核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)有力 孕婦裝遍全國(guó)

趙浦，一個(gè)不斷創(chuàng)造亮點(diǎn)的男人，打造了首個(gè)創(chuàng)億元銷(xiāo)售的孕婦裝品牌——“十月媽咪”。該品牌獲中國(guó)馳名商標(biāo)殊榮，2009年銷(xiāo)售額突破2億，2010年，獲選為上海世博特許經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)商與零售商。現(xiàn)在，十月媽咪在全國(guó)建立了近150家自營(yíng)店及250家加盟店，產(chǎn)品并銷(xiāo)往香港、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等地。

先開(kāi)店后辦廠(chǎng) 孕婦裝里淘來(lái)財(cái)富

1997年，他做出口日本的孕婦裝生意，每批貨他都要留下一些貨品打樣，加上每次出關(guān)前驗(yàn)貨甩下的產(chǎn)品，堆了一批孕婦裝。他就送給了懷孕的朋友，沒(méi)想到，過(guò)了幾天，其他朋友也跑來(lái)跟他要，都說(shuō)產(chǎn)品不錯(cuò)。

跑遍了杭州的大小商鋪，他發(fā)現(xiàn)，專(zhuān)賣(mài)孕婦裝的只有幾個(gè)，價(jià)位在700-1000元之間，太貴了。開(kāi)店專(zhuān)賣(mài)孕婦裝!他眼前一亮。這被忽略的行業(yè)，做好了，更賺錢(qián)。

在西湖邊的慶春路上，他看中了一個(gè)小鋪位，只有15平方米。生意出奇地火!因?yàn)闃邮胶谩⒈阋耍械漠a(chǎn)品，沒(méi)有超過(guò)100元的。

排起長(zhǎng)隊(duì)的店面上了浙江衛(wèi)視，播出后短短15天，他就接到了3萬(wàn)多個(gè)電話(huà)，都是要求加盟的。

趙浦沒(méi)有著急:雖然質(zhì)量好，可樣式單一，而且終究不是自己的產(chǎn)品，要是這樣貿(mào)然做連鎖，肯定要吃虧。只有建廠(chǎng)，手里握著生產(chǎn)和研發(fā)，形成自己的品牌，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

這時(shí)，趙浦重新命名了品牌——O.C.T，分別取自O(shè)riginal(創(chuàng)意)、Comfortable(舒適)、Tasteful(品位)的第一個(gè)字母。這個(gè)品牌充分表明他做孕婦裝的定位。

2002年，在杭州，3家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)了。滿(mǎn)屋都是粉紅色，采用北歐式設(shè)計(jì)、高大的落地窗，明亮而又溫暖;屋子一角擺上一個(gè)餐桌，精美的桌布和光潔閃亮的餐具，給人一種溫馨的感覺(jué)。寧?kù)o、健康的感覺(jué)溢滿(mǎn)心懷。他旗艦店被評(píng)為“杭州市年度最佳門(mén)面”。

同年，趙浦做了品牌延伸，旗下設(shè)有四大品牌:O.C.T.mami(孕婦時(shí)裝)、O.C.T.bebe(嬰兒產(chǎn)品)、O.C.T.kid(童裝)、.life(生活用品)。

設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo) 啞鈴的兩端

2004年，趙浦把公司遷到上海。

設(shè)計(jì)上，他請(qǐng)來(lái)著名設(shè)計(jì)師，為O.C.T的設(shè)計(jì)掌舵，同時(shí)請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)院的高材生，組成自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。緊跟每年的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，推出新品。如2004年流行蝴蝶圖案，他們就設(shè)計(jì)了這樣一款孕婦裝:白底，外邊罩上一個(gè)黑色外衣，鏤空的蝴蝶在黑白對(duì)比中顯現(xiàn)。2005年，一些城市立法:獨(dú)生子女組成家庭的可生兩胎。他們立刻推出連生貴子系列的服裝。此外，孕婦也可以到店里，由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出自己喜歡的款式。

“十月媽咪”店里，孕婦裝顏色靚麗、款式多樣、時(shí)尚潮流，讓許多天天面對(duì)電腦的都市白領(lǐng)心動(dòng)不已。

營(yíng)銷(xiāo)上，他們采用先建自營(yíng)店，再招加盟店的方式。孕婦裝畢竟屬于冷門(mén)，很多投資者多少會(huì)持有觀望態(tài)度，先組建直營(yíng)店做樣板。同時(shí)，直營(yíng)店可以掌握當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售情況，收集各種數(shù)據(jù):哪些服裝賣(mài)得好、哪種款式更受歡迎、當(dāng)?shù)厝说纳聿慕Y(jié)構(gòu)等，都可以通過(guò)直營(yíng)店掌握得一清二楚。之后，才采取點(diǎn)帶面的方式招加盟商。

2007年，十月媽咪領(lǐng)先同業(yè)，啟用臺(tái)灣著名主持人小S出任公司形象代言人，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)明星代言的孕婦裝品牌。選小S作代言人，主要就是希望為品牌注入鮮明的時(shí)尚形象，以及看準(zhǔn)了其對(duì)“80后”人群中的號(hào)召力和影響力。

創(chuàng)新孕婦裝經(jīng)營(yíng)模式，借鑒女裝品牌的發(fā)展模式，讓產(chǎn)品系列化，時(shí)裝化，進(jìn)行易搭和組合。在終端渠道管理上，要求統(tǒng)一店面形象、商品系列化，一改一些經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去靠暢銷(xiāo)單款賺點(diǎn)錢(qián)就滿(mǎn)足的心態(tài)。其間的兩次終端洗牌換血，曾引起業(yè)界極大震撼，雖然導(dǎo)致許多加盟商離開(kāi)，但他仍堅(jiān)持全面改造。“孕婦裝時(shí)裝化”概念，將”十月媽咪”帶向更穩(wěn)步發(fā)展的階段。

一位郭姓加盟客戶(hù)曾和趙浦接觸過(guò)，因?yàn)椴荒芡耆J(rèn)同趙浦的概念，并且當(dāng)時(shí)相中別的品牌，就沒(méi)有介入。3年后，他再次敲開(kāi)了趙浦的門(mén)，要加盟，看到成功的運(yùn)營(yíng)模式、成熟的產(chǎn)品，他再也按捺不住了。6年來(lái)，跟著十月媽咪一路成長(zhǎng)，目前已名列年銷(xiāo)售逾百萬(wàn)的優(yōu)秀加盟商。

(責(zé)編:王文)