柳橋集團(tuán)持續(xù)增長的核心密碼

“柳橋集團(tuán)打個(gè)噴嚏，世界羽絨市場就得感冒。”

多次被評(píng)為中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、亞洲規(guī)模最大/技術(shù)最先進(jìn)的羽絨加工基地、中國羽絨行業(yè)的功勛企業(yè)，發(fā)展遠(yuǎn)超同行。

是什么造就了泥瓦匠變身羽絨大亨的柳橋奇跡？讓企業(yè)披荊斬棘成為品類第一的核心密碼又是什么？

個(gè)人投入帶動(dòng)共同富裕

1993年，傅妙奎以敏銳的市場洞察力，用辛勤勞動(dòng)所積攢的“血汗錢”接手了一家瀕臨倒閉的村辦羽毛加工廠。

最開始時(shí)，在這5間小平房中，傅妙奎主要接收附近企業(yè)的一些零散訂單，就這樣慢慢一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地把加工廠發(fā)展壯大了起來。為了開拓外貿(mào)銷售渠道，傅妙奎帶領(lǐng)工人們?nèi)找冠s工，創(chuàng)造了令人驚嘆的壯舉—半個(gè)月內(nèi)為臺(tái)商交付了5噸粗加工羽毛。因?yàn)檫@筆訂單，讓傅妙奎贏得了合作方的充分信任。

傅妙奎驕傲地說：“柳橋80%的客戶在公司成立時(shí)就開始合作了，這是我們?nèi)〉玫淖畲蟪晒Α！?/p>

在當(dāng)時(shí)，柳橋廠面臨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)關(guān)系兩大要素都十分薄弱的困境。但就是在這樣的情況下，柳橋村村民目睹了柳橋從一個(gè)瀕臨倒閉的小廠發(fā)展成能與臺(tái)商進(jìn)行貿(mào)易買賣的企業(yè)，于是紛紛投身羽絨行業(yè)，加入柳橋集團(tuán)。

之后傅妙奎又投入超1 000萬元用于建設(shè)員工宿舍，讓員工們能夠在杭州安居樂業(yè)。同時(shí)還為員工提供技能培訓(xùn)，教授羽毛羽絨精加工技術(shù)，以提高他們的收入，分享企業(yè)發(fā)展的紅利。

在傅妙奎和柳橋集團(tuán)的引領(lǐng)下，村民們通過自己勤勞的雙手實(shí)現(xiàn)了柳橋村的繁榮。

高層成長引領(lǐng)組織升級(jí)

在行業(yè)日趨競爭激烈的環(huán)境中，傅妙奎認(rèn)識(shí)到只有通過不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，才能使羽絨產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，第一步就是系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)。

2011年4月15-18日，傅妙奎、傅妙根、傅妙興兄弟三個(gè)人首次接觸到了世華學(xué)院的總裁班課程，并在這里經(jīng)歷了令他們終身受益的學(xué)習(xí)之旅。

懷著對學(xué)習(xí)的無限渴求和世華學(xué)院在業(yè)內(nèi)的品牌影響，傅妙奎毫不猶豫踏入了由世華學(xué)院理事長、北京華夏管理學(xué)院校長姜嵐昕主講的《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》課堂。

作為一名企業(yè)家，傅妙奎深知在競爭激烈、瞬息萬變的商業(yè)世界中，成功的關(guān)鍵不僅要有一流的戰(zhàn)略構(gòu)思，更要有能夠推動(dòng)組織高效的執(zhí)行。

在《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)—成為第一的驅(qū)動(dòng)引擎》的課程現(xiàn)場，姜嵐昕用生動(dòng)的案例和多年幫助行業(yè)頭部企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W友們講解了如何改變90%的企業(yè)都面臨的發(fā)展困境—模糊不清的戰(zhàn)略、拖沓疲軟的執(zhí)行和無法突破的瓶頸；對戰(zhàn)略執(zhí)行的驅(qū)動(dòng)引擎，以及如何構(gòu)建從戰(zhàn)備、戰(zhàn)前、戰(zhàn)中、戰(zhàn)后的系統(tǒng)執(zhí)行進(jìn)行了透徹詮釋。學(xué)員在課堂上邊學(xué)邊進(jìn)行模擬實(shí)操。

讓傅妙奎和核心團(tuán)隊(duì)深受啟發(fā)的是，姜嵐昕在《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》課程上講到的戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵要素：即只有一個(gè)目標(biāo)，且要努力成為該領(lǐng)域的第一。通過“只有1，圍繞1，成為1，復(fù)制1”的策略，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)最大化的價(jià)值、最深入的用戶體驗(yàn)、最強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢、最快速的模式復(fù)制和最良性的生態(tài)循環(huán)。

他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)想法，要把學(xué)到的知識(shí)付諸實(shí)踐，讓企業(yè)在羽絨產(chǎn)品領(lǐng)域取得第一。

這次課程結(jié)束后，他又親自帶領(lǐng)公司核心團(tuán)隊(duì)109人分批次學(xué)習(xí)了姜嵐昕的戰(zhàn)略執(zhí)行類課程，加上傅妙根帶領(lǐng)的金鷺集團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)共230人學(xué)習(xí)了世華學(xué)院的系統(tǒng)課程。兩位傅總參加了多次復(fù)訓(xùn)，為企業(yè)和人才實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)鋪平了道路。這樣的戰(zhàn)略部署使傅妙奎看到了未來的無限可能。

通過數(shù)次核心高管學(xué)習(xí)《戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)》、華夏商學(xué)院社會(huì)企業(yè)家EMBA核心課程以及姜嵐昕給出的建議，傅妙奎確定了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。他深信該戰(zhàn)略能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向輝煌，使企業(yè)在戰(zhàn)略執(zhí)行的道路上穩(wěn)步前進(jìn)，最終成為羽絨產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

東方戰(zhàn)略托起事業(yè)版圖

傅妙奎根據(jù)姜嵐昕先生的戰(zhàn)略思想，對企業(yè)進(jìn)行了戰(zhàn)略管理升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，尋找到了契合自身基因的發(fā)展模式，即在總部所在地蕭山持續(xù)深耕的同時(shí)，向外拓展其他基地。

為此，集團(tuán)決定在羽絨資源豐富地區(qū)建立新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這一舉措的目的是多方面的：一方面，通過集中利用該地區(qū)的優(yōu)勢資源，柳橋集團(tuán)能夠有效降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高競爭力；另一方面，能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，并為鄉(xiāng)村振興注入新的活力，成為中國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的主力軍。

正是出于這樣的背景和考慮，柳橋國際供應(yīng)鏈集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園在安徽六安得以建立。六安地區(qū)擁有豐富的羽絨資源，為柳橋集團(tuán)提供了良好的發(fā)展條件。該產(chǎn)業(yè)園將成為一個(gè)集羽絨加工、生產(chǎn)和貿(mào)易于一體的綜合性基地，旨在為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的羽絨產(chǎn)品，滿足不斷增長的市場需求。

產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)不僅將帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮，也將為鄉(xiāng)村振興做出積極貢獻(xiàn)。通過引入先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，柳橋集團(tuán)將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，通過提供培訓(xùn)和技術(shù)支持，增強(qiáng)當(dāng)?shù)鼐用竦木蜆I(yè)能力和收入水平。此外，該產(chǎn)業(yè)園還將與當(dāng)?shù)卣献鳎苿?dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型，促進(jìn)農(nóng)民增收致富。

該項(xiàng)目的開展充分利用了六安作為皖西大白鵝毛絨原產(chǎn)地的獨(dú)特區(qū)域優(yōu)勢，柳橋致力將其打造成全球領(lǐng)先的羽絨供應(yīng)鏈生產(chǎn)基地。這一舉措將為六安羽絨行業(yè)的發(fā)展注入新的動(dòng)力，對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

與此同時(shí)，柳橋集團(tuán)也非常重視幫扶全國各地的貧困村莊。通過與當(dāng)?shù)赝涝讏龊宛B(yǎng)殖場合作，柳橋集團(tuán)共享科技研發(fā)成果，指導(dǎo)農(nóng)戶和養(yǎng)殖戶打造科學(xué)、衛(wèi)生的養(yǎng)殖環(huán)境。這樣做不僅解決了羽毛的收集、銷售和儲(chǔ)運(yùn)等實(shí)際難題，還為農(nóng)民提供了增加收入的機(jī)會(huì)。

柳橋集團(tuán)幫助超過4萬戶農(nóng)戶和養(yǎng)殖戶增加收入上千萬元，解決了3 000多名農(nóng)民工的就業(yè)問題。他們用鵝毛和鴨毛帶著當(dāng)?shù)卮迕翊蜷_了致富之門，幫助1 000多戶農(nóng)戶走上了增收致富的道路。

品類第一：實(shí)現(xiàn)份額第一

傅妙奎帶領(lǐng)高管持續(xù)研修姜嵐昕的《頂層戰(zhàn)略架構(gòu)》課程，他深知：戰(zhàn)略目標(biāo)優(yōu)先于財(cái)務(wù)目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，其他目標(biāo)就自動(dòng)實(shí)現(xiàn)了。品類認(rèn)知的份額決定了市場份額，品類認(rèn)知的價(jià)值決定了市場價(jià)值，品類認(rèn)知的覆蓋率決定了市場占有率，只有成為用戶品類認(rèn)知價(jià)值錨定的首選，才能擁有最大的市場份額。

因此，柳橋集團(tuán)一直致力于成為羽絨類制品的第一，也正是因?yàn)橛羞@樣戰(zhàn)略錨定的持續(xù)深耕，柳橋集團(tuán)現(xiàn)已擁有亞洲規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的羽絨加工基地，其羽絨產(chǎn)品銷量約占全球市場的1/5，遠(yuǎn)銷50余個(gè)國家和地區(qū)，2023年?duì)I收達(dá)215.18億元。

柳橋集團(tuán)曾多次被評(píng)為中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、中國羽絨行業(yè)功勛企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)、品質(zhì)浙貨出口領(lǐng)軍企業(yè)以及浙江百強(qiáng)企業(yè)。在國際羽絨界，柳橋集團(tuán)享有卓越的聲譽(yù)。

人才生長造就績效增長

學(xué)習(xí)型企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一種形態(tài)。它注重將學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，通過不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能來推動(dòng)公司的持續(xù)發(fā)展。

“學(xué)以致用、用以促學(xué)、學(xué)用相長”的良性循環(huán)核心理念，不僅可以不斷改進(jìn)公司的戰(zhàn)略框架，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人能力，更重要的是建立起了一個(gè)完善的人才復(fù)制系統(tǒng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)德才良性循環(huán)，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支持。

如今的柳橋集團(tuán)，共有下屬公司30多家，員工8 000多名，羽毛羽絨年加工能力逾10萬噸，羽絨制品、家用紡織品和服裝年加工能力達(dá)4 000多萬件，常年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)。這正是柳橋集團(tuán)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。

企業(yè)在追求蓬勃發(fā)展的道路上，不能停下精進(jìn)升級(jí)的腳步。只有不斷地組織刷新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，創(chuàng)造更加輝煌的未來。