指導和訓練大學生自主創業探討

楊漢東

（襄樊職業技術學院，湖北 襄樊 441021）

黨的十七大明確提出要實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業。創業成為大學生就業的重要途徑，創業教育也成為高職教育又一新的研究課題。以下筆者根據近年來參與農民、城鎮工商戶創業培訓，以及參加指導大學生創業設計比賽的感受和體會，就創業指導的原則、內容等作一些探討。

一、創業指導的原則

（一)目標一致性

狹義的創業主要是指創辦自己的企業，是一個人或一個群體依法投資組建一家新的企業，通過從事生產、流通、服務等經濟活動創造價值，以產品或勞務滿足社會需要并獲取盈利的過程。創業指導的目的是幫助畢業生形成創業能力，為畢業后創辦自己的企業服務。創業指導課的教學和訓練目標必須與畢業以后的實際創業一致，如我們今天講授的創業經營策略，就是未來創業的市場營銷策略，應具有很強的實際指導意義。

（二）內容實用性

創業指導的教學、訓練內容應該與現實生活中的創業內容完全吻合，這樣才能對學生畢業后的創業起到指導和幫助，否則會適得其反。創業指導老師要深入實際搜集大學生、工商戶自主創業的實際案例，包括成功的、失敗的案例，編入教案用于教學和訓練。學校傳授給學生的創業知識和方法，應具有很強的實用性。

（三）操作規范性

創業指導課是一門實用性、技能性很強的實踐課，其教學、訓練指向就是指導畢業生成功創業。因此，創業指導的教學和訓練都應按照政府相關部門的規范要求組織，如創業計劃書的內容應該與工商管理部門對創辦企業應申報的文本材料要求一致，指導學生設計的創業計劃書，必須符合國家關于創辦企業和生產經營的政策、法規等。

二、創業指導的內容

創業教育的內容涉及諸多方面，包括創業意識、創業心理品質、創業基本知識和創業能力等。本文僅從操作層面和創業能力出發，提出指導和訓練畢業生自主創業的“三個認識”、“三個環節”和“三個設計”。

（一）注重三個認識

1.認識自我。企業的成敗取決于業主的素質和行為。決定創業之前，首先應該評價自己是否具備當業主應有的性格特點、技能水平和物質條件，思考并判斷自己成功的可能性有多大。一是企業家素質與能力分析。包括對事業的追求、對企業的責任、創業動機、信譽、身體素質、敢于冒險和承擔風險r的能力、決策能力、家庭支持度、生產經營技能、企業管理能力以及相關行業知識等；二是個人財務狀況。創辦一個企業，一般要投入大量的啟動資金，并且需要較長一段時間才能有足夠的利潤回來支付業主的生活費用，切記不能把自己所有的錢都用來辦企業。柳傳志有一句名言：沒錢賺的事不能干！有錢賺但是投不起錢的事不能干！有錢賺也投得起錢但是沒有可靠的人去做，這樣的事也不能干！

2.認識市場。隨著社會主義市場經濟體制的建立和經濟全球化，企業生產什么、經營什么都由市場決定，沒有市場，創業就是一句空話。一要理解什么是市場。從現實角度講，市場包含“供給—需求”兩級，作為一個企業，既有服務對象市場，也有上游產品市場。作為供應方，需求就是市場，人口、購買力、購買欲望這三個要素結合起來決定著市場規模和容量；作為需求方，供應就是市場，生產者、生產能力、可供量這三個要素結合起來決定著上游產品市場。上游市場直接制約生產經營所需要的生產資料、商品貨源、經營成本等，上游市場暢通才能確保“惟有源頭活水來”。二要認識市場規律。走市場必須按規律辦事，不懂得市場規律、違背市場運行規律，必然受到客觀規律的懲罰，要指導學生了解價值規律、供求規律和競爭規律。三要了解調節方式。認識市場調節在資源配置中的基礎性作用；了解國家宏觀調控手段，關注、學習、理解國家政策，充分用好國家優惠政策。

3.認識企業。企業是指從事生產、流通、服務等經濟活動，以產品或勞務滿足社會需要并獲取盈利，依法設立，實行自主經營、自負盈虧的經濟組織。創辦企業首先要了解企業，對企業的認識是辦好一個企業的前提。一般來講，創辦企業之前要大致了解三個內容：一是企業的特征、類型。企業類型按資產構成可分為個人業主制企業、合伙制企業和公司制企業，通過對企業類型的了解，選擇適合自己的企業類型并明了企業運作方式。二是企業的經營活動與管理。了解企業經營活動內容，指導如何開展生產經營組織、生產經營管理等。三是制約企業發展的因素。創業就意味著有風險，這些風險因素既有來自外部的，也有來自內部的，了解這些制約因素，是為了能夠主動地規避可能出現的風險，把可能造成企業損失的因素控制在最低線。

（二）抓住三個環節

1.市場調查。市場調研是選擇目標、創辦企業的前提，創業最忌諱盲目跟風。注重市場調查，把握市場脈搏，就能夠掌握駕馭市場的主動權。史玉柱的二次創業就是最好的案例，1998年，史玉柱重新回到了原本建立了較好根基的保健品市場，他有針對性地將目光瞄準了江蘇省江陰市，戴著墨鏡在江陰走村串鎮，挨家挨戶尋訪。從聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么價位的保健品最適合老人，而且知道了老人們吃保健品一般舍不得自己買，也不會張口向子女要。這些極其鮮活的第一手素材為史玉柱創意“今年過年不收禮，收禮還收腦白金”提供了靈感。沒有市場調查，就沒有全面、準確、及時的市場信息，生產經營活動就是盲目的。

2.目標選擇。目標選擇就是你將從事的專業選擇，假如你選擇種植業——果樹業，這就是你從事的專業，即果樹的規劃、生產、銷售、加工以及與之相配套的服務等事業；假如你要開一家超市，你所從事的就是零售業，即以超市的經營方式為消費者提供消費品的購進、運輸、銷售、配送、售后服務等事業。準確選擇目標，一是選擇的目標是你能做的；二是選擇的目標是有市場發展前景的，即“專長+需要”。選擇目標包括三個方面：一是選擇生產經營的范圍，即產品定位；二是選擇所辦企業類型，即形式定位；三是選擇消費群體，即目標市場定位。

3.企業構思。企業構思就是思考怎樣創辦企業。不同的企業有它不同的特征，要辦好企業必須充分考慮所辦企業的特殊要求。如貿易類企業要求地段和外觀好、銷售方式好、商品渠道暢通、商品價格合理、貨源充足、服務質量好、突出經營特色等；農業類企業要求有效利用土地和資源、出售安全衛生的新鮮產品、保護草場植被、便于市場運輸等。有了企業構思，還要運用SWOT分析法對企業構思進行論證，經過SWOT分析決定企業構思能否實施。其結果可能有三種取舍：其一，你的構思經得起推敲，可以做全面的可行性研究，準備以此為項目進行創業；其二，你的構思不夠完善，還需要修改構思，使之完善；其三，放棄這項構思，另起爐灶。

（三）做好三個設計

1.創業計劃。項目可行性研究報告和創業計劃書，是申辦企業必不可少的文件。創業計劃書的內容主要包括：（1）企業概況——主要經營范圍；（2）創業者個人情況；（3）市場評估；（4）市場營銷計劃；（5）企業組織結構；（6）固定資產；（7）流動資金及使用；（8）銷售收入預測；（9）銷售和成本計劃；（10）現金流量計劃等。

2.行動計劃。作為創業者應制定細致的實施計劃，做到有的放矢，確保工作有條不紊。行動計劃包括：（1）選擇合適的營業地點；（2）籌集必要的啟動資金；（3）辦理企業登記注冊手續；（4）接通水、電、通訊；（5）購置或租用機器設備；（6）購買存貨；（7）招聘員工；（8）辦理保險；（9）宣傳企業等。

3.開業計劃。開業慶典是展示企業風采、宣傳自我、推介自我的極好機會，也是聯系客戶開展促銷活動的方式，同時，也是把創辦的企業正式推向市場，所以一定要策劃好開業慶典活動。開業慶典活動計劃的內容主要包括：（1）活動主題；（2）場地布置；（3）活動內容；（4）慶典程序；（5）經費預算；（6）媒體支持；（7）廣告宣傳；（8）時間安排；（9）文字材料準備等。

三、理性規劃和激情創業

創業，一要理性；二要激情。理性一般指處理問題按照事物發展的規律和自然進化原則來考慮的態度，考慮問題、處理事情不沖動，不憑感覺做事情。規劃要理性思考，依靠數據的理性分析而不能僅憑感性的主觀意識；行動方案要切合實際，不能主觀估計或照搬他人，規劃層次清晰，符合發展規律；經營要理性分析和決策，不能輕信和隨心所欲。創業要有激情，這種激情表現為對事業的熱愛，對新事物的創新沖動，有堅定的信念、堅強的毅力、艱苦奮斗和百折不撓的精神等。

同時還要有良好的心態，少一些幻想，萬丈高樓平地起。建議畢業以后分兩步走：即先打工、后創業。打工是手段，待積累一定經驗，再去創業。創業是個過程，從小企業做起，走“門店—公司—集團”發展之路，由小到大，由弱到強。

［1］江俊文.大學生就業與創業指導［M］.北京：高等教育出版社，2008.

［2］楊漢東.營銷調研［M］.武漢：武漢大學出版社，2004.

［3］國際勞工組織北京局.創辦你的企業［M］.北京：中國勞動社會保障出版社，2003.

［4］林宏，等.現代企業管理［M］.杭州：浙江大學出版社出版，2007.