應對反傾銷:在無依托中開拓民企市場

張華強

民企的發展在國際貿易中頻遇反傾銷壁壘令人擔憂，尤其對那些外貿依存度較大的民企，此起彼伏的反傾銷指控將使它們在國際金融危機回暖充滿變數的情況下雪上加霜。呼吁政府加大政策支持的力度和期盼國際貿易秩序的改善無疑是必要的，但是對于那些立志做大做強的民企來說，必須學會“無依托作戰”，堅持在國際貿易的逐鹿中成長。

傾銷應訴，反思“農村包圍城市”理念

在涉及中國企業的美國輪胎特保案發生之際，全球反傾銷“跟風”考驗中國，尤其是外貿依存度較大的民企面臨著生死大考。有一種觀點認為，民企應當爭取在擴大內需中分得較多的市場蛋糕，實現華麗轉身。這種觀點似是而非，在反傾銷壁壘面前民企如果別人一告就開溜，就注定長不大。要想克服這種傾向，需要反思“農卡寸包圍城市”理念，在已有的國際市場上堅持“無依托作戰”。

在改革開放中走出國門的民企，得益于自身優勢的發揮。無可否認的是，民企最早作為公有制的補充，是以拾遺補缺的作用漸露頭角的，可以看做民企版的“農村包圍城市”市場定位。比如從鄉鎮企業發展而來，在大中型企業的夾縫中生存，市場缺什么就提供什么，具有靈活應變的特點。最突出的表現是山寨產品，承擔“世界工廠”的角色。這在發展初期是完全必要的，的確形成了一定的依托，比如外貿政策的傾斜、地方政府的扶持、勞動力充沛等等。但是當民企在外貿中發展到一定規模，即使自己想偏安一隅，別人也不會坐視，國際市場特保案、反傾銷等貿易壁壘的出現自是必然。如果說民企在國際市場是外線作戰，那么要想在貿易壁壘前取勝，首先必須轉變觀念，確立無依托作戰的思想。

一般認為中國革命的成功得益于農村包圍城市的道路，其實不盡然。解放戰爭由防御進入反攻之后，毛澤東及時提出了“迅速建立無后方作戰的思想”的指示，其意義絕不亞于對農村包圍城市道路的探索。華東野戰軍大兵團作戰之初，后勤補給與傷員救治難度加大，對于離開根據地，深入蔣管區作戰一時還不太適應。在這種情況下，毛澤東于1947年9月3日給陳毅、粟裕發去了一封措辭嚴厲的電報，要求他們“從根本上改變依靠后方接濟的思想”，義無反顧地逐鹿中原。這對于今天民企在國際貿易中逐鹿，積極應對反傾銷指控，同樣具有啟發意義，是民企做大做強的必然選擇。

其實，民企如果在國際市場上無功而返，在擴大內需同樣會面臨嚴峻的考驗。因為國際巨頭已經將競爭的觸角延伸到我國的低端消費市場，正如他們想在家電下鄉中分一杯羹一樣，也極力想在我國的擴大內需中分得更大的蛋糕。如果局限于在內需角逐，就如同在戰爭中將戰火引入內線一樣，將會嚴重消耗“根據地”的資源，并難以解決產能過剩的新問題。更重要的是，民企如果不能在“無依托作戰”中實現自身品質的提升，就無法擔負民族復興之路上的應有使命。

擺脫平庸，在“無依托作戰”中逐鹿

所謂無依托，是相對于過去熟悉、并賴以成長的經營模式而言，目的是徹底改變國際市場上低端產品“地攤貨”的形象。其前提是積極應對反傾銷指控，但主要指的是應對反傾銷指控的國際貿易環境，在貿易保護主義抬頭的情況下不退縮，放棄坐等政府護航的山寨心理，在國際商業巨頭面前樹立“欲與天公試比高”的信心，善于在中高端市場“無依托作戰”。

在國際貿易的中高端市場堅持無依托作戰，主要是指在國際商業巨頭稱雄的產業和科技領先領域一展身手，在研發能力上改變力量的對比，在國際市場開發能力上形成自己的規則話語權和采購定價權。與山寨范疇相比，以產品和服務的科技含量形成核心競爭力，一旦獲得突破，不僅可以鞏固傳統產品的市場份額，減少可代替性；還可擴大市場需求。比如在新能源汽車的研制上，在短時間內根本就沒有可以依托的成熟技術，民企如果能夠及時調整產業結構，在這方面形成自主創新能力，在技術上領跑，就足以在汽車市場的國際版圖上立足。

國際貿易中高端市場的無依托作戰在價格上的表現是改變“薄利多銷”的傳統，出口商品主動提價。在最近舉辦的廣交會上，商務部有關人士鑒于國內勞動力成本提高和原材料上漲的實際，建議出口商品主動提價，在國際貿易中化被動為主動，無疑具有積極意義。但是一些民企參展商擔心提高價格會降低產品的競爭力，“得罪”采購商。這正是缺乏無依托作戰勇氣與實力的表現，需要從更新觀念做起。根據陽光正東(北京)管理咨詢公司的研究，近十年來不打也不參與價格戰的企業，反而比那些打價格戰的企業獲得了更好的成長和市場的認可。因此，出口商品的主動提價，以科技附加值換取增值機會是無依托作戰的順勢而為。

在反傾銷等貿易壁壘面前堅持無依托作戰，正可以發揮民企的優勢，獲得“市場經濟地位”公平競爭的資格。反傾銷案件的提起，往往以中國外貿企業屬“國有”為由，在替代國價格的選擇上做文章，而民營企業的身份正有利于申請“市場經濟地位”，至少可以爭取國外調查機關給予“分別裁決”，避免歧視性待遇。當然，無依托作戰不是“單兵作戰”，必須克服價格戰、“窩里斗”的弊端，善于利用集團協同作戰。像2002年溫州打火機民企應訴歐盟反傾銷調查那樣，15家龍頭企業積極應訴，終于使得歐盟正式終止了對中國打火機的反傾銷調查。

立足長遠，打牢東方高端產品定位基礎

應當指出，在國際貿易中堅持無依托作戰，并非與農村包圍城市理念的決裂，而是一種揚棄。實際上，在此輪國際貿易保護主義抬頭之際，中國官方的反應更為強烈，國內經濟的健康發展也為民企在國際貿易中的外線作戰提高了有力的支持。問題在于，農村包圍城市的努力勢必要發展到無依托作戰的高級階段，最終目的終歸要通過后者實現，即在更高層次上進行國際分工的“根據地”建設。

如果說民企在應對反傾銷案件中要敢于亮劍，那么真正的武林高手應當盡量避免這種“兵戎相見”。在國際貿易中利用東方文化的優勢，有助于避免和減緩市場沖擊。這里依然需要靈活運用農村包圍城市的思想，一方面努力做好高科技成果的普及工作，使進口國的大眾及時享用高端產品，以品質帶給普通消費者超值享受；另一方面，在打火機、注射器、卷尺、玩具、紡織品服裝等傳統產品中增加文化內涵，向進口國的消費群體傳達一種人文關愛，倡導新的環保、健康的生活方式，引領消費觀念的變革和普及。同時也要善于突破貿易壁壘的薄弱環節，在歐美貿易環境嚴峻時，更多地關注第三世界國家，開辟中東、非洲及東南亞等新興市場。

在開辟進口國市場的同時，相應地承擔起當地的社會責任。一些民企一旦有機會進入國外市場，考慮更多的是如何以最快的速度賺取老外的票子，而對本企業產品在該市場的長遠發展思慮欠周，常常因產品和服務的欠缺造成不必要的摩擦。有的熱衷于“國會大廈”之類的項目，走上層路線，甚至還想鉆本地市場監管的空子，容易被本地競爭者抓住反擊的借口。要想改變四處受敵的現象，必須承擔起當地的社會責任，關注民生，參與慈善救助公益事業，形成立足的社會基礎。我國近代晉商、秦商等商幫在外鄉所堅持的“善賈者不獲近利，善保者不身嘗法”等做法，在國際貿易中同樣適用。

在國際貿易的無依托作戰中也需要積極利用當地資源，穩健經營，以體現東方文化的神韻。在國際市場逐鹿，固然是在做大做強上問鼎，但并非必然你死我活，理想的狀態是和諧共存。因此大膽融入國際大市場是化解反傾銷、破解貿易壁壘的一方良藥。這就需要民企在國際貿易中積極、果斷地選擇合適的合作伙伴，形成多種形式的跨國聯合體，在“你中有我，我中有你”中破解貿易壁壘。總之，減少對代理商的依賴性，避免直接貿易的摩擦，既是一種無依托的挑戰，又是在國際貿易中體現農村包圍城市的智慧的契機，有利于民企在世界經濟貿易浪潮的沖擊中更上一個臺階。

責任編輯：陳勇毅