2010年太陽鏡消費趨向
——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費趨向在線調查及分析

文 1980

市場分析

2010年太陽鏡消費趨向
——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費趨向在線調查及分析

文 1980

近日，“中國眼鏡在線”通過網站監測統計數據體系，聯同其他網站開展了一項對2010年太陽鏡消費趨向的快速調查，這項調查在24小時內得到了607位網友的回復，其內容在一定程度上反映出目前部分普通消費者在太陽鏡產品消費方面的現狀、變化及趨勢。在此我們將該調查數據予以公布并展開簡短討論，希望藉此有助于各太陽鏡生產企業及經銷商更進一步洞察太陽鏡市場的消費需求行為，評估太陽鏡產品的受眾價值，為企業生產及市場推廣計劃的制定提供第三方決策支持。

問題1：你是否有太陽鏡？今年打算買太陽鏡嗎？

數據顯示，受調查的607名網友中，365名網友擁有至少一副太陽鏡，占總比例的60.1%。而在這365名已擁有至少一副太陽鏡的網友中，其中有234人表示在2010年有更換或者添置一副太陽鏡的想法，占這部分人群的64.1%。如果按照以往很多人所推測的太陽鏡消費者的購鏡周期平均為2～3年，那么每年在已擁有太陽鏡人群中有更換或者添置太陽鏡想法的比例應該是50%甚至更低。因此，從調查所得的64.1%這個實際數據來看，說明消費者對太陽鏡平均購鏡周期正在縮短，購鏡頻率正在加速。

另一方面，有242名網友目前并沒有購買過太陽鏡，占總比例的39.8%。這當中雖然說有173人在2010年有購買太陽鏡的意愿，但更值得一提的是仍然還有69人表示由于從來沒有佩戴太陽鏡的習慣或者對太陽鏡還存在著各種排斥情緒等原因，并不會考慮在2010年購買太陽鏡。如何針對這11.3%的部分人群更切實有效地制定關于太陽鏡的普及和推廣辦法，無疑是我們應當關注的重點。

問題2：你購買太陽鏡的渠道是？

2010年太陽鏡消費趨向——“中國眼鏡在線”2010太陽鏡消費趨向在線調查及分析

雖然從單項數據上看，網絡渠道在4個選項中居首，占到了38.9%，但并不能就此斷定，網絡銷售已經搶走了傳統眼鏡零售店相當大的太陽鏡市場份額。考慮到這只是一項網上調查，大部分網友必然都對網購有較高的認知度和接受度，網絡購買占比較高在情理之中。但即便如此，仍然有261位網友選擇去不同類型和規模的眼鏡店購買太陽鏡，占總比例的43.0%，再加上商場這一選項的18.1%，說明即使在這些網友當中，也還是有超過6成的人群更熱衷于在傳統的實體店購買太陽鏡。另外，在網絡渠道的38.9%中，應該還包括部分已經將網絡銷售與傳統銷售結合的眼鏡零售門店，如果再考慮到這方面的比例，被部分零售商認定的“網購猛于虎”一說顯然有些夸張。不過，網購的興起和發展，仍然值得大家關注并思考。

在實體店渠道的比例當中，大中型城市中心眼鏡店的35.8%，商場的18.1%都遙遙領先于中小社區眼鏡店的7.2%，這說明目前在大中型城市中心眼鏡店購買太陽鏡的人群相當于中小社區眼鏡店的近5倍；在商場購買太陽鏡的人群也是小社區眼鏡店的3倍多。由此可見廣大網友對于在中小社區眼鏡店購買太陽鏡這樣的應季時尚產品，明顯缺乏認同感。

問題3：選擇太陽鏡時最關注的是哪些方面?

多數人認為款式和價格是影響他們選購太陽鏡的兩大因素，這一方面說明在金融危機對于消費市場的持續影響中，價格仍然是影響甚至制約其購買的重要因素，這一點過去我們在其他很多文章當中也都組織討論過。但值得慶幸的是，如果單從這次調查數據所反映的情況來看，價格因素并不是太陽鏡消費者最看重的部分，而款式則被越來越多的人所重視，也進一步顯現出消費者對于太陽鏡的形象美化訴求正進一步提升。

而受調查的人群中選擇品牌為首要關注項的僅僅占到總數的10.7%，對此我們應從兩方面進行解讀。首先，事實上，目前即便是被業內所逐漸認同并接受的大多數行業知名品牌，也并沒有真正成為被消費者所熟悉并接受的太陽鏡消費品牌，因此這一因素也直接影響到部分受調查網友太陽鏡消費品牌意識的不足。但另一方面，需要說明的是，在本次網絡調查當中，我們也不排除恰好受調查的這部分網友大多由于收入水平和消費能力不足，對品牌太陽鏡的消費確實還停留在只敢看不敢碰的階段，這也在某種程度上使品牌選項的數值占比失真。

問題4：什么價位的太陽鏡你最能接受？（單選）

實際上，對問題3中品牌選項數值低下的假設及分析，在問題4當中得到了一定程度的驗證。隨著太陽鏡價格的增長，消費人群的接受程度呈反比下降，100～500元的接受度高達65.4%，都在不同程度上說明了該項調查所參與網友的組成結構中，中低收入者占據了主要部分，而這部分低收入網友當中，18～25歲的年輕人可謂是中堅力量。他們中的大部分把太陽鏡更多地看作一款快速消費品，有的網友在受調查后的留言中就明確表示，現在年輕人選太陽鏡都是選款式，只要戴著好看、好玩就行，反正明年又要換新款，所以對質量和材質的要求并不太高，沒有必要買貴的。

但即便如此，也仍然有一些值得我們關注和推敲的細節，比如3000元以上4.4%的接受度高于2000～3000元的2.3%，按我們通常衡量某品牌是否隸屬于一線大牌的硬指標之一——零售價超過3000元來看，這不僅反映出少部分高端消費人群對真正一線大牌太陽鏡產品的鐘愛，也反映出了一線大牌仍比普遍定價在2000～3000元中的部分精品太陽鏡擁有為數更多的潛在粉絲。