傾向于把書當成玩具。從這個角度來說，玩具書可能是一種很好的創意。

書和玩具完全是兩個行業。跨行業出版中，玩具生產的問題、銷售渠道的問題，對出版社是很大的挑戰。解決不了開發與出路，玩具書的出版就是紙上談兵。

月子湯現身母嬰保健市場

月子湯市場在臺灣香港等地已經是一個成熟的產業。現在，羊城的家政服務公司，也大多有提供月子湯的服務。

月子湯品種眾多:助產湯、催奶湯、通乳湯……材料均是食材和中藥，比如鯽魚、烏魚、鴿子等等，利潤50%以上。

月子湯店的投資包括湯鍋、小壺和傳單等，店址最好開在小區或者產院等醫院附近。春季是淡季。

月子湯店加盟費在3000元左右。要開月子湯店，需要注意不同地區市場的接受程度以及同行業的競爭。

一套月子湯的教材200多元。

月子湯的漢語拼音域名yuezitang.com在去年就被高價收購，目前尚未投入使用。

孕婦奶粉成為產銷熱點

一些知名奶粉品牌推出了媽媽奶粉。這預示著孕婦奶粉將成為競爭新領域。

目前中國嬰兒奶粉市場大約在300-350億元之間，數量約為80多萬噸。由衛生部發起的中國圍產營養項目得到了支持，而各品牌企業也成立母嬰健康營養研究中心。圍繞孕婦的產品業務也將成為爭奪重點。

編者按:本期我們分析了孕嬰童行業的幾個產業及企業，以此為代表，以點帶面，了解該行業現狀和潛在風險。這種系統性的介紹與剖析，意在讓投資者全面掌握行業態勢，了解行業內優秀企業的經營之道、成功經驗，知己知彼，更理性地找準切入點，從而保證投資的成功率。隔行不隔理，如果要投資其他行業，投資前最好也要按照這種方法深入、系統地了解行業和企業的總體情況。

9期-11期，我們要探討的內容是:藍莓產業、可食用花卉產業、昆蟲宴。歡迎相關企業、投資者提供新聞線索。征集熱線:0431-85889168QQ:279323217