2010年全國重點推廣產品鐵除定

成功沒有偶然,而失敗卻理由多多。只有不斷的努力、專注和精心運籌,才有機會實現目標。先把標準做好,再把標準復大,先賣效果,后賣銷量,先做好扎實的工作,才能實現“鐵除定”逆勢而上的新格局。

回顧鐵除定一路走來,2008年,水稻殺蟲劑市場第一戰在兩廣沿海地區打響了第一槍。然而稻縱卷葉螟前所未有的高抗性、高爆發、高齡蟲的“三高”蟲情一路北上席卷大江南北,眾多國內外企業產品均束手無策,對于中國農藥企業來說:是機遇,更是挑戰。園田公司結合自身優勢資源,充分考察市場動態,經過前期大量試驗示范,同時在科學院校研發力量的支持下于2008年6 月初,第一批成品“鐵除定”適時入市,“1至5齡蟲通殺,8小時見效”的顯著效果,一舉成效得到了經銷商與廣大農戶一致認可,然而面對此時的市場階段,作為種子產品的“鐵除定”僅僅是找到了一個不錯的時期導入,各級經銷商報著追求利潤、注重效果的態度,農戶則是在懷疑中嘗試。到后來,很多好朋友跟我們說:“你的產品效果的確好,可惜來晚了點!”短暫的兩三個月時間,我們結交了很多志同道合的朋友,更取得了堅定的信心。

2009年全國稻縱卷葉螟是發生較輕的一年,對照高抗性、高爆發的2008年,讓很多人認為極不平常2009 年是那么的“不盡如人意”,也是考驗我們恒志、恒心的一年,園田人面對市場困難挑戰,沉著應對精細布置,結合各省、地區電視、報刊等媒體配套宣傳,功能的細分及不同時期的使用效果;強勢終端服務體系,品牌宣傳活動,年終回過頭看看,還是有機會成長發展的,努力和機會都可以通向成功的。“鐵除定”作為成長初期的的產品,銷售量迅速提升,美譽度初步形成。關鍵在于鐵除定穩定的質量、顯著的效果、完善的銷售服務;孕育了鐵除定在不平凡的2009年我們實現了千萬單品。

2009年下半年,廣東省局部水稻出現高抗稻縱卷葉螟,單劑阿維產品出現效果急速下降,鐵除定出奇精準快藥效,被譽為“解決阿維單劑抗性問題”的優秀產品,差異化突出賣點;大面積對照性實驗,切實彰顯產品氣質。同時也為2010年阿維抗性奠定藥效基石。

一、未來三到五年如何解決抗性問題,是產品能否持續發展的關鍵

經過科學復配配方升級衍生的鐵除定,正是迎合“解決阿維單劑抗性問題”重要焦點,無疑是新一輪藥效抗性革命而崛起的市場領先者。同時鐵除定也將加大銷售,技術服務,用戶實惠等配套立體運作,確保各環節順暢鏈接,在鐵除定的銷售過程中,價格是最敏感也是最關鍵的一環。我們決定由統一指導定價方案,既保證農民用藥成本合理實惠,也解決銷售商推廣積極性,推動了市場規范管理。隨鐵除定銷量的增加,效果的優越表現,農民忠誠度的不斷提高,產品進入成熟銷售狀態,我們需及時端正終端對產品的認識,鐵除定是聚人氣和樹形象的產品,確保鐵除定終端出口要順暢,從而延長鐵除定的成熟期,保持銷量穩定。在鐵除定的推廣與銷售過程中,它配備了感情、技術、服務、質量、管理、維護。

二、維護市場,激活持續熱情更為重要

市場維護,效果跟進,試驗示范 ,是必不可少的。鐵除定銷售終端的開發方式:定點銷售,更有利于網絡明晰,貨源可靠,及用戶信心穩定,也得到了鄉鎮終端推廣興趣,價格合理穩定。

終端是鐵除定銷售的交流窗口,對鐵除定銷售起著非常關鍵的作用,理順各方效益,推廣積極性保持,關鍵是可靠是市場管理,能夠讓大家長期共贏發展。

單純廣告營銷時代已經過去,目前已進入系統營銷時代,廣告很重要,但過分依賴廣告是有很大風險的。在發布廣告的同時,各種推廣、促銷、反饋處理、終端管理等地面措施要及時呼應配合,形成海、陸、空相結合的立體攻勢,確保鐵除定健康成長。

終端促銷是一項很好的措施,最有效的是把終端的客戶的實效配合活動。促銷要給農民實際和心理雙重利益,最暢銷的產品在終端表現最活躍的產品,終端促銷的目的是為了激活終端,促銷要重視“價值”而不單單是“價格”。更是效果贏得市場!

在“鐵除定”將來的推廣銷售促銷活動中,我們會綜合運用贈送品、試驗示范、免費使用、集點送貨等手段來聚焦消費者,進而讓終端接受。實際操作中,我們園田公司一線人員總結出了“一講,二配,三賣,四換”的四字經。

一講:講明白鐵除定對于水稻螟蟲的效果和特點,1 至5齡蟲通殺,8小時見效,蟲情越嚴重,效果越好。

二配:在現場一個噴霧器配一瓶鐵除定,確保當天使用,起到“煽風、點火”的作用。

三賣:現場銷售,實行買N贈一活動,讓更多的人提前,最好第一次用藥能一炮打響,時期把握需準確、到位,抓住農民接受先入為主的心里。同時銷量歸屬當地零售商,增強其推廣信心。

四換:在規定期限內,用N個“鐵除定”蓋子就可在指定終端換取“鐵除定”一瓶,加大惠農實效活動,大舉造勢,把市場之火燒得更旺。通過系列措施的運作,目標把“要殺卷葉蟲,鐵除定最好,買鐵除定就是買效果”的觀念漸入人心,鐵除定將成為水稻殺蟲,第一品牌。

業精于勤,成于恒志,品牌之路是堅定不移的目標!

農藥產品要保持在市場的長久發展,就要專注品牌的打造。農藥由于是功能性商品,所以農藥品牌的打造主要是建立在功能、規模、技術等層面,將品質、品味、品位三者融為一體,實現產品知名度向信任度、美譽度、忠誠度、依賴度的提升,最終為農民實現增產豐增好助手。