輝煌寫在鄂爾多斯——對話鄂爾多斯集團總裁王林祥

◎ 文/記者 衛思宇 劉子盛

羊絨，從印度到歐洲，再到整個世界，歐美人說它是“纖維鉆石”，亞洲人說它是“軟黃金”……它早已是一種國際化材質，甚至成為了“歐美材質”。

羊絨是我們的國寶！可多少年來，借此賺錢和出名的，卻是“老外”。以至于很多人都認為最好的羊絨產自英格蘭和蘇格蘭。其實，這兩個地方不產一兩羊絨。事實上，作為世界頂級材質的羊絨，其四分之三的產量來自中國，來自鄂爾多斯草原！

王林祥下決心要將羊絨這一世界頂級材質為自己所用，為鄂爾多斯所用，相信他的目的一定會如愿。

在中國西北的版圖上，“東勝”（鄂爾多斯市）處于黃河“幾”字形大拐彎里，俗稱“三面黃河一面城”。“東勝”南接長城，與陜西榆林市接壤，東與山西忻州相望，西與寧夏接壤，北與呼和浩特、包頭市隔河相望，構成現在內蒙古人所說的“金三角”。“東勝”，東西長約400公里，南北寬約340公里，均勻的沙漠斑點標識，讓這塊土地顯得無比荒涼。改革開放前，常會聽到這樣的說辭，“沙漠里有一個叫‘東勝’的城市，采煤的，窮得很。”

今天，時值改革開放30年，西部大開發10周年，世人做夢也沒有想到，“東勝”的人均GDP會達到一萬美元，近于中國香港，是中國大陸地區最富有的地方之一。更讓世人不會想到：2001年9月28日，因王林祥所創建的“鄂爾多斯”羊絨王國早已讓國內外老百姓耳熟能詳，伊克昭盟撤盟建市正式掛牌時，“鄂爾多斯”取代了“東勝”。

其實，鄂爾多斯這塊看似荒涼貧瘠的土地里，蘊含著后來被人們稱為“揚（羊絨）眉（煤炭）吐（稀土）氣（天然氣）”的巨大寶藏。當時資源不值錢，只有俗稱“軟黃金”的“羊絨”讓年僅32歲的王林祥找到了通往世界的鑰匙——鄂爾多斯羊絨溫暖全世界！現在的鄂爾多斯已成為西部的一張名片、中國的一張名片、世界的一張名片，鄂爾多斯市如今是世界生態和諧的天堂。

2009年12月31日，北京索菲特大酒店，鄂爾多斯2010年春夏時裝新聞發布會現場，記者通過年僅29歲的鄂爾多斯服裝有限公司總經理張奕齡引薦，有幸結識了鄂爾多斯集團掌門人王林祥。

當天上午，隨他在釣魚臺國賓館參加論壇，他大談“內需不足”；下午，他與幾家國內知名財經類雜志的記者對話，說出了他的“王國”他的“夢”。

記者：上世紀80年代初，鄂爾多斯集團就與外資合作了，那時只有深圳特區等少數沿海城市才這么干，您怎么會有這種超前意識？

王林祥：十一屆三中全會剛開過，也就是1979年5月，我們就和外商簽訂了合作協議。

這種意識是偶然也是必然。偶然是我一個香港的朋友有前瞻性。他在1978年就和我們進行接觸，并給我介紹日資與我合作。

必然的方面是，當時我們東勝雖然是“老少邊窮”地區，但卻出產世界上質量最好、數量最多的羊絨。當時的羊絨生產技術不像其他紡織技術那樣，可以自由交流。因此，在技術上，我們與國外有較大差距，只能搞原材料出口。這種情況下，我們強烈地希望能把國外的先進加工技術、管理技術引進來。

決策定下來，政府各部門非常支持，從破土動工到投產建設只用了一年。

在解決了設備和技術問題后，我還是不滿足。生產的羊絨95%都供出口，雖然可以過上好日子，但產品怎么才能讓中國人接受？那時的中國，老百姓根本不知道羊絨是好東西，甚至不知道羊絨是什么東西。

1980年的中國，羊絨衫的地位很尷尬，一個工人的月工資只有38塊錢，而一件羊絨衫就要50多元，你說誰愿意花這個錢買一件根本不知道是什么的東西呢？

當時，不僅老百姓沒聽說過啥是羊絨衫，連經營商品的商場也不知“羊絨衫”實為何物。

我32歲擔任伊盟羊絨衫廠的廠長，曾經扛著羊絨衫全國各地跑銷售，碰了不少釘子呀！

回顧以往，應該說我很早就認識到了內銷的重要性。外國人都看重咱中國的這塊市場，我們為啥要放棄呢？功夫不負有心人，上世紀90年代初，在中國人解決了溫飽問題后，鄂爾多斯羊絨衫才有了國內消費群體。

再后來，我們的廣告語“鄂爾多斯羊絨衫、溫暖全世界”，在中央電視臺反復播放，讓鄂爾多斯品牌幾乎家喻戶曉。慢慢地，鄂爾多斯在中國50多個大城市，建立了自己的營銷網點和專賣店。消費者逐漸意識到，羊絨衫是個好東西，比羊毛衫強，國內市場逐漸打開。

記者：鄂爾多斯集團走“多元化模式”，涉及煤、電、氣產業，隨之帶來世人對鄂爾多斯的擔憂，“鄂爾多斯溫暖全世界”是否將留給歷史？

王林祥：有人對我多元化發展的思路提出質疑，是因為他們不了解鄂爾多斯。他們只知道我們是做衣服的。我們的多元化發展是建立在地區優勢資源基礎上的。當時選擇羊絨產業是如此，現在選擇重工業也是如此，我們不會放棄羊絨產業，這是鄂爾多斯集團的立身之本。

在鄂爾多斯集團的戰略規劃里，紡織板塊依舊是第一大板塊。但在羊絨方面，受資源限制，不可能無限發展。有人質疑我們的“向工業的重型化發展很危險”，可我卻認為中國有重工業的市場需求，如果不選擇重工業，那誰來滿足市場！讓給外資嗎？！

2003年，鄂爾多斯集團就涉足重工業，在鄂爾多斯棋盤井做了一條貫穿煤炭、電廠、鐵合金以及天然氣的循環經濟產業鏈。走多元化發展這一步路實屬不得已，當時國內紡織行業競爭慘烈，工人工資增加，出口退稅下降，人民幣每年升值至少5%，意味著5%的利潤被吃掉，羊絨上繳利稅一直在5億元上下徘徊。

我們鄂爾多斯人大一位領導說：鄂爾多斯的棋盤鐵合金工廠掙錢容易，把石頭扔進去一煉，一噸掙一千多塊，做一件羊絨衫幾百道工序，一件只掙幾十元。我們知道，羊絨不可能在數量上無限去發展，在這個基礎上，只有擴大“羊絨”這個概念，轉變成“大服裝”，在羊絨產品之外，我們還有皮革、羊毛衫，也生產夏裝，要打造一個多材質的、世界品牌的大服裝概念。

在重工業方面，我們已經搞了6年，它的發展速度以及經濟效益，在很短時間里，已經超出了老產業。

記者：雷曼集團的轟然倒塌，標志著全球金融危機的到來，遠在中國內陸的鄂爾多斯集團受其影響停產三個月。您可否解釋一下“不裁員、不減薪、回家休息三個月，工資照發”的反常決策？

王林祥：確有這樣的事！我們東方企業與西方企業的管理有本質的區別。松下遇到坎坷的時候也在裁員和降薪上掙扎，但最終沒裁員，我們的管理要遵循老祖宗的文化根基“儒釋道”，企業管理要有人情味——關鍵時刻會比西方那套所謂的現代企業管理制度有效的多。

記者：我記得您曾說，危機就是轉機，金融危機有一個好處是貸款容易了，但這樣投資是不是有些冒險？

王林祥：我之所以這樣干，是心里有數。中國有句老話叫“藝高人膽大”。

為什么？我有核心競爭力，我成本最低、質量最好，供貨最守信譽，定下的就不會變。我們的銷售服務送到門上。對風險我們有一個基本的估計，才可以大膽地投，而如果我們盲目投資，很可能成本很高，別人停下來我們也要停下來。一百多個億扔進去了，最后財富沒有創造出來，反倒把原來的財富流失掉。銀行損失、信譽損失，以后怎么發展？

我有錢決不會放在手里，等著抵抗風險，絕對不會。我不僅僅是花下去，還要超前花，更要超前消費，花了錢再還錢。我把發展思路定好了以后，沒有錢也要想方設法上去，我覺得風險應該在生產經營中控制。一個企業，如果本身抗風險能力就很高，為什么還要讓那么多資金閑置？其實，這就是商業世界最基本的道理。

記者：您執掌鄂爾多斯集團近30年了，您曾計劃像柳傳志那樣，在57歲時退居幕后，而時過境遷，2009年，柳傳志已再度出山，您58歲了，怎么還打拼在路上？

王林祥：現在集團管理層正不斷增多年輕人的比例，老的團隊這個時候差不多該休息了。

這一刻的王林祥，把身子往沙發背部一靠，看上去，只有輕松，但無落寞。

記者：您如何看待鄂爾多斯集團的企業改制？

王林祥：企業改制是個敏感的話題。應該說我比柳傳志幸運，我們2001年就完成了鄂爾多斯集團的企業改制。

我們從1997年就在改制，2001年，國有資本全部退出，改制過程談幾個小時都不夠。當年政府只投了222萬元人民幣，此后20多年一分錢也沒有投，但卻收了20多億元的稅，解決了24000人的就業，最后把持有的股份賣給我們又收入了5億元，政府做的這筆生意，多劃算呀！

這時候，王林祥的臉上，能看到的是滿足、自信！

愿鄂爾多斯永遠溫暖全世界。愿王林祥和他的鄂爾多斯王國美夢不斷，好運連連。

鄂爾多斯，中國的，也是世界的！