突出中國企業信息化重圍的一匹黑馬

◎ 天新集團

作為東莞新興產業，軟件業正處于含苞待放的萌芽階段。

事實上，依托強大的制造業，東莞是各路軟件商群雄逐鹿的大市場，但可惜的是，很長時間以來，東莞只是其它強大軟件企業的“后花園”，本土企業鮮有涉獵。但隨著時間的推移，這個現象正逐漸被打破，ERP市場的東莞力量正在崛起。

廣東天新軟件就是這樣的典型代表。“誰說東莞不能做軟件？不能發展軟件產業？當內地很多小城都敢上軟件園，東莞為什么不能？”作為東莞軟件業的資深從業人員，廣東天新軟件（以下稱天新）總裁薛誠試圖以他10多年的經歷回答這種淺薄的質疑。

從不甘平庸到終于崛起，從單一軟件的代理商走向自主創新之路，從而實現軟件企業的生命再造，天新軟件正以其超常規的速度成長，成為本土ERP軟件市場的拓荒者和工程行業軟件領跑者。

自主創新 制造與工程軟件并舉

廣東天新軟件剛成立時，主要靠代理臺灣天心ERP軟件的銷售，并針對不同的制造業企業修改管理系統來生存。薛誠認識到，一個企業的發展最終要靠自主創新能力。于是，2005年天新開始成立研發部，在深入理解臺灣管理軟件精髓的基礎上，加上多年服務企業的心得，投入大量人力、物力走自主研發、轉型升級之路。

天新基于對制造業的了解和把握，在為傳統制造業服務的ERP領域進行了貼近市場、貼近客戶需求的創新設計，這為公司帶來了穩定的市場增長和效益。同時，把轉型升級的第一個突破口投向建筑工程管理行業，為建筑施工單位開發擁有自主知識產權的軟件。薛誠了解到，在高端市場，銀行、電信等行業均有軟件外包服務，而建筑工程行業管理軟件有巨大市場需求，但進入的軟件服務商大多只是做預算、核價之類的單一工具軟件；對龐大、復雜的系統管理工程軟件力有不逮，供給遠遠滯后于實際需求。而只有3%-5%利潤的建筑業必須通過更加精細化的系統管理才能更具競爭力，加上國家住房和城鄉建設部全面實施信息化普及、推動工程，可以說建筑施工管理軟件市場大有可為。

天新軟件憑借多年的獨立系統開發經驗，憑借對建筑施工單位需求的前瞻判斷和市場的精準把握，投入巨大的人力物力，在多年的潛心鉆研下，推出了建筑施工行業的系統管理軟件。并逐步在中字頭的資質施工企業得到使用，受到行業巨頭的認可。全新的SunBuilding工程項目管理軟件，針對市場的個性化需求，分解成價格5萬元－10萬元的普及版、20萬元－100萬元的標準版、100萬元－500萬元的專業版，前者適用于小型的裝飾、安裝公司，后者適用于大型的建筑企業。

針對廣大中小型企業和施工單位需求，近來天新又與國云科技股份有限公司進行合作，強強聯手，開創了SaaS模式和云計算平臺的合作先例。這既解決了傳統ERP軟件制造商無力搭建全國規模的高效云計算平臺的困擾，也解決了云平臺空有平臺而沒有軟件的難題，將開創真正意義上的雙贏局面。天新軟件在行業多年的開拓進取，逐步成為含咨詢、企業信息化診斷的管理軟件系統服務，并涵蓋建筑施工行業的高端服務，以及大型企業軟件外包服務的實力合作伙伴。

企業健康平臺 軟件與咨詢同行

廣東天新科技咨詢子品牌——天新企業管理咨詢有限公司，成立于2002年9月，一直致力于企業管理信息化方面的研究，在業界享有很高的聲譽，在各行業擁有上千家成功案例。2006年，榮獲由AMT研究院頒發的ERP領域管理軟件實施商TOP10大獎，同時被認定為廣東省信息化服務示范單位。作為天新有多年企業管理信息化經驗的高層深深地認識到目前中國企業信息發展的弊端。作為企業管理軟件，一直存在管理和技術兩張皮難以融合的問題，即懂技術不懂管理，懂管理不懂技術。這樣造成所開發出來的管理系統很復雜而又十分難用，與應用實際相去甚遠，實施成功率很低，已成為行業內不爭的事實。正是因為如此，廣東天新不但加強自身SunBuilding工程項目管理軟件產品質量開發，還積極強化咨詢管理團隊培養。從咨詢到產品到實施服務再到售后服務形成一條龍“企業健康平臺”的服務模式。被問及這樣做的成本及人才管理難度的時候，薛誠如是說：“如果我們把企業人比喻成每一個自然人的話，那么我們不可能要求每個人都具備醫生的素質，到藥店買一些藥品看看說明書就可以治療各種病癥。中國施工企業信息化基礎薄弱，既懂管理流程又懂計算機技術的人才缺乏。只有這樣做企業管理信息化才能成功，我們也只能提供這樣的貼身服務才會得到施工企業的認可。所以我們認為這樣做對我們企業長久的發展還是值得的。”

未來目標：2013年上市

由于具有了自主研發能力，薛誠對天新的未來有著無比的信心。

“2010年的銷售額我希望呈50%的增長，2011年呈100%的增長，2012年呈200%-300%的增長。”薛誠表示，“天新的目標是2013年上市，最遲不超過2015年。我們上市不是為了融資，最終是為了讓公司的結構更合理，在一種合法經營的環境下經營，吸引更多的人才，讓公司永葆活力和創新能力。”

目前為滿足下一階段做大做強，朝上市公司努力的發展愿景，天新軟件不斷引進具有上市實操經驗、優秀的各類高端人才；在市場高速成長下，建立了以東莞為中心，包括惠州、南京、南寧、昆山等10家分公司。

在闊步邁向新階梯的時候，天新軟件總裁薛誠說：“2009年在經濟危機極端惡劣的環境下，天新公司仍然獲得了可喜的成績，銷售業績比2008年增長了33.5%。展望未來，我們將步履穩健，姿態昂揚，實現天新的宏偉目標。”

鏈接：天新軟件科技有限公司榮譽榜：

2004年，Newday SunlikeERP企業管理系統榮獲第八屆中國國際軟件博覽會及技術研討會金獎；

2006年，天新榮獲由AMT研究院頒發的ERP領域管理軟件實施商TOP10大獎；

2007年12月，天新通過“廣東省高新技術企業”、“廣東省民營科技企業”認定；

2008年6月，天新自主研發的產品“天新SunBuiding工程管理系統”榮獲第十二屆中國國際軟件博覽會創新獎；

2009年，天新自主研發的“以現代工程服務為導向的集成管理平臺”榮獲廣東省信息化建設創新成果一等獎；

2010年，天新工程項目管理軟件（Sunbuiding)V8.0榮獲第十四屆中國國際軟件博覽會金獎。