優安童鞋:獨創赤足鞋 已申請17項專利

在熱門行業中捕捉空白點

雖然父母都是浙商，bonnie(陳翔)卻按照自己的愛好，學了兒童互動心理學。她在歐洲留學了6年，直到研究生畢業。

2003年回國后，bonnie決定自己創業。“這么多的項目，選什么呢?我真的不知道。”她說。

這個市場這么大嗎?一則新聞讓bonnie大吃一驚:按“每3個月換一雙鞋，每雙35元”計算，童鞋市場年消費達532億。她開始關注童鞋市場。她發現了這樣的統計數字:腳部有問題的成年人，99%是因為6歲前穿的鞋不合適。“6歲前的鞋太重要了，我就做0歲-6歲的嬰童鞋!”bonnie暗下決心。

赤足鞋旗艦店開進世博園

兒科醫生說，光腳運動，是孩子最好的鍛煉形式。bonnie敏銳地察覺到，機會來了!所有的嬰童鞋廠家都在挖空心思地開發花色款式，在這個被無數人檢視了無數遍的熱門行業里，用收藏界的行話形容，bonnie“撿了個大漏兒”，捕捉到了誰都沒想到的一個空當:開發保健功能性嬰童鞋——赤足系列鞋。

不久，bonnie的新鞋上市了。鞋面無鞋帶、全面覆蓋、緊貼腳背，前端稍稍斜起、后跟包住腳踝;鞋墊吸汗透氣、可活動;鞋底版型貼合孩子的腳形，純羊皮的鞋底柔軟、防滑、耐磨;內側無接痕縫制;所有染料都經過嚴格檢測，安全無毒。赤足鞋既能讓腳部保持自然、活力，又符合赤足行走的要求。

作為新產品，要打開赤足鞋的銷路，首先就要讓孩子父母們知道“赤足運動”的重要性，培育這個全新的市場。

“我學的是心理學，我很清楚，產品新，推廣方式也要新，這樣才能出其不意，事半功倍。”bonnie說。她選擇了公益形式的宣傳，普及健康的穿鞋理念。為了讓理念更有說服力，她做了幾十萬個量腳器，全國范圍內免費贈送。她隨后又免費送了1萬多雙鞋，讓大家試穿，親身體驗。

收到鞋子的媽媽們，迫不及待地跑到網站上留言:“赤足鞋很精致!顏色、樣式都很精美，鞋面是皮子的，上面的圖案太漂亮了。我的孩子還不會說話，指著粉色的字母、淡藍色的LOGO，就是笑。”

“柔軟的羊皮鞋，鞋底兒是磨砂反絨皮，聞著還有股奶香味兒。這簡直就是工藝品。”

“沒用膠水粘，全是縫合的，很精致!鞋墊也很貼心，柔軟透氣，非常輕巧，我家寶寶特別好動，穿上這個鞋，他玩的更開心了。以前真不知道，嬰兒的鞋還有這么多講究。”

漸漸地，大家接受了“赤足健康”的觀念。40元-200元不等的赤足鞋，成了孩子們的必備品。咨詢、購買赤足鞋的人越來越多。bonnie開始發展連鎖店。“有一家20平方米的店面，5萬元的啟動資金，就能開加盟店了。”

赤足鞋的銷量越來越好。現在，bonnie開發了6大系列赤足鞋，獲得了3項實用新型專利技術、申請了14項外觀設計專利。

2010年，赤足嬰童鞋把旗艦店開進了世博園。“優安童鞋”已經有近50家專賣店，100多家店中柜。整個銷售模式是直營、加盟、團購及網上銷售齊頭并進，以直營、加盟為主。

(責編:趙小林)