創意藏在臟頭套里

徐立新

1998年,他從全球三大頂級咨詢公司之一的貝恩國際策略顧問公司中國區總裁的位置,主動請辭了下來,他當時的年薪高達100萬美金。

而他之所以要這樣做的目的只有一個,那就是自己出來創業。

當時的中國正處于經濟快速發展期,但是由于人才招聘的體制不完善、不發達,致使很多公司難以找到自己心儀的人才。為此他決定創立一家人力資源服務公司,為招聘公司和求職者搭起一座通向彼此的橋梁。

由于受貝恩的影響,他一開始決定將公司做到一個高端、有檔次的國際性的人力資源服務公司。通過之前積累下的一些資源,他從一些大企業要來了一些招聘名額,并花高價錢在一家檔次和定位很高的英文報紙,刊登了這些招聘啟事,期待著能來個開門紅。然而,迎接他的卻是一盆冷水,沒能吸引來一個求職者。

為了查明原因,他開始在一些求職者中展開調查,結果,很多人都給了他一張報紙,說就是它了。他定睛一看,原來是一張印刷質量很差,拿到手都會沾滿油墨的報紙,上面密密麻麻地印著許多招聘信息。而更讓他難以置信的是,就是這么一張報紙,其廣告效果卻是出奇的好,只要在上面投放一條招聘信息,就能收到上千份的求職簡歷。

但當他找到這家報社,表示也想承包幾個發布招聘信息的廣告后,對方卻婉言謝絕了,稱他們已經跟其他幾家簽訂了長期合同。

既然無法借助報紙來推廣自己,那么該通過何種方式推廣呢?如何做到既有好的效果,花費又不多,成了縈繞在他心頭的一大難題。

之后,有一次,他無意間在報紙上看到一則新聞,說的是,北京的公共小巴士因為乘坐的人很多,導致車座位上的頭套非常臟,很多乘客對此深表不滿,覺得和北京這座國際大都市的形象不符。

這則豆腐塊般大小的新聞立即觸動了他,公共小巴士上不正聚集著大量的潛在求職者嗎?他靈機一動,決定從公共小巴士身上入手,推廣宣傳自己。

于是,他主動找上公交公司,跟他們一個個地分頭談,表示自己可以免費幫他們每天及時換洗頭套,條件只有一個,那就是頭套上必須印有他們公司的電話和網站以及部分簡短的宣傳語。

有人愿意免費幫自己改變不好的形象,公交公司自然是滿口答應。接下來,他把公司的員工全部派遣了出去,同時還招了一些學生來做兼職,所有人只做一件事———隨時幫公共小巴士更換臟了的頭套。這種行為持續了1年多。

這一招果然收到了很大的效果,很多白領上班族一下子知道了他的公司,許多招聘單位也跟著主動找上門來,希望通過他們尋找到滿意的人才。

獲得高知曉率后,他又在全國其他的一些地方報紙上買下了不少版面,創建了以自己公司命名的招聘周刊,單期曾在全國創下500萬份的發行量,并以報紙這種傳統媒體帶動自己的新型招聘網站。

憑借著這種獨特有效的市場推廣方式,他的公司一舉從起初的行業末端爬到頂端,一舉打敗了中華英才網,成為中國最大、最具權威和影響力的人力資源服務公司。現在中國包括香港的27個城市設有服務機構,并且在美國納斯達克成功上市。之后,他又以36億元的身價名列中國財富榜的第21位。

這家公司就是今天的51job,前程無憂招聘公司,而他就是前程無憂的老總甄榮輝!

“如果沒錢,那么你就得靠創意,新穎的創意能幫你構建成為市場的唯一!”談及到當年的“頭套”創意,甄榮輝如是說。

(圖/李坤)