語絲拾粹

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三網融合發展這么快，在此情況下廣電運營商要向電信等IT行業學習，培育產業鏈，否則在廣電行業中出不了中興、華為這樣的行業巨無霸。

——同洲電子董事長袁明

從 3 G牌照發放到今天，電信運營商在3 G基站投資已超過 2 890億元，建設 3 G基站超過70萬個。“我們再看電信寬帶基站改造投資，中國電信預計2012－2013年投資 1 600億，這個投資規模對開展IPTV和OTT都沒有問題了。而廣電至今沒有一個運營商會在基礎建設上有一個這么好的規劃和投入。”袁明感慨，電信運營商激活了整個產業鏈，用大量的資金來采購像中興、華為這些設備供應商的設備，使他們在 2 G轉向 3 G時代的同時得到了很好的發展，而且使產業鏈上各方都受益，促進了整個產業有序發展。而現在整個廣電的投入加起來不過100億，且大量用在終端上。“要做好三網融合下廣電的全業務平臺、發展全業務終端和全業務運營，需要與電信行業有對等的投入才能快速實現高清互動、三網融合業務。這是一場投資比賽，沒有投入就不會有產出。”

東小電子商務的趨勢是品質化、細分化、非標化、生活化。電子商務剛開始是標準化導向，人們容易比較，但往往陷入價格戰。最非標化產品的是服務，電子商務將越來越生活化。

——愛樂活CEO蔡虎

O2O并不新鮮，有很多形式可以承載，包括搜索、社交網絡、 B 2 C體驗店模式、團購等。

蔡虎認為，無論什么O 2 O形式，核心是解決用戶的消費決策，實現線上訂購、線下交易。“ O 2 O的本質是將線上用戶引導至線下消費。團購理解的O 2 O核心是交易，我認為O 2 O的核心是消費決策。”

他認為，生活服務電子商務首先要解決信息對稱和靠譜的問題。用戶不是覺得網上生活服務信息太少，而是太多，雜亂無章。

針對愛樂活與分類信息網站、點評網站的區別，蔡虎稱“我們不是一個神奇的網站，也不是啥都有，愛樂活只做靠譜的生活服務。”

在中國獨創的 B 2 B行業將承載著中國電商的未來。

——慧聰網CEO郭江

B 2 B是中國獨創的一種電子商務模式，它指的是企業之間的電子商務貿易，立足于中小企業，幫助中小企業通過互聯網尋找精準的市場機會。 B 2 B從無到有雖然只有十多年的時間，但卻創造了數萬億的市場交易額。有了 B 2 B的大規模發展，才成就了 B 2 C，中國電子商務產業鏈才得以完整并發展。

對于近期B 2 B出現的一些不和諧聲音，例如阿里巴巴發布的財報顯示其營收增幅下降，付費會員數量減少;;敦煌網爆出裁員風波、商業模式受到質疑等，郭江直言這與我國外貿負增長有直接關系。

數據顯示，2012年 1月份，我國進出口雙雙出現負增長，海關總署發布的統計數據顯示，對外貿易進出口總值 2 726億美元，同比下降 7.. 8%。

“這對以外貿業務為主的B 2 B企業是一個打擊。”郭江說。“但是，只要世界經濟形勢好轉，中國外貿重上發展軌道，我相信外貿B 2 B依然潛力無限。”

從那天開始，每天下課后，當其他小朋友都在玩耍、看電視時，嘉琪就拿出書包里藏著的袋子，開始撿人家扔掉的塑料瓶。媽媽發現后，心疼壞了，嘉琪卻安慰媽媽說：“我撿一中午瓶子，能賺10塊錢呢。”

小創業者還應該少些虛榮，耐得住寂寞沉得住氣，專心搞好產品和用戶體驗。

國家應在海外建孵化器，使中小企業走出去。

——北京華旗資訊數碼科技公司總裁馮軍

北京華旗資訊數碼科技公司總裁馮軍在今年“兩會”上遞交提案，建議國家在海外建立企業孵化器，從而使中小企業走出去。

馮軍在對本次“兩會”的提案中指出，實力相對“薄弱”的企業要想走出“國門”只能依靠“廣交會”等形式，被動等待別人來選擇，而海外“孵化器”的建立，將幫助企業降低進入國際的“門檻”，讓中國企業實現從產品規模到產品質量、從打價格戰到創立品牌，通過避免國內同行的同質競爭，為中國企業創造更大的發展空間。

馮軍建議，首先由商務部和發達地區的市政府牽頭出資在海外地區建立一些“孵化器”機構。同時，應與國內稅收掛鉤，首先企業在國內繳納了一定稅額的基礎上，就可享受“孵化器”優惠政策;;如果報名企業過多，“孵化器”空間不夠情況下，報名的企業則以納稅多少排序進行挑選。

創業者本身的學習能力和成長欲望是一個創業企業發展最有效的武器。

——李善友

李善友對于創業有這樣一種描述：早期第一步相當于海軍陸戰隊的排長，創業者剛開始的任務是面臨如何在最短的時間內沖上沙灘占領一個小陣地而不被敵人打死。現在很多中國草根企業具備這一點，能找到機會并切入，然后快速地獲取用戶成長起來。早期階段可以游擊戰，但是后期卻會碰到問題，因為企業發展一定需要團隊，到了一定階段后一定會面臨正面的沖突，如果還是認為只是扔兩顆手榴彈就能解決問題的話，那就錯了，相反需要快速的學習和自我進化來規范企業。

然而，創業者需要教育嗎？反過來說，一個人受過培訓就可以去創業了嗎？這個問題曾讓李善友頗為糾結。但在思考之后，他認為，創業者本身的學習能力和成長欲望是一個創業企業發展最有效的武器。“能不能從排長做到連長、團長、旅長、司令，這其中學習能力和創業欲望是非常重要的。”他說，“創始人對于一個企業的重要性再怎么說都不過分，如果一個創始人不學習了、不成長了、不興奮了，陷入自己的行為模式里，這也一定是一個創業企業最大的瓶頸所在。”

未來，傳統的競爭對手未必仍然是對手，新的對手也不再是原來的PC廠家，現在不是要進入他們領地的問題，而是我們的領地被侵占的問題。

——聯想集團董事長兼CEO楊元慶

在聯想2012年誓師大會上，聯想集團董事長兼CEO楊元慶擲地有聲地對所有員工表示：“誰跟不上時代步伐，誰就是下一個柯達。”

雖然在傳統的PC領域，微軟和英特爾的Wiintteell架構主宰了這個市場35年，但市場正在發生變化，智能手機、平板以及智能電視在內的多種新型設備應運而生，并且在一定程度上對傳統PC市場產生了沖擊。

在保衛個人電腦作為戰略核心的同時，如何在新的PC+領域構建新的競爭力？楊元慶認為，在2012到2013年，聯想仍然需要堅持“保衛+進攻”的市場策略，但需要根據不同市場的業務成熟度分步驟執行，聯想計劃分兩步實現這個目標。

在中國市場，聯想需要進一步鞏固和專注傳統PC領域，并且立足移動互聯網，開足火力向智能手機領域發起更加猛烈的進攻。

而在中國以外市場，聯想計劃要在渠道、品牌和生態系統加快從商用業務導向拓展到消費業務，在這個步驟完成之后，再像中國市場一樣，謀劃成為PC+市場的領導者。

面向網商收費的辦法不可取。

——華強北董事長王老豹

華強北在線現在運營9個月，線上交易額超過 1億元。既使我們按行業慣例收取 2%的分成費，一年做10億也只有 2 000萬元。王老豹說雖賺 2 000萬元，而我們一年的投入要幾千萬，這樣并不能保證我們贏利。而且如果我們收了這 2%，對網商的吸引力也會下降，會流失相當的客戶。目前3 C網商的利潤空間普遍下降，毛得率只有5%— 8%，如果電商平臺分掉 2%，就讓他們賺得更少了。

華強北在線就是要找到一條既不分成，同時又讓平臺商和網商都賺錢的新模式。我們初步的探索是引進金融服務，發展電子商務+金融服務的贏利模式。華強北的許多中小商戶在網上接到訂單后，面臨著融資難。他們很難直接從銀行拿到貸款，而通過民間借貸的渠道取得資金年利率有些高至30%以上。實體交易的低利潤很難吃得消民間高利率。在這種情況下作為電商平臺，我們可以引入銀行金融資本，通過信息平臺轉化為產業資本。攜手銀行，用較低的利率將資金輸送給電商和實體經濟，我們從這一增值服務中取得利潤。