人人都愛黃姑娘

在《射雕英雄傳》里，有一個打動過許多灰姑娘般少女的橋段:傻郭靖把小紅馬、貂裘都送給了小乞丐黃兄弟，還把身上的錢都拿出來請吃了大餐。店小二都覺得這是詐騙大案，但是郭兄弟渾然不覺。

之后郭兄弟好人有好報，他到水邊，看見了一個仙女一般的白衣女子在船上唱著歌，原來就是那個小叫花子。黃姑娘就是這樣來考驗人的:“我穿成這樣，誰都對我好。但是我打扮成小叫花子，你還對我好，那才是真的好。”

類似的，在黃蓉進王府偷藥的時候，遭遇了梁子翁，當時以黃蓉的功夫，想打贏沒什么可能。于是她就向梁子翁嫣然一笑:“老爺子，幫我掐朵梅花?”一時間老頭兒覺得應該是王爺家的女兒，于是就上了黃蓉的當。

兩件事都表現出了一個共同的問題:為什么人們都愿意給漂亮姑娘幫忙和獻殷勤，而對骯臟的臭小子則厭惡無比呢?

臺灣大學的心理學系主任楊國樞先生，對中國人的心理曾經進行過詳細分析，而且得出一個很有趣的理論，中國人心目中重要的人，是“重要他人”，而西方人重視的他人，則是“概括化的他人”。

中國人只在乎自己在親友、師長、鄰居、同事之類的人面前的形象，所以請客要體面，送禮要成雙，但是辦紅白喜事弄得街上一地鞭炮皮或者上街隨地吐痰就不太在乎。西方人則是認為任何人的評價都很重要，他們相當重視陌生人的看法，這讓他們在某些方面更加自律。

民國時的“厚黑教主”李宗吾有一個心理力場圖，似乎可以印證楊國樞的看法。該圖上有好多個同心圓，中間是自己，越疏遠的人，離自己越遠，到外圈的人的感受，就可以忽略不計。所以你也就明白為什么有人大聲在會場、講座上吼電話，在密封的長途車里抽煙，因為你不認識他，對他來說不啻于一棵大白菜，所以他根本無視于你。

當然有一種可能，能讓自己成為別人想象中的“重要他人”，那就是美貌。為什么黃蓉漂漂亮亮的時候老能有人“對她好”?可能有人說，男人沒一個好東西，都是存著齷齪的念頭，但是有些販夫走卒是明白自己無法追求這樣的大小姐的，卻仍然會討好她，這就是因為她成了自己想象中的“重要他人”。

今天也仍然存在這種情況，看見一個在地鐵上肆無忌憚挖鼻孔的男人，一群扛著大包準備去火車站上車的民工兄弟不會停止。但是一個模特身材漂漂亮亮的大姑娘上車站到他旁邊，他往往會即刻駐足。同樣，一個漂亮姑娘客客氣氣地說:“大哥，把煙掐了行嗎?”往往也令長途車上的煙鬼會有一絲羞慚，比另一個小伙子拍著肩膀讓他掐滅煙的效果要好得多。

當然，重要他人的原則并不僅僅應用在長腿細腰、豐乳肥臀，白發有的時候也能讓年輕人改變態度。兩個年輕人發生沖突劍拔弩張的時候，老太太往往能夠讓他們冷靜下來，這就是歲數相仿的人讓他們想到母親。

還有一種想象的“重要他人”，是有權力擁有者。比如梁子翁想象中的黃蓉是王爺家的孩子，就一下子客氣無比，還幫著折花。這種重要他人可謂是最中國特色的一種。

權力“重要他人”在打架了、補臥鋪和被罰款的時候往往有用:“我舅舅是誰誰，大家自己人”、“我在電視臺工作，上次采訪過你們車隊”、“我和劉隊是哥們兒”。在中國賣得最好的那些教人改善人際關系的書，往往精髓都是這個:如何連蒙帶騙地從陌生人一下子變成真正的、或者哪怕僅僅是對方想象中的“重要他人”。