免費(fèi)復(fù)印怎么賺錢(qián)

□朱暉

在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前,學(xué)生們排起了“長(zhǎng)龍”,焦急地等待復(fù)印的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谶@家店里,顧客無(wú)需交納任何費(fèi)用,只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上,按“開(kāi)始”鍵,想復(fù)印多少隨便。

天下真有免費(fèi)的午餐?是不是有什么附加條件呢?附加條件倒是有一條,就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。此等美事,也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來(lái)說(shuō),臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類(lèi)資料是筆不菲的開(kāi)支,既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”,不盡情享用才怪!

但是,你千萬(wàn)別以為這家店的老板是位慈善家,他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生,如今已是年銷(xiāo)售額4億日元、在100個(gè)校園開(kāi)展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。

故事的起因得追溯到 2005年。這一天,慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛,突然有人塞給他一份傳單。傳單的內(nèi)容是某商品廣告,涌澤雄隨手把傳單扔進(jìn)了垃圾桶,這時(shí),他發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿(mǎn)了此類(lèi)傳單。他想,商家之所以不惜成本地制造大量傳單,正是出于宣傳的考慮。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉,真是浪費(fèi)。

課終考試前的一件小事觸動(dòng)了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天,他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來(lái)到復(fù)印店。老板告訴他:“復(fù)印1張紙需要10日元。”涌澤雄準(zhǔn)備復(fù)印200多頁(yè),大約需要2000日元。涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉?他暗想:“那些紙張可比眼前的復(fù)印紙質(zhì)量好,如果把它們利用起來(lái)該多好。”

2005年秋天,學(xué)校準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄與幾位要好的同學(xué)聚在一起,商議如何拿出有創(chuàng)意的“點(diǎn)子”。一位同學(xué)調(diào)侃說(shuō):“要想獲得大獎(jiǎng),一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費(fèi)的午餐’,評(píng)委一定會(huì)睜大好奇的眼睛。”涌澤雄靈光一閃:“為什么不可以?”在眾人驚奇的目光中,涌澤雄興奮地說(shuō):“如果我們?cè)O(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上,是否可以讓商家為我們的復(fù)印買(mǎi)單呢?試想,讓商家把廣告印在A(yíng)4紙的一面,另一面留給學(xué)生們復(fù)印用,豈不是一舉兩得。我估算過(guò),如果我們每刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告,就至少可以從商家那里收取20萬(wàn)日元的酬金,然后再把這筆錢(qián)送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi),完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印’。”

這個(gè)大膽的創(chuàng)意,果然獲得了那次大賽的一等獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞,他又召集志同道合的同學(xué),成立了專(zhuān)門(mén)提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司,試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去。

在日本,以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多,涌澤雄找到有關(guān)企業(yè),承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用,就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告,而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉,因?yàn)闆](méi)有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料。”商家們對(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣,除了愿意支付酬勞,還主動(dòng)提出,為了避免廣告圖案透過(guò)紙張,愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。

“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出,立刻引起轟動(dòng),不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候,這就有了本文開(kāi)頭描繪的一幕。沒(méi)多久,鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來(lái),復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇,長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。

面對(duì)源源不斷的需求,涌澤雄和他的同伴開(kāi)始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月,他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播,許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來(lái)開(kāi)展團(tuán)體業(yè)務(wù),涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過(guò)精心策劃,他們決定拓展依靠復(fù)印店的唯一方式,到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī),學(xué)生們可以像使用公用電話(huà)一樣,隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印,不同的是,他們無(wú)需刷卡交錢(qián),只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。此外,他們還有意識(shí)地變換廣告的種類(lèi),以提高附加值。

如今,涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起。一個(gè)小小的點(diǎn)子,竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司,涌澤雄說(shuō):“有些創(chuàng)意人們想不到,是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想。只要你堅(jiān)信一切皆有可能,大膽假設(shè),小心求證,也可以做出‘免費(fèi)的午餐’。”