陳俊:創(chuàng)業(yè)成功沒有捷徑

人們羨慕成功的商人，希望能復(fù)制他們成功的模式，走捷徑。然而，成功真的可以被復(fù)制嗎？成功真的有捷徑嗎？

20年后，那個(gè)因?yàn)闆]錢睡過露天草地的小伙子，已經(jīng)是一家大公司的總經(jīng)理。他就是東莞市匯創(chuàng)機(jī)械工程有限公司總經(jīng)理陳俊。

于艱難中求索

1988年，由于家境貧寒，陳俊高中畢業(yè)后，先后在應(yīng)城市鞋廠、皮件廠上班，月工資68元，讓養(yǎng)家糊口的陳俊捉襟見肘。陳俊結(jié)婚的時(shí)候，彩電2000多塊錢一臺，妻子很理解她，只買了一臺黑白電視。陳俊覺得挺愧疚。男子漢大丈夫，買一臺像樣電視都做不到，甚至連養(yǎng)家糊口都困難。1991年，他帶著媳婦，背井離鄉(xiāng)，到深圳打工。那時(shí)打工的動(dòng)力，主要還是為了給小家添一臺彩電。當(dāng)時(shí)，月工資500港幣，這樣打一年工，起碼夠買一臺像樣的彩電來補(bǔ)償妻子了。然而，外資企業(yè)招工有周期性，陳俊不能馬上進(jìn)入新科電子廠。漫長的等待，讓他花光了手里的錢，剩下的日子要靠親友接濟(jì)度日，陳俊感受到了從未有過的艱難。他開始四處找工作。一個(gè)月后，他來到一個(gè)鞋廠門口，自己做過鞋，于是，他寫了一封自薦信，讓保安轉(zhuǎn)交主管經(jīng)理。保安應(yīng)付地接受了請求，把信丟在一邊桌子上。一直到快下班的時(shí)候，保安還看他還等在大門口，心軟了，趕緊把信交給了經(jīng)理。經(jīng)理馬上就接待了他。因?yàn)樗莾?nèi)行，第二天就上班了。

9月，新科開始招技術(shù)人才，陳俊通過了面試，兩天后上班了。新科成為他事業(yè)發(fā)展的嶄新起點(diǎn)。

在打工中學(xué)習(xí)

陳俊在新科一干就是十多年。

陳俊剛進(jìn)新科的時(shí)候，技術(shù)水平一般。下班后，他琢磨這一天工作的進(jìn)展，哪些做得很好，哪些做得不足，還有哪些地方與別人相比有差距。為了彌補(bǔ)差距，他就在每天晚上7點(diǎn)鐘后義務(wù)加班到12點(diǎn)，對白天不懂的東西虛心向晚班的同事請教。3個(gè)月之后，他已是整個(gè)車間尖端的專業(yè)人員了。他收獲了比待遇更重要的東西。那就是，要想做成一件事，做好一件事，自己要勤奮，肯學(xué)習(xí)，不要怕吃苦，怕吃虧。試看今天的年輕人，幾乎少有喜歡加班的，更別談免費(fèi)加班了。

當(dāng)時(shí)公司有個(gè)鼓勵(lì)措施，如果你的技術(shù)水平連續(xù)幾個(gè)月保持一個(gè)相對優(yōu)秀的水平就會(huì)跟你評級。A級就會(huì)比普通員工多拿120元補(bǔ)貼，B級就多80元，C級就多40元。于是他決定去爭取評為A級，拿到這120元。當(dāng)他問及這次評A級有沒有他時(shí)，經(jīng)理說了一席讓他記憶深刻的話。經(jīng)理說：“有。你確實(shí)做得夠優(yōu)秀。但你的優(yōu)秀在你跟我談話的這一分鐘就沒有了。因?yàn)閺墓芾淼慕嵌日f，這個(gè)東西不允許你來跟我要或講，你只能做好。如果領(lǐng)導(dǎo)不給你那是領(lǐng)導(dǎo)管理的失誤；如果你要，就給你了，那就是領(lǐng)導(dǎo)管理的失當(dāng)。”陳俊明白了，他需要的依舊是繼續(xù)腳踏實(shí)地去做事，而不是斤斤計(jì)較，不是驕傲自滿。從那以后，陳俊再也不去爭一些名譽(yù)上的東西。他相信，如果他做得夠努力、夠優(yōu)秀，別人一定還是可以看見的。所以，即使他做組長的時(shí)候，其他組長工資比他高，而他做的組成績比別人好，他也不會(huì)跟主管講這些，更沒有去抱怨什么。因?yàn)樗嘈牛绻莻€(gè)英明的主管他會(huì)看到這些的；否則，就算你說了又有何用。就這樣，陳俊一直任勞任怨地在新科踏踏實(shí)實(shí)地做著自己的事情，直到后來他做到高級主管的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候輪到他的工資是同職位中最高的。

此外，讓陳俊受益很多的還有新科組織的各種培訓(xùn)。新科公司會(huì)經(jīng)常邀請外面相關(guān)機(jī)構(gòu)的講師對員工進(jìn)行培訓(xùn)。譬如，香港方面的機(jī)構(gòu)會(huì)定期針對提高生產(chǎn)技能和管理水平進(jìn)行培訓(xùn)，另外公司內(nèi)部也有針對各個(gè)崗位的不同的針對性培訓(xùn)。這些培訓(xùn)，有管理的，有職業(yè)技能的，也有為人處世的。陳俊都很珍惜這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從而從中獲取新知。而作為一個(gè)僅僅高中畢業(yè)的青年，陳俊能在新科公司不斷進(jìn)步，除了他的勤奮、踏實(shí)，還得益于他愛學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步。也正因?yàn)槿绱耍谶M(jìn)入新科一年半之后他就升組長，不到三年他就做了主管，后來他又升任高級主管、經(jīng)理等職。

事實(shí)上，在新科的經(jīng)歷和學(xué)習(xí)，陳俊至今都覺得受益匪淺。因?yàn)楣纠锩娴墓芾碚吆芏喽际侨毡尽⒚绹葒獾模送膺€有很多留美、留德及畢業(yè)于清華、北大的一些管理人員，他們大多擁有國際先進(jìn)的管理理念。所以，在新科，陳俊勤奮、誠懇地學(xué)習(xí)，也確實(shí)學(xué)到了很多管理經(jīng)驗(yàn)。這對他后來走出新科，自主創(chuàng)業(yè)也是大有裨益的。

追求，永不止步

2006年7月，陳俊自己創(chuàng)業(yè)了。一切并沒有想象的那么輕松。剛出來的時(shí)候，4個(gè)人合伙拿了175萬投資，辦了一個(gè)小型的加工廠。其他三個(gè)人還留在一個(gè)單位上班，只有陳俊辭職，負(fù)責(zé)管理工廠。然而，他此前并沒有獨(dú)立管理公司的經(jīng)驗(yàn)，尤其是缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)別人的公司生意很好，而陳俊的公司卻沒有生意。初次創(chuàng)業(yè)，竟面臨如此危局，陳俊焦慮萬分，一個(gè)半月瘦了30斤，以致一次他突然吐了一口血。

陳俊仍然苦苦支撐。終于，一個(gè)月后，一個(gè)熟悉陳俊的客戶在無錫開廠，需要很多生產(chǎn)設(shè)備，最終找到陳俊，公司終于迎來了轉(zhuǎn)機(jī)，起死回生了。

公司能轉(zhuǎn)危為安，這也與陳俊的經(jīng)營和定位有關(guān)。他深知科技在21世紀(jì)的力量，也深知我國對科技產(chǎn)業(yè)的重視。所以，他一開始就沒打算走別人一般會(huì)選擇的、容易上手的、普通產(chǎn)品生產(chǎn)加工的老路。雖然公司小，但他決定做科技含量高的。有一次，日本著名的NHK公司的采購人員到陳俊公司來，讓他做汽車平衡桿的帶壓模具。該模具有一個(gè)表面處理，國內(nèi)很多企業(yè)達(dá)不到他們要求的標(biāo)準(zhǔn)。陳俊專程到華南理工大學(xué)請專家做表面處理的試驗(yàn)，直到做出理想的樣品。盡管如此，這個(gè)大公司依舊每年給陳俊公司不到一萬美金的業(yè)務(wù)，但陳俊并沒有因此就降低質(zhì)量要求和服務(wù)態(tài)度。最終，陳俊的誠意打動(dòng)了該公司。原來，經(jīng)過3年的考察，NHK公司覺得陳俊公司完全合格，并認(rèn)為是他在中國最好的合作伙伴，所以把陳俊的公司列為他們最大的供應(yīng)商，業(yè)務(wù)量從以前的一年一萬美金到后來一個(gè)月至少10萬美金。

陳俊后來總結(jié)說，正是由于沒有從過商，沒有一般商人的精明，而主要是依靠出眾技術(shù)和誠信經(jīng)營，才使得他后來贏得信賴，贏得更大合作的一個(gè)理想局面。金融危機(jī)的時(shí)候，由于4個(gè)股東的意見不統(tǒng)一，陳俊單獨(dú)在做，他依然堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，誠心經(jīng)營。

如今，匯創(chuàng)機(jī)械雖不大，但技術(shù)在行業(yè)內(nèi)是先進(jìn)的，綜合性比較強(qiáng)，能做的東西很多。2010年下半年，整個(gè)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是很好，但他的公司反而訂單增加了。

大道至誠

陳俊謙遜地總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)：勤奮、不斷學(xué)習(xí)、誠實(shí)。

一個(gè)人的誠實(shí)尤為重要。陳俊很喜歡一句話：“財(cái)上平如水，人中直似衡”，意思是說人們在財(cái)富面前是平等的，你要用很公正公平的方法和心態(tài)去賺錢；奸商做生意只能做一時(shí)，儒商做生意是一世。對做企業(yè)的人來說，賺錢是一個(gè)目的，但遠(yuǎn)有比賺錢更重要的東西值得我們珍惜。中國的企業(yè)很少有像飛利浦那樣能做百年老店的，就在于中國少有那種能心懷虔誠去經(jīng)商的人。尤其是當(dāng)代，很多企業(yè)做大做強(qiáng)之后，賺錢的機(jī)會(huì)也多了，就轉(zhuǎn)向炒股票、做房地產(chǎn)等來錢快的項(xiàng)目，有的甚至放棄自己已有的品牌。中國有個(gè)統(tǒng)計(jì)，一年如果注冊一百家企業(yè)，三年之后就倒掉50%，五年之后又倒掉70%，十年之后這一百家企業(yè)可能只有一兩家了。這顯然是不健康不合理的。

陳俊卻是心懷虔誠在經(jīng)商的。他重視科技和實(shí)力，重視品牌的經(jīng)營。他在生活中不抽煙、不喝酒、不打牌、也不會(huì)跳舞。陳俊做生意是用技術(shù)和實(shí)力，而不是交際，他需要?jiǎng)e人尊重的是他的技術(shù)和實(shí)力，是他的勞動(dòng)成果。他也相信別人最需要的還是好的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格。雖然偶爾陪吃飯、喝酒，但那不是主要的，商業(yè)交往更多的還應(yīng)該是真誠。

此外，陳俊還很重視家庭的和睦。如果一個(gè)人不良習(xí)慣太多，就可能導(dǎo)致家庭不穩(wěn)定。何況，這個(gè)世界誘惑很多，但做人都有基本的原則和底線。

他始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功沒有捷徑。

(責(zé)編：蔡笑雨）