河北體育用品制造企業競爭力研究

□文/王玉擴 羅學鋒 紀亞品

體育用品制造涉及體育、輕工、化工、紡織、外貿等多個經濟部門，是體育產業中發展最成熟、關聯度高的產業之一。河北省體育用品制造業存在著發展較晚、結構體系不盡合理、企業規模小而分散、標準化程度低、品牌效益差、行業管理不健全等問題，與我國東部沿海的浙江、廣東、福建、山東、江蘇等省份及西方發達國家有較大差距。面對日益加劇的競爭，河北如何從體育用品的大省向體育用品制造的強省轉變，不斷地提高體育用品制造企業的競爭力，盡快縮小與國內外企業之間的差距，是當前亟待解決的問題。

一、SWOT涵義

SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授韋里克于20世紀八十年代初提出來的，是一種能夠較客觀而準確地分析和研究一個企業和行業競爭力發展狀況的方法。SWOT要素有:優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threat）。整體上看，SWOT可以分為兩部分:第一部分為SW，主要用來分析內部條件；它們是外部環境對企業或行業發展直接有影響的有利和不利因素，屬于客觀因素；第二部分為OT，主要用來分析外部條件。它們是企業或行業在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主觀因素。SWOT競爭力模型各要素涵義如下:

優勢（Strength），具體包括:有利的競爭態勢；充足的財政來源；良好的企業形象、技術力量、規模經濟、產品質量、市場份額、成本優勢、廣告攻勢等。

劣勢（Weakness），具體包括:設備老化、管理混亂、缺少關鍵技術、研究開發落后、資金短缺、經營不善、產品積壓、競爭力差等。

機會（Opportunity），具體包括:新產品、新市場、新需求、外國市場壁壘解除、競爭對手失誤等。

威脅（Threat），具體包括:新的競爭對手、替代產品增多、市場緊縮、行業政策變化、經濟衰退、客戶偏好改變、突發事件等。

二、河北省體育用品制造企業發展狀況及存在的問題

（一）企業分布情況。根據調查數據，河北省體育用品制造企業總量達到近1，000家，分布于全省11個地市，其中滄州、保定、廊坊聚集的企業最多，相對于全國其他省份相比，可以說體育用品制造企業已經有了較好的發展。

（二）企業規模情況。調查數據顯示:目前河北省體育用品企業銷售額達到500萬元以上的規模企業共有113家，其中銷售額在3，000萬元以上的企業有33家，占到統計企業數量的3.24%，在500～3，000萬元的企業有80家，占到統計企業數量的7.84%，其他大部分企業銷售額均在500萬元以下，占到統計企業數量的88.92%，河北省的體育用品制造企業基本上都處于中小企業規模。

（三）企業技術情況。通過國家知識產權局和中國知網專利全文數據庫搜索，截止2009年，河北省體育用品制造業擁有專利的企業僅有河北滄獅體育器材有限公司等6家企業，專利數也僅為12項。可以說，在產品核心技術上同國內企業相比沒有明顯的競爭優勢。

（四）企業營銷情況。在有效問卷調查的1，020家企業里，終端營銷和網絡營銷是企業營銷的主要方式。約100%的企業或選擇服務中心或直接管理銷售市場，進行終端市場營銷；網絡營銷占到調查企業的86%。在網絡營銷的企業里，經核實選擇網絡營銷的企業確實在網絡中能夠搜索到，但是絕大部分企業并沒有真正實施電子商務，而是一種不完全電子商務。

（五）企業品牌情況。目前，河北省體育用品制造企業品牌發展僅有河北張孔杠鈴制造有限公司“張孔”舉重器材、河北海興紅旗體育器材有限公司“冠迪”體育器材2家為國家級品牌，可以說國家級名牌產品少之又少。僅山東泰山集團一家在2005～2007年間就有5個國家級名牌產品。因此，河北省品牌市場競爭乏力。

（六）企業產品結構情況。經調查，目前河北省體育用品制造企業生產主要涉及體育用品制造業的5個小類。生產健身器材的企業有201家，占約20%，生產球類產品的企業有27家，約占5%，生產體育器材的318家，約占34%，生產其他體育產品的483家，約占46%，絕大部分企業都同時生產兩種或兩種以上的體育產品。

（七）企業人力資源情況。體育用品制造企業屬于勞動密集型產業，雖然省內體育用品制造企業主要分布地區人力成本較低，有一定的勞動力優勢，但普遍文化水平較低。調查顯示，具有大學本科以上學歷的人數占企業員工低于10%比例的企業為700多家，有的企業根本就沒有技術人員，高質量的技術人才、管理人才非常匱乏。

（八）企業經營管理情況。從調查情況來看，省內體育制造企業管理水平普遍不高，約36%的企業為作坊式企業、家族管理型企業。表現為:企業管理機構不健全、基本的財務管理不規范、財務數據填報不規范、人員管理隨意性強。有些企業財務管理者會計知識極其缺乏，沒有專業的財務人員，連基本的報表、折舊與固定資產之比都不能準確填報，這一類企業占據調查企業的約17%。

三、河北省體育用品制造企業競爭力提升對策

（一）加強市場調查，注重市場開發。企業通過對市場的調查，可以隨時了解體育市場需求與變化的趨勢、消費者的購買動機以及競爭對手的變化，從而迅速果斷地確定企業的競爭策略。市場調查對市場鏈中的消費者、生產商、設計單位、規劃部門、批發商、零售商、廣告商等均有重要的意義。通過有效的市場信息應用，企業的整體資源將得到更加合理的使用，使市場行動成功的幾率增加，失敗的風險降低。企業對市場的調查包括企業環境調查、企業市場需求調查、同行競爭產品調查、競爭者營銷組合調查等很多方面。對于不同的調查內容，企業應采取不同的調查方法。

（二）加大企業技術創新，提高企業核心競爭力。產品的差異化是競爭的主要途徑，而產品的差異化需要企業進行技術創新，企業只有自己的核心技術，才能夠占據市場的優勢。目前，省內企業的技術創新不足，大部分企業的產品是在模仿國內外其他企業的產品，產品附加值較低。像滄州鹽山、海興等地的企業均在生產電動液壓籃球架、室外健身器材等，而且上百家企業產品體系相差無幾，并且很少有自己知識產權的專利產品。一個競爭力強大的企業，必須要建立前端的開發網絡和后端的營銷網絡。省內體育用品制造企業均處于中小企業規模，在用于產品研發上的資金有一定限制，但是，要想發展，企業最終還是要擁有核心技術，因此我們的企業要根據自身的條件選擇適合自己的技術開發模式。必要時借助于外部資源來提高我們的技術創新。

（三）推進集約化發展，強化品牌戰略。河北省內體育用品制造企業雖然數量多，但一般都是私營企業。且規模小、分散經營現象嚴重。像滄州獻縣的漁具生產企業，有400家之多，但營業額達到3，000萬元以上規模的企業幾乎沒有，多數以勞動密集型和來料加工為主。粗放型、無序競爭只能浪費大量資源，使得企業競爭力下降。應該根據體育用品制造的產業鏈，進行產業分工，走產業集約化發展的路子。另外，河北省內體育用品制造企業應注重品牌建設。品牌建設需要有技術優勢，有過硬的產品質量。從國內外優秀體育用品品牌企業發展來看，一個擁有品牌的企業，年銷售額會比一個省的產業生產值都大。比如，國內的英派斯、好家庭等品牌。

（四）完善銷售渠道，整合營銷策略。成功的銷售渠道能使企業的銷售順利實現，保證企業能夠順利實現產品的正向流動與資金的回流；相反，不成功的渠道，就會阻礙正常銷售的實現，最終可能導致企業的經營失敗與破產。由于省內體育用品制造企業規模偏小。選擇分銷渠道時要加強終端控制，針對零售終端、批發商等通路各環節通過目標市場區域劃分，進行定人、定點、定線、定域、定時、定期的細致化銷售、服務和管理，以達到對市場上產品銷售狀況、競爭狀況的全面管控，建立有效的、完全的、可控制的銷售網絡，樹立公司產品在通路中的競爭優勢。此外，還要整合營銷策略，充分利用媒體效應、賽事效應，將體育活動中體現的體育文化融入到企業產品中去，實現體育文化、品牌文化與企業文化三者的融合，成為企業的一種競爭優勢。

（五）擴大融資渠道，強化政府支持力度。省內體育用品制造企業中80%的企業為私營企業，90%的企業為中小企業。在企業發展成長的過程中，企業投資融資成為企業發展的一個制約瓶頸。企業競爭力的提升，僅依靠企業個人的力量是遠遠不夠的，政府應發揮政府服務和導向作用，加大體育產業投資，盡快出臺相關投資政策，對體育用品制造企業要重點投入，不斷創造條件，促進體育用品制造企業資金投入的多元化和企業產權的股份化，按照市場經濟的要求，運用市場機制，利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段，形成有利于體育產業發展的綜合性投、融資格局。鼓勵體育用品制造企業按照市場需要和國家產業政策，加強技術改造，采用先進的技術、生產工藝和設備，創建體育用品制造企業工業與園區，培育體育用品企業技術創新基地。

四、結語

總之，鑒于河北省體育用品制造企業的發展現狀，要在激烈的國內外市場競爭中立于不敗之地，就必須采取一系列的措施，來縮短與國內外企業之間的差距，就需要加強體育用品的市場調查、進一步提高產品技術含量低、完善銷售渠道建設、強化多元促銷手段，積極實施品牌戰略，打造知名品牌，加大政府扶持力度，在保持目前市場份額的基礎上提高市場占有率，擴大企業規模，有效提高企業的整體競爭力，這樣才能由體育用品制造產業大省向體育用品制造產業強省完美轉身。

[1]李建華.SWOT及其他分析方法[EB/OL].http://www.cma-china.org/B1_SM_0001.htm.

[2]調查組.2009年河北省體育用品制造企業名錄 [Z].中國聯合市場調研網，2009.

[3]王平.中國體育用品業國際競爭力的SWOT分析與探討[C].北京:第22屆中國國際體育用品博覽會體育產業與體育用品業發展論壇論文集，2008.

[4]查金.提高我國體育用品制造企業競爭力的對策研究[D].武漢:武漢體育學院，2007.