在熱門行業中捕捉空白點
雖然父母都是浙商,bonnie(陳翔)卻按照自己的愛好,學了兒童互動心理學。她在歐洲留學了6年,直到研究生畢業。
2003年回國后,bonnie決定自己創業。“這么多的項目,選什么呢?我真的不知道。”她說。
這個市場這么大嗎?一則新聞讓bonnie大吃一驚:按“每3個月換一雙鞋,每雙35元”計算,童鞋市場年消費達532億。她開始關注童鞋市場。她發現了這樣的統計數字:腳部有問題的成年人,99%是因為6歲前穿的鞋不合適。“6歲前的鞋太重要了,我就做0歲-6歲的嬰童鞋!”bonnie暗下決心。
赤足鞋旗艦店開進世博園
兒科醫生說,光腳運動,是孩子最好的鍛煉形式。bonnie敏銳地察覺到,機會來了!所有的嬰童鞋廠家都在挖空心思地開發花色款式,在這個被無數人檢視了無數遍的熱門行業里,用收藏界的行話形容,bonnie“撿了個大漏兒”,捕捉到了誰都沒想到的一個空當:開發保健功能性嬰童鞋——赤足系列鞋。
不久,bonnie的新鞋上市了。鞋面無鞋帶、全面覆蓋、緊貼腳背,前端稍稍斜起、后跟包住腳踝;鞋墊吸汗透氣、可活動;鞋底版型貼合孩子的腳形,純羊皮的鞋底柔軟、防滑、耐磨;內側無接痕縫制;所有染料都經過嚴格檢測,安全無毒。赤足鞋既能讓腳部保持自然、活力,又符合赤足行走的要求。
作為新產品,要打開赤足鞋的銷路,首先就要讓孩子父母們知道“赤足運動”的重要性,培育這個全新的市場。
“我學的是心理學,我很清楚,產品新,推廣方式也要新,這樣才能出其不意,事半功倍。”bonnie說。她選擇了公益形式的宣傳,普及健康的穿鞋理念。為了讓理念更有說服力,她做了幾十萬個量腳器,全國范圍內免費贈送。她隨后又免費送了1萬多雙鞋,讓大家試穿,親身體驗。
收到鞋子的媽媽們,迫不及待地跑到網站上留言:“赤足鞋很精致!顏色、樣式都很精美,鞋面是皮子的,上面的圖案太漂亮了。我的孩子還不會說話,指著粉色的字母、淡藍色的LOGO,就是笑。”
“柔軟的羊皮鞋,鞋底兒是磨砂反絨皮,聞著還有股奶香味兒。這簡直就是工藝品。”
“沒用膠水粘,全是縫合的,很精致!鞋墊也很貼心,柔軟透氣,非常輕巧,我家寶寶特別好動,穿上這個鞋,他玩的更開心了。以前真不知道,嬰兒的鞋還有這么多講究。”
漸漸地,大家接受了“赤足健康”的觀念。40元-200元不等的赤足鞋,成了孩子們的必備品。咨詢、購買赤足鞋的人越來越多。bonnie開始發展連鎖店。“有一家20平方米的店面,5萬元的啟動資金,就能開加盟店了。”
赤足鞋的銷量越來越好。現在,bonnie開發了6大系列赤足鞋,獲得了3項實用新型專利技術、申請了14項外觀設計專利。
2010年,赤足嬰童鞋把旗艦店開進了世博園。“優安童鞋”已經有近50家專賣店,100多家店中柜。整個銷售模式是直營、加盟、團購及網上銷售齊頭并進,以直營、加盟為主。
(責編:趙小林)