“走出去”走出新天地
——大慶鉆探工程公司全力拓展海外市場提升競爭力

□ 文/范立凱 全攀峰

“走出去”走出新天地
——大慶鉆探工程公司全力拓展海外市場提升競爭力

□ 文/范立凱 全攀峰

伊拉克時間2010年7月26日晚9時，中國石油大慶鉆探魯邁拉項目工程技術服務工作提前開鉆；8月12日，大慶鉆探工程公司又成功中標莫桑比克一體化工程技術服務項目……一個個接踵而來的喜訊，為大慶鉆探全力推進“走出去”戰略發展做了最好的注解。

“建設一個面向全球、面向未來，技術水平和綜合實力趕超一流，在中國石油綜合性國際能源公司戰略中發揮重要作用，在海外油氣資源勘探開發領域具有較強競爭力的能源企業。”這是大慶油田實現可持續發展的重要規劃目標之一。

爭當拓展外部市場闖將就是大慶鉆探人承擔大責任，建功大油田的責任和使命，鐵人之師“走出去”步伐鏗鏘有力。

“走出去”信念更堅

大慶油田是我國能源建設重要基地之一，永續輝煌已成為大慶油田新時期發展的行動綱領，“走出去”就是大慶石油人當前乃至今后一段時期一項重要的戰略任務。同樣，它更是大慶鉆探人打造“國內第一、國際一流”工程技術服務公司的必由之路。

今年以來，大慶鉆探人胸懷全局，放眼世界，大力推進“走出去”戰略。他們依靠信息化建設跟蹤目標市場，依靠大慶精神、鐵人精神攻堅克難闖市場，依靠科技攻關和優質服務拓展市場，市場開發呈現出喜人的良好態勢。截至上半年，共累計執行市場開發項目66個，新簽續簽合同35項，完成合同額6.77億元。

一個個成績的取得，都代表著大慶鉆探人加快“走出去”，為油田再續輝煌打頭陣、當先鋒的信心和決心。

“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”大慶鉆探市場開發工作之所以能夠高質、高效運行，這都來源于他們已經牢固樹立的搶抓市場機遇、加快“走出去”發展的思想意識。

今年，工作量下降、市場格局逐步開放和國際化競爭的日趨激烈，為大慶鉆探如何更好保障油田原油持續穩產提出了新課題。

建設全球具有較強競爭力的大型鉆探工程技術承包商是時代賦予的重要使命。大慶鉆探人深知“人心齊、泰山移”，只要干部員工的勁兒往一處使，就沒有完成不了的事。為此，他們大力加強思想政治工作，深入開展大慶精神、鐵人精神再教育和形勢任務教育，以《大慶油田可持續發展綱要》為指導，把廣大干部員工的思想引領到建設“國內第一、國際一流”工程技術服務公司戰略目標上來，引領到科學發展、“永續輝煌”的宏偉戰略方向上來。

針對形勢任務，他們與國內、國際同行業進行對標分析，在剖析優勢與不足的同時，規劃安排好“走出去”部署，使廣大干部員工牢固樹立市場開發要從工程作業型向工程作業型和工程技術服務型并舉轉變的觀念，樹立工程技術服務從低端市場向高端市場拓展的意識，樹立向市場開發要效益的思想，凝心聚力，共筑思想堡壘基石。

思想統一，行動迅速。大慶鉆探正借勢借力、整合資源、提升能力、跟蹤研究、搶占高端，力爭在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”步子更大

生產經營國際化是石油石化企業持續發展的必由之路。

說起“走出去”，在大慶油田，鉆探人是最早走出國門的隊伍。在1998年，受亞洲金融危機影響，石油勘探市場受到嚴重沖擊，國內物探行業發展受到嚴峻挑戰。為此，大慶鉆探系統物探一公司憑借隊伍優勢、技術優勢，順利中標委內瑞拉CARACOLES三維地震勘探采集項目，實現了大慶油田“走出去”零的突破。在2000年以后，大慶鉆探先后有鉆井、測井等專業隊伍挺進蘇丹、印尼等市場，實現了鐵人王進喜“把井打到國外”的夙愿，展示了大慶石油人的良好形象。

經過多年市場打拼，大慶鉆探海外市場已經實現從單一的工程作業服務到工程作業與工程技術并舉服務；從當初的1個專業發展到現在的9個專業；從1支隊伍增至今天的108支隊伍；從最初的1個市場發展到如今的8個國際舞臺，經歷了艱難起步、穩步提升、加速發展三個階段，市場份額穩步擴大，效益水平逐年提高，國際化運作水平和國際競爭能力大為增強。

但是，大慶鉆探不局限于此，集團公司建設綜合性國際能源公司步伐的加快，大慶油田永續輝煌戰略目標的推進，為鉆探隊伍“走出去”增添了新動力。他們致力于拓展更大的市場，創造更大的效益。

今年，大慶鉆探人通過請進來和走出去

雙軌并行，加快與各大石油公司交流溝通，促進戰略合作的提檔升級，提高國際化運行質量和效率。市場開發需要與國際接軌的管理方式，他們遵循“作業規模化、服務一體化、管理國際化、效益最大化”的方針，充分發揮整體優勢，實現了市場開發、商務運作、施工作業、設備維修、后勤服務一條龍，海外市場做大、做強、做專的步伐不斷加快，形成以蘇丹、伊拉克和蒙古為主的“三足鼎立”市場開發格局，朝著多專業、多領域、多空間市場服務邁進。尤其是在伊拉克艾哈代布項目運作中，他們與綠洲石油公司合作共建，發揮隊伍優勢和技術優勢，僅用3個多月就完成技術交流、合同談判、設備發運、人員組織等工作，鉆修井、鉆井液、水平井、取芯服務等項目按期啟動，共建沙漠“綠洲”，使艾哈代布項目成為中國石油在伊拉克的開拓性項目，為推進中國石油中東市場開發戰略奠定了堅實基礎。如今，在伊拉克市場，他們發揚大慶精神、鐵人精神，克服高溫酷暑和風沙肆虐的影響，全力推進伊拉克魯邁拉項目，樹立中國石油隊伍敢打硬仗、能打勝仗的品牌形象。

國際市場，群雄逐鹿。大慶鉆探人在挑戰中抓住了機遇，充分發揮一體化、專業化、集約化發展優勢，靠配套技術服務，做強蘇丹市場；靠鞏固伊拉克，突破中東市場；靠實施項目跟進，拓展俄蒙市場，創出了外部市場穩中有升的良好局面，市場開發數量和質量不斷攀升。

今年上半年，這個公司就有14支隊伍闖入了國際市場。

大慶鉆探正借勢借力、整合資源、提升能力、跟蹤研究、搶占高端，力爭在提高保障能力上、降本增效上和加大“走出去”力度上取得更大的突破。

“走出去”品牌更響

大慶油田，是一個城市、一個油田品牌的代名詞。同樣，更是中國石油品牌形象的杰出代表。

大慶鉆探隊伍作為鐵人帶過的隊伍，在大慶油田“走出去”戰略中，依舊發揚“三老四嚴”等光榮傳統，贏得了信譽，打造了品牌，拓展了市場。

6月1日，大慶鉆探又一次收到了來自伊拉克綠洲石油公司的表揚信，信中對鐵人隊伍過硬的素質和工程技術服務水平給予高度評價。一封封寓意深刻的表揚，飽含著大慶鉆探全體海外市場開發人員聰明的智慧和辛勤的汗水。

由綠洲石油公司負責的艾哈代布項目，是集團公司兩伊“3+1”殲滅戰中最早啟動的項目，對集團公司中東戰略發展有著重要意義。

在中標艾哈代布項目后，大慶鉆探全力保障項目順暢推進。項目啟動期間，項目部鉆井隊僅有9人，修井隊也只有8人。他們不僅要完成繁重的卸車和安裝任務，還肩負培訓雇員、保證雇員安全的責任。于是，綠洲項目經理楊兆龍等黨員干部，白天組織裝卸搬運，晚上開會研究解決當天工作問題后，再分頭制定相關管理制度。經過不懈努力，他們于4月30日開工，于5月12日開鉆，僅歷時31天，理順和完善了33個管理制度，并且DQ16111修井隊和DQ50257鉆井隊均創伊拉克項目作業隊從卸車、安裝、調試、驗收到開鉆的新紀錄。

施工期間，沙塵暴是常有的事。這里常年氣候炎熱，最高溫度近50攝氏度。蚊蟲多且毒性大，員工們被叮得全身紅腫發癢，但沒有一個人叫苦叫累。大家一切圍繞安全生產，努力提高生產速度、施工標準和工作質量。

今年一季度，隨著伊拉克艾哈代布項目首口千噸井、首口水平井的誕生，以及剛剛完鉆的AD012井、AD013井取芯收獲率雙雙近100%成績的取得，大慶石油人這種吃苦耐勞、攻堅克難的精神為甲方領導和外籍員工所感動，紛紛翹起了大拇指。大慶鉆探的名字響徹沙漠“綠洲”。

品牌旗幟帶來了品牌效應。今年上半年大慶鉆探又連續簽訂、啟動了伊拉克艾哈代布項目第三、第四批工程技術服務合同。同時在5月2日，伊拉克最大油田魯邁拉項目也成功中標啟動，并在7月26日順利開鉆，大慶鉆探在伊拉克的市場規模正不斷擴大。

蘇丹、伊拉克和蒙古是大慶鉆探“走出去”戰略的主戰場，風沙大、紫外線照射強、蚊蟲肆虐、社會環境動蕩都對他們提出了嚴峻的考驗。面對惡劣環境，他們以鐵人老隊長為榜樣，爭當海外“鐵人”，在永續輝煌的時代大潮中，正在創造新的輝煌業績。