直播售衣，邊當“網紅”邊生財

藍草

2016年，“90后”姑娘小林大學畢業后，自謀職業開了一家實體服裝店，專賣中青年女士服裝。然而，由于店面地段不佳，客流量上不去，她的生意一直不太景氣。為了打開銷路，她在網上開了直營店，并想了好多辦法，如優化服裝標題、打折促銷、開通淘金幣優惠通道，但由于同行競爭激烈，促銷效果一直不太明顯。

一個偶然的機會，小林逛網店，無意間進入了一家店鋪的直播間。在直播間里，長相甜美的主播正在應客戶的要求，一件一件試衣服展示給大家看。她旁邊還有個小黑板，上邊寫著衣服的編號和價格，客戶看上哪款衣服，便可要求主播試穿。如果客戶滿意，便可以在直播間直接加入購物車。當然，此時如果關注店鋪并點擊親密度，就能領優惠券，還能享受相應的優惠折扣。如果離開直播間再加入購物車，則不能享受優惠。

透過滿滿的彈幕，小林看了一下直播間的人數，居然有幾萬人在線，再去看看這家店鋪的粉絲數，數量居然已達30多萬，而店鋪里的爆款服裝，每件月銷量都達1萬件以上。退出直播間后，小林眼前一亮：“別人可以這么做，我為什么不行呢？”

因平時就喜歡玩短視頻，小林上手很快。2017年初，她便開通了網店直播，自己當模特，靠直播賣衣服。剛開始，由于粉絲量少，她的直播間人氣很蕭條。小林沒有氣餒，她通過諸如掃碼收藏、下單付款交易成功、分享鏈接送淘金幣，以及在直播間將服裝加入購物車送優惠券等活動，吸引了很多粉絲，并提高了店鋪的轉化率。此外，她還針對粉絲的需求和愛好，優化自己的產品款式和質量，靠薄利多銷進行營銷，積累了很多回頭客。

為了挑選到粉絲喜歡的物美價廉的款式，小林每星期去批發市場進三次貨。回來后，她為不同的款式進行編號，然后按照服裝的風格為自己化妝、做頭發，準時在下午1點客流量處于高峰期時開始直播。直播時，她會按照編號找出顧客心儀的衣服款式，幫她們一件件試穿。就這樣，小林每天直播10來個小時，粉絲量不斷攀升。

看著小林整天換衣穿衣忙得不亦樂乎，她閨蜜直搖頭：“人家在網上買衣服，看中了就買，沒看中就算了。你這還自己當模特了，你自己試穿，人家顧客能信你？”小林微微一笑：“網上很多賣衣服的只是拍圖片展示，顧客很難看出衣服的面料、細節和上身效果。我正好是中等身材，比較接地氣，當模特最容易展示衣服的質地和上身效果了。這樣多方位展示，顧客才信服呀！”

不僅如此，在直播中，小林還會應粉絲的要求，介紹衣服的質地和做工，或者根據時尚流行趨勢，親身示范教她們穿搭技巧。這樣一來，她直播間的粉絲量大漲，服裝銷量也在一天天提升，有時她一天竟能接100多單生意呢！

嘗到甜頭后，小林對直播更樂此不疲。由于分身乏術，她招聘了幾個專業主播，閨蜜也欣然加盟。除了在網店直播，她還在很多短視頻平臺開通了直播間。在服裝大賣的同時，小林也從一個服裝店主，變身為擁有眾多粉絲的“網紅”。

如今，小林在網上直播賣衣服已有一年半，除去開支和成本，她月凈利潤已達好幾萬元。小林覺得“網絡時代內容為王”，未來的日子，她將根據時尚流行趨勢和粉絲的愛好和關注，繼續創新直播內容，爭取將店鋪做大，實現利潤最大化。