“換車時代”,誰持彩練當空舞?

張蕾

站在換車潮流路口的成熟80后,更青睞舒適、性能全面、經濟實用的主流中級轎車。

近幾年來,中國汽車市場的發展速度及規模是讓世界矚目的。

時光荏苒。自2003年私車消費出現井噴至今,我國汽車市場一直保持著高速增長的態勢。按照目前中國的汽車消費規律,一輛新車開到3～5年后就進入了更換期。這意味著,時至2010年,在2007年前后擁有自己人生第一輛車、以25～35歲為代表的中青年車主群體,已經來到了首次換車的十字路口。

2010年,誰在換車?

不難發現,在這個年齡層級范圍內,有相當一部分是80后。據搜狐網調查數據顯示,目前80后購車比例已達40%,而超過50%的80后既有車主會在3～4年內換車,選擇在2年內換車的人數比例也達15%。可見,該人群中擁有第一輛車的越來越多,而換車的需求也比其他人群更明顯。特定的時代影響和生活經歷讓80后的汽車消費呈現個性特點,在選擇替換車型時,他們也有獨特的需求特征。隨著時間的推移,曾被稱為“垮掉一代”的80后也日益成熟。如今,他們大都在職場經歷一番摸爬滾打,其中成為主管級業務骨干的也大有人在。職業生涯的發展帶來經濟實力的提升,結婚生子等一系列人生規劃也隨之被提上日程,大批80后家庭由此誕生。家庭多樣化需求也替代個人需求成為80后的新關注點。

除了正經歷著人生際遇的鍛造,80后也正承受著經濟全球化等社會進程的洗禮。尤其是近年來,不斷遭遇經濟危機突襲,被跌宕起伏的樓市、股市沖擊著心靈。正因如此,80后形成了更理性的價值觀,汽車消費觀念也愈加務實。

業內人士認為,家庭需求、實用性能已成為80后選擇替換車型時的首要關注點。與選擇第一輛車時更注重造型、顏色等時尚因素相比,站在換車潮流路口的成熟80后,或許更青睞舒適、性能全面、經濟實用的主流中級轎車。

換車時代,誰領風潮?

如那首《我想有個家》所唱到的,有個家,幸福就變得簡單。的確,無論時代如何變遷,同家人享受溫馨生活都是最真實、最易把握的幸福,對建立新家的80后來說亦是如此。隨著汽車對生活的影響日益深入,幸福也變得更多姿多彩。與時俱進的80后,把開車載著家人去享受更開闊的戶外生活,品味日常生活圈子之外的樂趣,作為他們對“幸福”的新詮釋。

無獨有偶,車市中的一批車型,正是為了讓汽車成為可移動的“家”應運而生。其中,讓人印象深刻的,有一直專注于為家人帶來極致“款待”的東風日產軒逸,有歷來秉持“幸福理論”的一汽豐田卡羅拉,還有竭力倡導在“向上人生路”上與家人共享新生活的一汽-大眾新寶來……這些車型從品質和內涵各方面,都專注于為消費者的汽車生活帶去如“家”一般的溫馨享受。

以東風日產軒逸為例,它作為一款按B級車標準打造的A+車型,自2009年改款上市以來,就重新塑造了消費者對中級家轎的全方位需求,它針對家轎消費者格外關注的外觀、空間、動力和油耗四個方面,進行了全面升級,并輔以體貼、實用的二十多處細節設計,共同打造了優異均衡的品質,全面滿足家庭用車需求。

在外形設計上,軒逸繼承了新天籟備受歡迎的造型,其動感風格與日產血統高貴的Skyline頂級轎車如出一轍。硬朗風格的前進氣格柵、貫穿前后的流暢腰線,令整體造型充滿動感。更值得一提的是,獨有的鈦空金車色一向是GT-R這類名門跑車的御用顏色,在同級車中可謂十分罕見,相信家人一定會對軒逸一見鐘情。

在內部空間方面可以媲美B級車的軒逸,其4665mm長的車身實現了超長軸距與寬大的后排膝部空間。軒逸重視家人的感受,精巧車身與內部大空間帶來的“超對比空間”,完全可以滿足家人對車內空間的要求,讓家人一起分享成功和驕傲。寬敞的內部空間,讓置身其中的家人無不得到無拘無束的放松;軒逸更配備獨特扇貝形座椅和副駕駛席電動調節,提升了后排乘客和副駕駛的舒適性,真正實現了“家人才是你最重要的客戶”的產品訴求。另外,側輔助安全氣囊,主動式頭枕、ASCD定速巡航系統、倒車影像等豐富高科技裝備以及高品位內飾設計,為家庭成員量身打造,給家人最好的人性禮遇。

動力方面,軒逸搭載的日產新一代X-tronic CVT無級變速器使駕乘變得更平順、更流暢,無換擋沖擊、無動力損耗,讓駕駛者感受到行云流水般的駕駛體驗和酣暢淋漓的駕馭樂趣;同時配備的MR20DE引擎,與X-tronic CVT無級變速器完美匹配,在實現愉悅駕乘感受的同時,更易實現燃油經濟性,達到“節油之極”。

而融入運動元素的一汽豐田卡羅拉,亦不失為一款為家庭生活精心調校、性能全面的車型,在舒適、安全等方面都有不錯表現。今年下半年它也將迎來改款升級,相信在品質上的不斷完善,會讓卡羅拉有更好表現。另外,注重與家人共享的實用車型——一汽-大眾新寶來,也是以品質見長,以追求均衡實用和舒適享受為核心訴求,它融合了中國元素的外觀,嚴謹的安全配置等都是亮點。

除了用高標準的車型品質來全面滿足家庭用車消費者的需求,以軒逸為代表的這批專注于家轎市場的主流車型,還以有針對性的與“家”相關的營銷策略和一系列營銷活動來詮釋各自的品牌理念,深入推行“家”風主張,喚起了消費者深層次的心理共鳴。這其中最有代表性的便是軒逸舉辦的以“款待家人”為核心訴求的“款待系列之旅”活動。

據了解,首次“馬爾代夫款待之旅”活動便以豐厚的獎品、新穎的活動形式贏得眾多關注。最終活動也在馬爾代夫的藍天碧海中畫上了圓滿句號,令人回味。在此基礎上,第二期“歐洲極致款待之旅”于金秋時節盛勢而至。活動除了延續“款待”情誼,主辦方更強調消費者參與的自主性。當第二期款待之旅帶著“一語敲定百萬旅”的誘人亮點高調而至時,頓時迎來了各方的高度贊揚。另外,除了與熱點旅游地相結合,打造主題鮮明的款待之旅,東風日產還巧妙借勢時事熱點,順勢舉辦了“舒適博覽心動世界”活動,鼓舞人們攜家人一同游覽世博,提倡讓大家在觀覽各地特色景致和品味異國獨特文化的過程中,促進家人的情感交流,讓成員之間的“款待”更盡情盡興。

東風日產相關負責人表示,希望通過一系列結合旅游熱點的互動體驗營銷活動,為家人之間的深度情感交流和相互款待提供契機,喚起人們對家人的更多關愛,對親情的高度關注,讓軒逸“款待家人”的鮮明主張在消費者心中留下更深刻的烙印。

從銷量表現來看,這幾款標榜為“家”而生的中級家轎,以優異的品質和專注的態度贏得了消費者的認可。自年初以來,軒逸便以超過1.2萬臺的月均銷量持續引領消費潮流,而卡羅拉和新寶來的銷量表現也一直非常穩定,在各自所處的區隔市場均持續居于主流陣營。

“群眾眼睛是雪亮的”,當浮華散盡,鐘愛實用的80后深諳,能得到眾多消費者信賴的車型,其全面均衡的品質必定可以滿足全家人的綜合需求。同時,這些在品牌理念上與80后新價值取向不謀而合的主流中級家轎,能在感性層面上引起他們及其家人的深度共鳴,在換車潮涌現之時,更可能成為80后的心動之選。