網絡廣告優(yōu)勢補足電視廣告

盡管電視廣告仍然占據著廣告主預算的絕大多數,現狀卻依舊達不到廣告主的預期目標。統(tǒng)計顯示,中國網民規(guī)模達到4.2億,人均周上網時長達到19.8個小時。根據企業(yè)管理咨詢有限合伙公司Deloitte 5月份的一份投票問卷,網絡已成為店內購物體驗的一個組成部分,75%的消費者說他們在店內購物之前,甚至是在店內購物之時,會在網上搜索商店、價格或產品信息。隨著互聯網成為僅次于電視的第二大傳播媒體,消費者也從傳統(tǒng)媒體向網絡媒體遷移。

網絡廣告的三大優(yōu)勢:廣告展示形式多樣、精準到達、成本低

作為傳統(tǒng)媒體中影響力最大的媒體,電視覆蓋范圍、集中影響的優(yōu)勢顯而易見。但是互聯網卻彌補了電視無法做到的部分——輕快好省。廣告網絡可以精準面對每一個消費者,做到個眾價值傳播,加上靈活的目標控制和豐富的廣告形式,從而實現更低的成本獲得高的回報。成本低、廣告展現形式豐富、精準到達成為網絡廣告的三大優(yōu)勢所在。

豐富的媒體資源呈現形式多樣

由于電視廣告到達的不精準性,所以廣告的投放容易出現集中扎堆央視或者衛(wèi)視的情況,而有些小型企業(yè)則因為電視廣告費用高的原因而望而卻步。網絡廣告則因其精準定向性而避免了這些現象的發(fā)生。精準定向讓廣告只投放給相應的目標受眾,譬如一個網游的廣告,悠易互通只會在類似于17173的垂直類游戲網站,或者門戶網站的游戲頻道。每個廣告都只會出現在與其產品定位適合的網站媒體。

悠易互通和眾多網絡媒體建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關系,目前悠易互通擁有逾300家的高端合作媒體,全流量覆蓋門戶、垂直和個人網站,實現超過90%的網民覆蓋率。相比電視廣告的大額消費與“高不可攀”,消費者親身參與的網絡媒體則是具有“平民”氣質,更加“平易近人”、貼近受眾。給更多的中小企業(yè)提供廣告推廣的平臺。

精準的定向技術更加貼近用戶

“電視廣告采取的仍然是一種粗放式的投放方式,即無法精準到用戶,但是網絡廣告可以精準到每一個消費者,實現一對一精準營銷。”悠易互通品牌事業(yè)部總經理施昕說,“在如何實現廣告精準到達的問題上,悠易互通的具體策略從三個維度來實現。時空維度上,通過每天不同品牌產品、不同人群的瀏覽峰值得出最佳投放點;在外圍環(huán)境方面,悠易互通與國家氣象局對接,根據天氣的實時變化進行廣告素材的差異化調整,投放匹配用戶周邊的環(huán)境,投放增加廣告的親和力;根據媒體所說的內容實現興趣定向,廣告出現于媒體內容相關,根據頁面內容出現相匹配的廣告,捕捉用戶最高關注點峰值。”

悠易互通成功運作加多寶集團昆侖山高端礦泉水的推廣,針對目標受眾為注重生活品質與身份地位的定位,悠易互通抓住核心關鍵點,以世博會、青海館、玉樹、賑災,以及即將舉行的廣州亞運會為廣告用戶的興趣出發(fā)點。在關注這些新聞和事件的媒體內容頁面以及門戶的首頁出現昆侖山礦泉水的形象廣告。

實時的優(yōu)化過程降低成本

互聯網廣告在投放過程中,通過對獨立Cookie的展現頻次的控制,形成一個完整的數據報告,做到對用戶的實時連續(xù)跟蹤,提高廣告的精準到達。互聯網能夠將電視廣告的利用率達到最大化,電視廣告的創(chuàng)意及表現形式能夠平行移到互聯網上再次使用,通過編輯成不同呈現版本,做到與整體市場策略同步,網絡的互動性還可以將多種表現形式的廣告提供給不同風格需求的用戶。

悠易互通投放過的功能性飲料,電視廣告優(yōu)化后的平均CPM是72.53,而網絡廣告平均CPM是30.92。在國內一線城市的電視媒體也只能做到50%的3+到達率,央視和衛(wèi)視更是需要更多的媒介花費。網絡的差異性和豐富性提供了廣告的多樣化的投放策略,實時優(yōu)化的過程減少了因廣告無法精準到達而產生的巨大浪費。