永業具備了成為偉大公司的潛質：納斯達克高管盛贊永業模式

文/本刊記者 劉學勝

永業的模式和創業故事具備了成為偉大公司的潛質。在納斯達克市場上，類似的公司還有蘋果、微軟和英特爾……

——美國納斯達克OMX集團資深副總裁羅伯特·麥柯奕

5月25日，陽光直射著內蒙古草原，晴空下的陰山山脈層次分明。

“我能感覺到這里有一種偉大公司的氣質。”當麥柯奕（RobertH·McCooey） 初次置身于山腳下的永業工業園中時，他這樣描述了自己的感受。羅伯特·麥柯奕是美國納斯達克OMX集團資深副總裁，5個多月前，即2009年12月18日，他親自主持了永業國際（Nasdaq:YONG）在納斯達克市場的敲鐘儀式。盡管麥柯奕對永業過去的業績較熟悉，但事實上，永業的技術、產品、渠道及永業的商業模式等，在麥柯奕的腦海中只是一組組的數據和圖表。

“敲鐘的那一刻，我就在想永業為什么能均年增長100%呢？為了得到答案，我得到實地去看看，于是當天我就和永業董事長吳子申約定要到內蒙古來驗證一下永業的‘成色’。”麥柯奕對記者說。

永業的成色

永業在華爾街被描述為：中國領先的植物、動物營養產品研發、制造和分銷商。麥柯奕的考察和驗證就是從分銷商開始的。

麥柯奕一行至呼和浩特市賽罕區前不塔氣村。前不塔氣村位于呼和浩特市郊，這里有萬畝無公害蔬菜基地，當地農民主要種植黃瓜、番茄、青菜、香菜等農產品，產品主要供應呼和浩特市并部分出口到蒙古。

早在2007年5月,永業集團第一家科技服務站就建在這里。“科技服務站”在納斯達克的財務報告中被描述為：獨立的“品牌銷售店”，它是構建的永業雙向產銷并可擴展升級的營銷體系中關鍵。在品牌銷售店經理吳永平的陪同下，麥柯奕走進了該村90號蔬菜大棚并與農民段全喜攀談了起來。段全喜向麥柯奕介紹，品牌銷售店是如何幫助他們建立樣板田，驗證財富公式的逆向營銷策略，同時永業的兩名農業技術人員還常年免費為當地農民提供農技服務。“永業原本說，‘一畝地投入40元增收400元’，而事實上，我們家一畝地投入40元增收了2000多元呢。”段全喜說。

逆向營銷和特有分銷模式是過往永業“生命素”持續旺銷的關鍵。“未來我們的目標是對分銷渠道的進步掌控和對目標市場的滲透及對客戶的維護。”永業董事長吳子申說，“我們預計2010年，在強大的市場需求下，通過地域擴張戰略，永業的市場規模還將有大幅增長。”

據了解，至2010年底，銷售生命素的獨立自營的品牌店的數量將至少開到2萬家，將比2009年底的9110家增長120%。另外目前永業在做好中國北方市場的同時，已加強了中部和東部省份的市場開拓力度。

在了解完分銷商和用戶之后，麥柯奕一行來到呼和浩特市金山開發區的永業生態工業園區，考察了永業集團產品植物用生命素、動物用生命素從研發到生產制造的全過程。在離開萬噸生產線后，吳子申對麥柯奕說：“永業目前正在據此40公里外的武川縣建立第二工廠，這家靠近原料基地的生產線投產后，不僅能大幅提高產能，而且還能降低生產成本。”新工廠位于武川經濟開發區設計能力為年產植物用生命素2萬噸、動物用生命素1萬噸。

“通過對永業的生產、研發、管理團隊、分銷商和用戶的全面了解，我更能明白美國投資者何以如此熱捧它。”麥柯奕對記者說，“永業模式的奇妙之處是，它能讓產業鏈上的所有環節都受益，這對于有著9億農民的國家來說，意義非常深遠。”

領頭羊的背后

從眼見為實的考察中獲得愉悅的麥柯奕在拜會內蒙古自治區主席巴特爾時依舊沉浸在永業的商業模式中，“內蒙古人應該為有永業這樣的公司而驕傲。它的模式和創業故事具備了成為偉大公司的潛質。在納斯達克市場上，類似的公司還有蘋果、微軟和英特爾。”

巴特爾也向麥柯奕介紹了內蒙古自治區直接融資概況。從經濟總量和財政收入排名來看，該區位居國內第15位。這里不僅有草原、森林和礦產，而且工業基礎也不弱，目前內蒙古已經處于工業化的中期階段。區內現有20多家公司在國內A股上市，還有6家海外掛牌上市企業，這6家累計從海外融資折合人民幣約為35.4億元。

“如果沒有包括納斯達克在內這些資本市場的支持，內蒙古不可能發展這么快。”巴特爾說，“據我所知，區內還有70多家企業對納斯達克市非常感興趣。區政府將盡可能提供便利條件，支持當地企業利用好國內國外兩個市場，來發展內蒙古經濟。”

據納斯達克相關人士透露，中國公司是近兩年中，納斯達克市場上增長最快的。目前中國有140多家公司在納斯達克上市，是除美國本土外最大的一個上市群體。中國的百度、漢庭、如家和永業國際等公司都位列納斯達克全球精選板。

5月26日上午，納斯達克、羅德曼證券、羅仕證券、凱雷投資集團、LOEB律師事務所等一行人，在內蒙古自治區政府金融辦的組織下，與當地的鹿王羊絨公司、蒙清公司、草原牧歌餐飲有限公司等10多家企業進行座談。在交流中，許多具有核心技術的傳統公司、傳媒公司和傳統中醫技術公司引起了美國投資銀行和律師事務所的關注。

作為目前內蒙古唯一一家在納斯達克主板上市的永業集團也再次成為大家關注的焦點。“目前，納斯達克市場上表現較好的股票大多數來自中國。通過考察我發現，內蒙古的許多企業的創富故事和高成長性非常符合納斯達克市場的標準。希望雙方共同努力，像永業一樣登陸美國資本市場，成為華爾街上的新星。”麥柯奕說。

不久前，永業國際發布了它的2010年業績預期，預計該公司2010年收入可以達到1.6億-1.65億美元，這意味著比2009年增長63%-68%。

面對如此持續的高成長，難怪麥柯奕能從永業的模式中感覺偉大公司的氣質。