當代市場營銷專業學生職業生涯規劃

□文/馮 霞 張玉婷 方 超

一、職業生涯的定義

職業生涯規劃簡稱生涯規劃，又名職業生涯設計，是指個人或組織職業歷程的規劃及對于個人自身發展的促進；并對主客觀條件等進行詳細深入的剖析，結合時代的特點，根據自身傾向，確定最佳的奮斗目標。

職業生涯規劃包含決策、設計、發展、開發等內容。目的在于幫助個人真正了解自己，進一步詳細估量內外環境的優勢和限制，指導設計出個體合理且可行的職業生涯發展方向。

職業生涯整合出個人一生中各種職業和生涯的角色，是一個漫長而且復雜的過程性課題。科學地將其劃分為不同的階段，明確每個階段的特征和任務，做好規劃，對更好地從事自己的職業，實現確立的人生目標，非常重要。

二、市場營銷專業大學生的職業生涯標準設定

作為一名營銷大學生，必須清楚你的客戶需要什么，當你清楚了你的客戶最關心的熱點是什么之后，就可以運用自己的能力，針對他們的需要恰到好處地展開你的銷售策略。所以成功的市場營銷專業大學生應該有以下標準：

1、是否熱愛營銷工作。熱愛是最好的老師。營銷工作是艱苦的，也是非常有意義和豐富多彩的。只有熱愛它，才能發揮自己的主動性，激發創造力，才能干好它。

2、是否具有敏銳的觀察力。營銷人員需要高度的市場敏感性，善于從各種信息渠道發現并把握商機。

3、能力結構。作為一名市場營銷專業大學生，一定要有寬闊的能力面，這在一定程度上決定了銷售人員的銷售能力，所以銷售人員應有旺盛的求知欲，善于學習并掌握多方面的能力，這樣運用起來才能游刃有余。

一般來講，市場營銷專業大學生應該具備以下幾個方面的能力：（1）計算機操作能力。能熟練操作電腦，會網頁設計基礎和PS運用，熟練各種office軟件，打字速度不慢，辦事效率高，熟練計算機辦公室外部設備的使用；（2）文字功底。做策劃書是必不可少的能力，另外，加強閱讀，不斷提升自己的寫作水平和能力，關注時政，加強專業寫作能力；（3）外語能力。英語水平尤其是專業英語和口語水平要達到國家四級以上水平，具備聽說讀寫的綜合能力；（4）溝通能力。思維敏捷溝通能力較強，做到意會。語言是與顧客溝通的工具。根據客戶的語言習慣等要適時的掌握地方方言、語言習慣等；（5）商務禮儀。在公共關系和商務談判中學習了最基本的商務禮儀，多看商務禮儀方面的書籍，熟知國際禮儀，注意自己的行為舉止；（6）心理素質，身體素質。需要提高抗打擊的心理素質。身體素質較好，熱愛羽毛球和爬山活動，喜歡自助游，單獨旅行，熱愛學校文體活動，堅持鍛煉身體，做到不遲到，少請假；（7）活動策劃能力。有一定的組織策劃編輯及人事安排能力，能組織策劃多起活動，多接觸大項目，提高全局活動策劃能力；（8）團隊精神。作為市場營銷專業的大學生，性格必須活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強。要敬業，具有很強的團隊管理和協調能力，重視團隊精神的培養，多學習團隊管理經驗。

想要成為一名成功的營銷人員，構建合理的能力結構沒有捷徑可走，只能是學習和能力的積累，采取適合自己的科學方法，持續不斷地付出艱辛的勞動，辛勤耕耘。

三、市場營銷專業大學生職業生涯發展路徑

一個人的職業生涯大致可分成四個階段：學習階段、實踐能力培養階段、個人綜合能力提升階段、自我創新階段。

1、學習階段，即在校的基礎及專業知識的學習。這一階段，大學生應該努力地學習各門功課以豐富自己的知識。大學是我們人生的一個重要階段，所以要充分把握大學四年的時間。在學習階段，我們應當完成的任務是，掌握自己的專業知識和技能，提升自己的科學文化素質。在大學期間，專業知識應當學好，還應通過大學英語四級和全國計算機二級考試，在通過這些的基礎上，努力通過大學英語六級考試，等等。

在大一的時候，學習要從被動轉向主動，打牢地基，思想上將“讓我學”轉變為“我要學”，學好基礎課程，尤其是英語。在整體大規劃下要做分步小計劃。根據自己的實際情況考慮是否修讀雙學位或輔修第二專業。堅持每天背英語單詞、練習口語，要從大一開始就堅定不移地學下去。多和有經驗的人進行交流，尤其是即將畢業的大四同學。在與他們交流的過程中，能初步了解自己的專業以及本專業的就業情況。

升入大二、大三以后，一方面要穩抓基礎；一方面又要做好由基礎課向專業課過渡的準備。適當選讀其他專業的課程，使自己知識多元化。還要嘗試兼職、社會實踐活動，培養堅強的毅力，提高責任感、主動性和受挫能力。

大四應該對前三年的準備做一個總結。然后，開始畢業后工作的申請，利用學校提供的條件，強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。積極參加各種招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。目標既已鎖定，該出手時就出手了。編寫好個人求職材料，做好充分準備。

2、實踐能力培養階段，這個階段通常是畢業后1～2年。處于一個人從學生向工作人員轉變的這個階段，通常是畢業以后一兩年的時間，工作可能變動比較頻繁。個人要根據自身的情況，把握時機，找到一份適合自己的工作。同時，在不同的職位上鍛煉自己在工作崗位上真正的實踐能力，真正做好將書本知識與實踐結合起來，與此同時可以接觸社會上形形色色的人物，不僅可以鍛煉個人的與人相處的技巧與能力，還可以為以后的業務拓展增加更多可能的客戶。這一階段能力的培養，直接關系到以后的工作能否更好地進行。

3、個人綜合能力提升階段。這一階段工作相對較穩定，經過幾年的實際工作，增強了工作能力、應變能力和為人處世的能力。在工作中也積累了豐富的經驗，培養了自己吃苦耐勞的工作精神，成熟穩重的工作作風，認真嚴謹的工作態度，創新的工作理念。在工作中充分發揮自己的優勢和才能，所以在這一階段，個人應有更高的追求。避免知識的老化和落后，不斷提高自己的工作經驗，爭取做營銷策劃的高端人才。

4、創新階段。無論是誰都要有勇于創新的精神以及敏銳的洞察力，在這個競爭激烈的市場上才能發現商機，為企業出一份力，所以這也是個人職業的成功。因此，經過前幾個階段之后，個人會逐漸顯現出一種安定于某類職業的趨向，基本上找到了一個比較適合自己的職業，并尋求在這一領域里有所建樹。這一時期，也是個人另辟一番天地的好時機，這一階段，個人的綜合能力已經得到極大的提升，資金儲備也較充裕，社會人際關系也有一定的基礎，因而這一時期可以成為人生的一個轉折期，自主創業成功的幾率較大。

四、市場營銷專業大學生職業生涯前景

改革開放30年來，我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業知識反而變得不是很重要，很多文憑較低的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業學生的強勁對手，給畢業生造成了一定的壓力。

市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統計數據推測，銷售類仍是2008年需求量最大的職位。營銷類專業由于所有高校基本上都設置了這個專業，導致連年供給不斷增加，反映在人才市場上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態的營銷類專業的畢業生在2008年的總體就業形勢不錯。

五、市場營銷專業大學生職業生涯預期

隨著國內市場的逐步規范化，無論是國有企業、民營企業還是外資企業都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。目前，國內企業整體的市場營銷水平還比較低。企業的市場營銷人員大部分都是從其他專業或行業發展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統的營銷知識培訓和學習，做市場完全靠的是他們的經驗和對行業發展前景的感覺，市場運作的科學性、系統性不強。這種狀況已經難以適應國內、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業急需具備系統營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。市場營銷總監、市場營銷經理等高級營銷管理人員已被納入國家緊缺人才管理系統。做好職業生涯規劃，有助于大學生在畢業后迅速融入職場生涯，減少其中的進入障礙，并能在最短的時間內獲得企業的認可，使個人能力得以實現。

[1]李進宏，陳琳.大學生職業生涯規劃[M].武漢：武漢理工大學出版社，2005.

[2]吳健安.市場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2007.

[3]卜欣欣等.個人職業生涯規劃[M].北京：中國時代經濟出版社，2004.