冷靜談判
2010-06-24 00:00:00一得
課外閱讀 2010年14期
有一位老板想要處理工廠內(nèi)的一批舊機器，他在心中打定主意，在出售這批機器的時候，賣價一定不能低于50萬美元。之后，有一個買主前來看貨，在雙方談判交易金額時，滔滔不絕地指出了這批機器的很多缺點，但是這位老板始終一言不發(fā)，任憑買家不停地發(fā)言。
結(jié)果到了最后，買主終于停止了批評，并且突然說了一句話：“這批機器我最多只能出價80萬美元，再多的話，我就不要了。”于是，這位老板很幸運地多賺了整整30萬美元。
(紅袖添香摘自《城市金融報》)
