偉輪 在潮頭之上放歌——專訪偉輪鏟車集團有限公司董事長吳輝在先生

文/本刊記者 李靜宇

無板化儲運 承載厚厚希望

2009亞洲國際物流技術與運輸系統展覽會上，眾多叉車企業在展區紛紛秀出了自己的新產品。

以高端產品引領者而著稱的偉輪租賃，在走強的過程中更是將不斷創新作為自身向前的主旋律。在展臺的新產品展示區，記者見到了一部正在演示的叉車，如果不仔細看不會發現它的與眾不同之處，吳董指出了這臺叉車的獨特之處，“它配置的是滾軸貨叉，只要把硬紙板放在上面就能完成貨物的搬運工作”。

“無板化儲運”的應用在歐美等國家流行，用硬紙板替代傳統托盤在環保的同時，對企業來講更是省去了大筆托盤費用的支出。“這種由荷蘭公司發明的‘滾軸’貨叉，能將硬紙板上的貨物輕輕叉起，經過與供應商間的共同努力，得到了眾多企業的高度認可。”在吳董看來，這種“滾軸”貨叉無論是現在或是將來都將是搬運貨物中的一個好幫手，在國內未來五年的時間，20%的貨叉市場將被滾軸所占領，相信在中國會有大量的客戶可享用這種新科技產品。

21世紀，面對全球資源的急劇消耗，人們開始關注“綠色經濟”。氣候變暖、環境惡化、資源緊缺，使“綠色消費”意識逐漸成為社會共識。滾軸貨叉雖然只是作為叉車的一種屬具，產品但卻承載了偉輪承擔企業責任之下的厚重希望，“用硬紙板來取代傳統的木托盤不僅為企業節省了大量的成本，同時也省去了大量的木材”。在吳董看來，偉輪在環保中所秉承的理念得到了越來越多企業的共識，在這種消費意識的引導下，一個“綠色工業”浪潮正席卷全球，并為領先一步者帶來了巨大的商機。

偉輪租賃伴隨改革開放30年的成長之路，歷經中國叉車市場的幾次沉浮，但是卻始終把握市場的脈搏，對于方向的選擇與堅持一直是企業能夠不斷向前的動力所在。“追求環保是我們過去和未來的方向”。偉輪的銷售代理身份對于這個目標有著他人無法取代的優勢，與一般生產企業相比租賃的形態能夠省去生產企業用于研發、生產的環節，對于新的概念和新的產品能夠更加快速地投入市場，同時對于呈現出的市場需求能夠更加快速地給予回應。

對新概念與新技術追求與引領的同時，偉輪代理的叉車主要是國外進口的品牌，所出租的產品是比較專業的高端產品，吳董進一步向我們解釋此舉的初衷所在，“因為客戶都希望自己所使用的產品性能穩定、品質高。相對于租金他們更加看重的是產品的功能，租車更多是為了發揮其功效，提高運作的效率。”

據了解，偉輪共代理德、英、意、美、日等10多個國家、20多個品牌、近300種不同規格型號的托板車、堆垛機、叉車、倉儲貨架、裝卸貨臺及屬具等倉儲物流設備。“我們主要做叉車代理和維修服務，并將叉車租賃確定為我們的發展方向，同時提供包括貨架、裝卸臺等具有連貫性的一體化產品，這樣不會出現設備間的不匹配現象。”吳董表示偉輪這樣做是整合了30多年的行業經驗，并非一日之功。

加大投入 孕育服務再升級

2009年金融危機給全球工業車輛行業帶來的影響是史無前例的，更是以前所未有的力度沖擊著叉車市場，受全球金融危機的影響，許多國家面臨困境，失業率上升，消費支出減少，商品需求下降，承擔商品運輸任務的工業車輛需求也開始急劇下滑。

然而，就在新車銷售市場嚴重萎縮的時候，叉車租賃市場卻在悄然興起。在整個市場不是很景氣的情況下，租賃卻成為叉車市場的一個 “亮點”。很多企業面臨資金緊張的狀況，短時間內無法拿出大筆的資金來購買叉車，為了保證公司的正常運轉，不得不取消原來購買叉車的計劃，轉而以租代買；與此同時，企業處于經營安全的考慮，在經濟形勢還不明朗的情況下，采用叉車租賃的模式，使得經營方式更加靈活，可以將一部分風險轉嫁出去，也在一定程度上規避了由于金融危機帶來的不利影響。

陰云之下偉輪租賃卻處在這樣一片陽光地帶，更是加強了對自身實力的擴充，今年在武漢、長沙等地建立了新的分公司，進一步加強了全國網絡的覆蓋能力。與眾多區域性的叉車租賃相比，偉輪又向前邁進了一步。

與此同時，偉輪在金融危機下充實了自身的營銷隊伍與維修隊伍，吳董介紹說：“我們的營銷人員增加了40%左右，維修人員增加了10%，同時，各分公司的力量都得到了不同程度的加強。”在營業額沒有下降的同時，偉輪加大了在人才上的支出，對此吳董有自己的分析：“叉車競爭很激烈，維修售后服務是打好品牌很重要的一部分，嫻熟的維修人員在平時是很難‘求’到的，但是金融危機卻無形中降低了這種難度。”在中國，叉車租賃作為一種理念或是一種習慣慢慢向企業滲透。

作為代理商，偉輪的大部分精力投入在服務當中，在服務的環節求全求精，吳董說：“對于產品我們找尋的是世界最先進的產品，帶入到市場中去，無論是設計、技術只要是更為先進的‘概念’，我們都愿意充當世界潮流的領入者。”

對新產品和新目標的不斷追求，正是這一行對吳董的吸引，更是吳董和偉輪對未來的信心所在。

市場經濟的大手正在向人們描繪叉車租賃市場的廣闊前景。畢竟叉車租賃有其諸多好處。在中國，叉車租賃作為一種理念或是一種習慣慢慢向企業滲透，新的技術不斷提升，叉車設計也隨之日新月異，安全、高效、環保等方面每日都在更新變化之中。擁有叉車的用戶往往眼看著更安全、更高效、更環保的設備而無緣享用，而租用叉車就可更多地享用高科技發展所帶來的新技術。