農民團購應注意的事項

文 |厲 農

近兩年來，越來越多精明的農民開始加入到團購農資的行列，他們跨過村級經銷商直接到鎮、縣級經銷商那里購買相關農資產品。這樣一來，的確降低了投資成本，能買到質優價廉的農資產品。但據筆者了解：并非所有參加團購的農民都能買到理想的好產品，他們通過這種形式的確買到了低價產品，但也有很多卻是一些質量較差的小廠貨，甚至是假冒偽劣產品。筆者近兩年就親眼看到很多外出購肥的農民并沒有買到正宗的農資產品，而是一些包裝艷麗、稀奇、甚至是一些唬人的假冒洋裝貨，或者是一些根本讓人說不出是什么品牌的東西。之所以會發生此種情況，筆者認為主要有如下原因：

一是農民的品牌意識較差。近年來雖然各廠家都在大力宣傳自己的品牌，也企圖努力塑造自己的品牌形象，農民的品牌意識也大為增強。但真正在農民心里沉淀下來、留下印象的品牌幾乎沒有，或者是寥寥無幾，真正按照品牌購買農資產品的農民是少之又少，以價格來衡量農資產品質量，以價格決定取舍還是大多數農民選購農資的基本方式。這自然就會難以保障農民選購到真正的好產品。

二是農民的農資知識匱乏。雖然農民年年使用農資，卻年年都不了解農資、不懂農資，甚至連最基本的化肥包裝都看不懂。何況現在仿冒造假手段也越來越多，有些仿冒產品即便是專業人員也很難分辨，更何況是一般農民了。但筆者認為，更重要的原因是農民不愿意學習，不愿意去了解。而且多慮、懷疑成為很多農民的一種偏見心理，即便是一些經銷商真誠的解釋說明，也會被他們拒絕，因此，大多農民都是憑著感覺選購農資。

三是農民刻意追求低價格。很多農民覺得團購數量較大，就會過分地和經銷商討價還價，而他們提出的要求卻大大超出經銷商的承受能力，特別是一些大品牌、名牌產品利潤本身就會很低，面對這種無限度的砍價，經銷商為了自身的生存，只得降低產品質量，把一些產品質量較差、價格較便宜的產品推薦給農民。其實這也是經銷商的無奈之舉，當交易失去公平的時候，如果經銷商繼續推薦好產品，而農民的價格已經不能保證其生存的時候，經銷商只能退而求其次，把一些本來并不想向外推銷的低品質產品賣給你。這就是為什么很多經銷商進貨時都會進一部分本不打算真正向外推銷的低品質產品，以應付那些極端追求低價格產品的客戶。

四是農民刻意追求搭銷。像近年來各地推出的捆綁銷售。如復合肥和尿素捆綁，或復合肥和地膜捆綁，經銷商都以犧牲尿素或地膜的利益來推銷復合肥。像農民團購買來的復合肥，尿素、地膜的價格越低，越是偏離常規現象，就說明復合肥質量就會越存在問題，但很多農民就是看不清事實真相，樂此不疲。

總之，農民參加團購，首先要擺正觀念：參加團購是為了能夠選購到質優價廉的農資產品，和經銷商之間應是一種雙贏關系，或者是一種長期合作關系，而絕不是為了賺便宜，以犧牲經銷商的利益而滿足自己的需求，選購農資產品不能偏離一般的市場規則，一般的價格規律。只有本著合作雙贏的態度，經銷商才會真心實意的向你推薦那些質量過硬的好產品，才會真心實意的向你提供技術指導和服務。過分的砍價、貪便宜，往往得不償失，買不到真正的好產品，最終蒙受損失的自然還是農民。畢竟，生存才是硬道理。■