中化化肥與加鉀簽訂合作備忘錄，提前鎖定中國鉀肥供應保障

文|本刊記者 吳 江

10月20日，中化化肥與加拿大鉀肥公司Canpotex簽訂了進口加拿大鉀肥的合作備忘錄（2011-2013年），根據這份備忘錄，未來三年，中化化肥將從Canpotex公司進口315萬噸鉀肥，總量約為中國海運鉀肥進口量的三分之一。在最近澳大利亞BHP發起惡意收購加拿大PCS公司、進一步加劇全球鉀肥壟斷格局之際，此備忘錄的簽署，對于中國化肥市場具有重要意義。

日前，本報記者采訪了中國無機鹽工業協會鉀鹽（肥）行業分會有關負責人，請他們談談對此事的看法。

記者：近幾年，進口鉀肥作為我國鉀肥供應的重要組成部分，在國內市場發揮了重要作用，此次簽訂進口加拿大鉀肥合作備忘錄的意義在哪里？

鉀鹽（肥）分會：近年來，我國鉀肥生產發展較快，但還不能滿足工、農業生產對鉀肥的科學需求，每年仍需進口相當數量的鉀肥。進口加拿大鉀肥，則是滿足我國鉀肥需求的重要渠道和關鍵保障。自1972年中國首次引進加拿大鉀肥以來，我國市場尤其是我國的南方市場，對加拿大鉀肥的認知度越來越高，廣大農民對土地缺鉀和加拿大鉀肥的品質及適應性已有普遍認識。南方省份農民對使用加拿大鉀肥呈現穩定增長的態勢，如果不能滿足這些區域的鉀肥需求，將對當地的農業生產造成不利影響。

記者：是否可以透露一下，合作備忘錄簽署的價格意向能否保持中國進口鉀肥價格方面的優勢？

鉀鹽（肥）分會：眾所周知，近年來中國進口鉀肥價格始終是同期世界鉀肥價格洼地。由于2005年我國建立了中國五礦化工進出口商會指導下的聯合談判機制，由中化、中農等進口企業共同組成聯合談判小組與外商談判，提高了對外議價能力，使我國始終處于全球低價區。2006年、2007年我國鉀肥進口價格每噸分別上漲25美元和5美元，明顯低于全球其他市場。2008年我國進口價格雖然每噸上漲到600-650美元，但與同期巴西每噸超過1000美元的進口價格相比，仍具明顯價格優勢。特別是2009年，由于進口渠道統一、堅持不進口高價肥，終于迫使供應商簽訂了2010年到岸合同價每噸350美元的全球最低價，較印度進口價格低了110美元，較巴西、東南亞等市場低125美元以上。這些都說明，中國一直是進口鉀肥“價格洼地”，同時，也證明“聯合談判”是一種有效的聯合和有益的機制！強有力地保護了我國農民的利益，切實為中國的糧食安全做出了應有的貢獻。

記者：自2005年以來，中國采取聯合機制對外統一談判。從近幾年數據來看，中國鉀肥進口在國際市場是否具有價格優勢？

鉀鹽（肥）分會：鉀鹽肥分會認為，簽署三年合作備忘錄將有利于國內鉀肥的穩定供應。

中化化肥一直是Canpotex在中國市場的獨家銷售代理商，自2004年起，連續兩次簽署了三年合作備忘錄，進一步穩定了雙方的長期合作關系。其中，2004-2006年的合作備忘錄是在溫總理和加拿大時任總理克雷蒂安的見證下簽訂的，受到雙方政府的高度重視，并成為中加兩國經濟合作的成功典范之一。

本次中化化肥與加拿大鉀肥簽訂長期合作備忘錄，對于穩定未來中國鉀肥供應具有非常積極的意義。合作備忘錄只是框架性地約定每年的進口數量，目的是為了及早鎖定加拿大鉀肥對中國市場的供應總量，保障未來幾年國內鉀肥供應的基本穩定。在執行備忘錄時，中化化肥還需每年在鉀肥進口聯合談判機制達成價格協議的基礎上，與供應商Canpotex再商談具體的進口價格、數量等。

合作備忘錄的簽署，一方面能放緩世界鉀肥巨頭“壟斷”的步伐，另一方面會給予其他國際鉀肥供應商一定的壓力，為中國鉀肥進口聯合談判爭取更多的“籌碼”。特別是在必和必拓收購PCS公司的“時段內”，“中化”與“加鉀”合作備忘錄的簽訂，對穩定我國鉀肥供應具有重要意義，為保證國產、進口、境外三者的有序發展爭取了時間。同時，進口渠道的統一，避免了多頭對外，起到了抑制價格的重要作用，不僅從根本上真正、切實地維護了農戶利益，還為保障“三農”利益做出了積極貢獻。■