企業的定位哲學

焦 健

據艾瑞發布的《2010年第一季度網絡廣告核心數據》顯示,今年第一季度中國網絡廣告市場發展迅速,規模同比增長率高達到85.4%。互聯網發展所衍生出的商機已經不言自明。偌大的互聯網行業,有人依靠占據先機的腳步,有人依靠品牌的知名度,也有人依靠日累月積的人脈。傳漾作為成立兩年的年輕企業,成功的奧秘又在于什么呢?

愛國者總裁馮軍說過,縱觀各個行業的發展,躋身于前幾名的企業,與其說得益于其某一方面奪人的優勢,不如說由自其飽經風霜、歷經坎坷的經歷,也就是說在一個行業中站住 腳的往往是最先涉足這個行業的那些人。同為基于互聯網產品的創業者,與傳漾總裁徐鵬的談話,讓我對互聯網企業的發展有了另一番理解。傳漾自2008年成立以來,歷時一年半的時間完成了企業盈利的穩步增長以及行業內良好的知名度和美譽度,這一切都歸功于傳漾領導者精準的企業定位。

智能化數字營銷平臺

基于互聯網廣告迅猛的發展勢頭,互聯網廣告代理公司紛紛出現。它們或者大規模占領市場,或者極力塑造品牌的知名度以便占領更大的市場。徐鵬明確表示:“傳漾的定位不是互聯網廣告代理公司,而是智能化數字營銷平臺。這個平臺包括廣告發布與管理、廣告效果的監測與評估、Max品牌廣告網絡平臺、電子商務智能營銷平臺等等。總體來說,傳漾的運作方式是銷售以運營為導向;技術以產品為導向;擴張以市場為導向。”

徐鵬說:“有需求,就有市場,傳漾要做的是壁壘型的企業,我們的平臺多樣化,技術也在不斷地創新,所以才能滿足市場從低端向高端不斷發展。起初是多對多,未來一對多將是其發展的必然趨勢,拿數字營銷這個行業來說,傳漾的平臺既具備廣告的發布與管理、又具備其后期的監測與評估,這是一個全程式的服務。”

健康發展,良性循環

互聯網發展迅速,但是進入中國后的發展歷程尚淺,根基不牢靠,甚至到現在國內關于互聯網最終的發展去向仍沒有定論,這樣的情勢下,依托互聯網的廣告行業更是摸著石頭過河。傳漾CEO徐鵬用了一個詞來形容當今互聯網廣告行業的現狀:浮躁。也許互聯網從故鄉傳來的時候就帶有它自身的原罪,始終擺脫不掉幻象型、泡沫式發展的影子。“有的企業將很大的財力放在品牌建設上,有的放在擴張團隊上,就拿工資水平來說,互聯網廣告行業從業者的工資普遍高于其他媒體從業人員。”

傳漾的主要資金流向有兩個,一是人才的搭建,二是平臺的搭建。但與其他企業不同的是,傳漾并不主張大幅度過快擴張員工,而是傾向于小班子管理培訓。徐鵬說:“人多了團隊管理人員都不認識,如果與你工作的人你自己都不熟的話,那么如何去溝通,如何去合作?”對于傳漾員工整體工資水平偏低的現狀,徐鵬是這樣解釋的:“低薪水可以讓員工理性地認識到行業發展的現狀,擺正心態,這樣有利于企業的發展,也有利于整個行業的良性發展。”

說到互聯網廣告,徐鵬還有一番獨到的見解,“互聯網廣告的市場無疑是巨大的,但是目前也困難重重。舉例來說,中國的國情很特殊,人們崇尚皇權,崇尚權威,有些電視臺明明效果很好,但廣告主還是更多地把注意力投向央視這些強勢媒體。這種思維方式很難逆轉,現在的互聯網廣告更多的是做給老板看的呢,還是做給渠道供應商,抑或是消費者看的呢?這是一個值得深思的問題。”

內外兼修,理想與現實兼顧

創立傳漾,徐鵬最終的愿景是帶領整個團隊共同打造一個領先的智能化數字營銷平臺。現在看來傳漾正在朝著這個方向一步一步地在前進。徐鵬說:“作為一個新生的企業,在品牌知名度的建構上一定要控制造勢,要與自身的實際運營狀況相匹配,傳漾一直是一個穩扎穩打的狀態,就像人一樣,有激情固然是好事,但是激情也要適當控制,否則也不能長久。”說到共同發展,徐鵬笑著說:“雖然傳漾的薪資目前低于行業平均水平,但是我認為,薪水不是吸引人才進入傳漾的最大誘惑,愿景才是最重要的。當然,我還是要給團隊不斷的支持和鼓勵,比如在員工的工作環境上,這個月傳漾剛搬了新家,給員工一個好的工作環境。還有周一到周五排得滿滿的員工娛樂活動,最典型的就是每周二的羽毛球和每周四的三國殺。傳漾的工資制度是手段不是目的,肯定不會一直這樣,今年年底傳漾會適當調整工資,保持在行業的平均水平,這樣員工才會感受到公司的進步,并樂于與傳漾共同發展,這才是一個健康的、良性的狀態。”

談到傳漾的目標,徐鵬說:“目前很多公司都在喊平臺的口號,但真正把這個平臺搭建起來是很難的一件事。其實,人往往會高估短期的變化,低估長期的變化。回過頭來看傳漾的發展歷程,進步還是非常快的。把智能數字平臺搭建好,并在未來四年時間內上市將是傳漾的目標。”

后記:

與徐鵬的談話有點尋寶的感覺,中間充滿了驚喜和新的發現。傳漾并不是技術密集型的廣告代理商,而是一個著眼于全局,洞察市場的成熟穩健的平臺運營商。徐鵬很健談,也很坦誠,無論是對他的事業還是對他的員工。作為領導者,在管理上他反對過度的集權,更側重于挖掘每個人的潛能,提高工作效率。也很巧妙地把自己從繁重的工作中抽身出來,用他的話說:“我回家從不開電腦,看看電視很早就睡了,連夢都不做,因為傳漾已經在實現夢想的道路上穩健的前進著,所以我的心態很好,能夠保持著很健康的生活作息。”看來傳漾健康的發展模式是有傳統的,希望傳漾將這種成功的模式繼承發揚下去,一直流傳、蕩漾開去。