從容淡定,張弛有度

江偉碩

“端陽有雨是豐年,芒種聞雷美亦然”2010年小滿這天,突如其來的悶熱,讓剛剛感受到一絲春意的人們顯得手足無措,他們匆匆換上夏裝,卻又免不了趕上陰雨天氣。對于傳統平媒或電視媒體的廣告代理公司來講,“三網融合”的大踏步進程、新媒體的層出不窮,正如一股熱浪席卷著競爭日益激烈的廣告市場,使人頗有些不安與躁動。然而卻有一位“智者”,面對如此嚴酷的傳播環境顯得從容淡定張弛有度,他本著“真誠待客,廣交良友”的態度帶領著鑫澳大地廣告有限公司不斷變革與壯大,他便是鑫澳的“指揮官”沈立峰。

居安思危,處變不驚

談到鑫澳大地的成立,沈立峰的言談之中不免透露出身為一個男人的自豪感。1999年一份中央電視臺攝影記者的工作,對于剛畢業不久的沈立峰來講,維持生活綽綽有余,而且在外人看來又頗為體面,但是他卻不能安于現狀。“如果你將自己局限在一個位置,你最終只能看到這個世界的一面。”一向愛好攝影的他,在用鏡頭書寫美妙的光影藝術之前,早已為這群山之巔的美麗風景所陶醉。

2003年的春天憑著他多年來在央視工作中積攢的人際資源,鑫澳大地廣告有限公司在北京匆匆上馬,可誰想到依托強勢媒體并沒能讓他們換得客戶的笑容,反而擺在他們面前的卻是一張張口罩背后那看不清悲歡的臉龐。“非典”的不請自來,使得當時廣告行業遭受了不小的震蕩,尤其是對于一個剛剛涉足廣告領域的企業來講,這突如其來的市場變化相當于一場災難。然而,“福禍相生”,無法預計的災難,不但考驗著企業的應變能力,也為剛剛涉世的鑫澳大地敲響了警鐘。“如果說廣告市場正在發生著不可扭轉的變化,那么我們無疑要未雨綢繆,盡早豐富和完善營銷手段。”

隨著“非典”之殤漸漸消散,鑫澳大地的盈利也在當年10月份左右呈回升勢頭,而當時鑫澳的情況正如那5月的小滿節氣,雖然升溫勢不可擋,卻也避免不了未來雷雨天氣造成的氣溫回落。沈立峰深知這點,并默默的籌劃著一個關乎鑫澳大地未來的計劃:“我們今后不可能單一的依托于央視廣告發布,完全在未來市場的變化中處于被動,我們必須尋找到更加寬廣的出路,化被動為主動以實力來影響廣告主的投放。”于是他選定明星代言市場,與眾多一線明星達成了良好的合作關系,并當下決定投入100萬資金涉足影視創意制作領域。就這樣鑫澳大地開始正式涉及電視媒體的策劃、創意、制作和代理發布等工作,而沈立峰無疑在這其中扮演著一個至關重要的角色。

演繹角色,借力發力

俗話說“內行看門道,外行看熱鬧”。由于鑫澳大地涉及業務廣泛,在外人看來,沈立峰無疑將成為公司里最“善變”的人,并終日于經紀人、導演、新聞人以及資深廣告人之間變換著角色。然而他自己卻并不那么認為:“無論我扮演哪個角色,我始終是一個管理者,原來是個人的,現在是團隊的;專業技能曾經是我的核心能力,可現在它已經變成外圍能力,而用人成了核心能力;工作方式也發生了變化,原來是自己拼命努力,現在是要學會如何借力。”“借力”正是沈立峰的管理之道,借力同樣需要技巧,它要求管理者對所經營業務的每一個環節都有足夠的了解,并在此基礎上大膽地放權,而最終使其走向成功的,還是他與員工之間相互的默契與信任。

“古之人,外化而內不化。”對于角色之說沈立峰也有同樣的見解,他認為每個人一生中都在不停地扮演著不同的角色,每次轉換都會受到扮演角色地影響。角色轉換的關鍵步驟就是封存本性,將自己的原始個性有效地保護起來,并根據角色要求處理自己的本性。“人各有志,所以不能完全按照自己的興趣、愛好、標準去處理事情。不愛聽取他人的意見是不會扮演好角色的。”站在管理者的位置上,沈立峰不斷學習,不停地向他人請教,聽取他人意見。做人做事的穩當踏實,誠信的待人接物,使更多的人正在接受他,甚至一些合作過的客戶還會向他推薦其他客戶。“這些年來,我最大的收獲就是有這些朋友,有了他們,鑫澳大地才能走到今天。”他坦言有了朋友們的幫助,在接下來的經營過程中,鑫澳大地在面對困難時,總會開發出一些新的制度和經營模式,一方面來幫助鑫澳渡過難關,另一方面則使公司變得更加成熟和穩定。而鑫澳的未來也被堅實的確立為“一站式”服務的理念。

誠信大家,鑄就未來

如果你是一位旅行者,你不會希望旅行社將你直接帶進紀念品店,當然你更不希望他們把你丟下,讓你自己尋找出路。傳統型的廣告公司同樣可以為客戶帶來“一站式”服務——這便是鑫澳大地極具意味的前景規劃。一位鑫澳大地的客戶曾經對他們做出了一個頗具廣告效果的評價:“在鑫澳做廣告‘踏實!”那是一種從容而坦蕩的感覺。

“近幾年,我們將在一些省會城市發展幾家分公司,并成立一個文化傳播公司,意在培養包裝藝人!”沈立峰向記者描繪著鑫澳大地的美好未來。為了讓客戶節省時間和精力,他們的獨立策劃部門將為客戶提供全案,并就相關細節提出問題、制定解決方案。而多年來與北影和海外導演的合作,也使他們的廣告質量得到保障。就這樣在接下來與企業的合作中,其企業形象的前期策劃、平面包裝、明星代言、廣告制作、平面拍攝,電視臺發布等,將全部由鑫澳大地一手操辦。

在當今的廣告市場中,“三網融合”所造成的3大媒體間的博弈發生著微妙的變化,形形色色的新媒體猶如雨后春筍,傳統的代理型廣告公司也在堅守著一方陣地。這樣的傳播環境也往往給企業和消費者制造出一幕幕假象,似乎唯有創新和名氣才是值得尊重的。然而,退去浮華,一個廣告人“誠信大家”的精神就變得更為難能可貴。針對鑫澳的明星代言業務,沈立峰認為不但要根據商家的產品特點來慎重選擇合適的明星,同時還要對廣大消費者負起責任。“對商家的審核尤為重要,每次我們都要和代言明星,一起去廠商的生產基地進行實地考察,親自考察商品包括生產線在內的涉及商品質量的各個環節”。雖然這樣“較真”往往會使公司失去一些機會,但這才是一個真實的并極具社會責任感的鑫澳大地。

尾記

初次上門拜訪沈立峰時,他正在辦公室里與幾位友人開懷暢談,經常出入他辦公室的不乏客戶、導演與策劃人員,他愿意統稱他們為朋友。對于這樣一位真誠好客的經營者來講,一副青花瓷的功夫茶具似乎必不可少,杯中香茗滿盈,飄出幽幽香氣,就像他與朋友有著說不完的話。談到鑫澳大地的管理良策,他總是稱自己為“指揮員”而非“管理者”,多年來與員工之間培養出的默契,已經足以讓他放心地將每一個環節托付給相關工作人員。也正是這樣在談到創業以來經歷過的諸多困難時,他總是能一笑帶過,但問其中緣由,他自信滿滿地說:“創業初期是我的個人努力,而在今天則是整個鑫澳大地的奮斗。”