地平線戶外傳媒:隱形冠軍之路

曾 巧

文衛紅,從一個提著油漆桶,到處找空白墻體涂刷的窮學生,轉身成為運籌帷幄,決戰千里的企業領袖。自1997年成立地平線戶外傳媒機構,從南到北,從東到西,在全國29個省市的國道、省道、城鎮及旅游景點出入口周邊的墻體上,地平線為通用五菱、昌河汽車、奇瑞、海爾、康師傅、統一、可口可樂等知名品牌制作的廣告隨處可見,在業內首家通過ISO9001:2000國際質量管理體系認證,被授予“中國墻體廣告第一品牌”“中國百強戶外媒體供應商”,文衛紅本人也被評為“農村市場推廣專家”并受央視等多家媒體報道。文衛紅對墻體廣告的執著就如一種信仰,乃至一些風投機構對其產生很大的興趣……

行事低調的他,堅持自己。當墻體廣告聯盟正興起建立之時,同樣被邀請加入聯盟的他,婉言拒絕了,他說:“拒絕行業區域聯盟很簡單,因為地平線傳媒是全國性的公司,本身的服務和資源網絡在國內已經達到29個省市,那么地平線參與聯盟能代表哪個區域呢?所以無法參與,只能沿著自己的目標走,在國內盡快的做深做強。我們的理念是:覆蓋全中國!不過,成立這個聯盟的想法非常好,這樣可以規范這個行業,更能使廣告主得以普及這個行業的知識”。

“居高聲自遠”,地平線傳媒的某種魅力吸引記者關注文衛紅。見到文衛紅,聊了許久,卻始終覺得未聊透,有一個強烈的感覺,“墻體廣告行業會有轟動的事情”,正所謂“平處蘊驚雷”。

與墻體廣告的結緣:生存

墻體廣告只是文衛紅大學所修的廣告裝潢專業的一部分,是美術字、繪畫、設計相結合的產物。對于文衛紅來說,當初畢業做墻體廣告的意義只是用在學校里學習的技能去賺一些生活費來養活自己。

出生在農村的文衛紅,家境貧窮,用文衛紅的話,做墻體廣告,是源于當時生活的被逼無奈,沒得選擇。文衛紅敘述:“在大學期間,為了生活,我常常利用周末的時間提著油漆桶,從雜貨店到汽修廠,到處找需要在墻上寫畫廣告招牌的單位,通常周末兩天賺的錢夠下一周的生活費,假期賺的錢夠下學期的學習用品費用及零花錢……”

畢業后的文衛紅,因為沒有社會關系,又不能找到合適的工作,只能無奈地提著油漆桶繼續找墻體廣告之類的活。突然有一天在鄭州東郊一家飼料廠接一個“大活”,寫畫了1000多平方米墻體廣告,畫了一個星期,賺了4000多元。賺得第一桶金的文衛紅很興奮,像找到了掘金口似的,決定在飼料行業深挖。于是冒出在飼料廠聚集區宣傳自己的想法,做宣傳自己的墻體廣告。廣告做了幾塊之后,獲得明顯效果,文衛紅深感廣告的作用,隨后又接大大小小的飼料廠的業務,其中一家是惠豐飼料的10000多平方米廣告,從河南安陽市沿國道107線一直寫到信陽市,一個月的時間賺了40000多元。

文衛紅詳說到:“有了這筆資金之后,我又在鄭州市周圍出入口寫畫了10多塊自己的墻體廣告。很快,康佳集團鄭州分公司市場部黃經理就聯系到我了,要做8000平米的墻體廣告。”文衛紅激動得說道:“進康佳集團,是我生平第一次進大公司,很激動,很緊張。畢竟,康佳是我接觸的第一個大品牌,此后康佳集團鄭州分公司又多次續約,從幾千平方米到幾萬平方米,從集團鄭州分公司到集團全國七個分公司,再到應邀為集團總部制定《康佳墻體廣告發布規范》。”就這樣地平線戶外傳媒成立了,同時也讓文衛紅的墻體廣告之路步入正軌。

訪談中,記者問及文衛紅當年是如何看待墻體廣告前景時,文衛紅說:“至于肯定墻體廣告的前景,是我在2002年與樂百氏合作之后,當時在跟樂百氏集團中南事業部總經理周向東閑聊的時候,我說了一句話,‘我干的這個行業太土了……,他說:‘你這個行業叫土?畢竟是藝術嘛!我做的行業才真的叫土,我是賣水的……周向東的一番話,使我真正改變了自己對從事的墻體廣告的看法,重新對這個行業有了信心,更加肯定了墻體廣告的行業。”

壓力并非源于競爭,更在于行業

由于墻體廣告的市場前景,全國各地出現了很多大大小小的墻體廣告,行業競爭壓力逐年增大,而地平線十年如一日,始終保持領先并且營業收入逐年遞增。一個企業的成功在于一個企業領導者的智慧與氣度。

文衛紅平淡地敘述中帶有對行業的深度思考和認識:“說實在的,壓力是有的,但不是競爭壓力,因為有競爭才會有市場嘛!所謂的壓力主要源于行業標準和規范行業的操作難度上。一些廣告公司為了謀取利益,會出現不擇手段、偷工減料、虛報面積、選址偏僻等現象。而品牌意識是我多年來養成的習慣,我比較注意廣告宣傳,選擇專業媒體宣傳地平線、宣傳墻體廣告的優勢,從而讓更多廣告主深入了解這個行業的優勢以及廣告主如何選擇墻體廣告公司,還有墻體廣告投放技巧。地平線自己的廣告做得多了,質量和服務好了,自然找上門的客戶也就多了。另外在管理上也待完善,早在2003年地平線就在業內首家通過了ISO9001:2000國際質量管理體系認證,從業務談判到樣稿設計,再到路線規劃、資源購買、選址要求、后期維護,更科學的梳理設計了工作流程,所有的工作標準都精確到數字。公司從一開始運作就比較注重外腦的建設,成立了由營銷、策劃等專家顧問組成的智囊團,運營的模式也根據客戶的需求不斷的創新改變,從單純的技術制作層面升級為為企業客戶策劃運作農村市場的開發,為康佳集團制定墻體廣告發布規范就是一個很好的例子。地平線完成了農村市場推廣的咨詢、調查、分析、策劃、具體運作、監測反饋等功能性整套的服務,這是地平線最具特色也是最具競爭力的地方。”

地平線,作為走在墻體廣告前列的領軍品牌,一絲不懈怠,文衛紅說,是有一股強大的動力支撐著,這股強大的動力就是在文衛紅的大腦認識里面:“中國的農村市場很大,挖掘空間是無限的,具有上百億以上的墻體廣告市場規模,農村市場開發的幕布才剛剛拉開一角。”

當然,文衛紅也提出了人才上的苦惱,他說:“墻體廣告這個行業比較特殊,人才基本靠培養,國際上沒有行業標桿,所以,人才市場沒有此類專業人才,基本全靠自己培養和創新。”為此他常常參加一些專業性的學習。

平處蘊驚雷:“覆蓋全中國”

地平線的理念是“覆蓋全中國”。文衛紅絲毫不認為這是狂言,因為他們正在朝這個目標的路上,一步一步逼近。文衛紅介紹說:“首先,從行業特征上,地平線每操作一塊墻體廣告,就覆蓋了這一塊墻體資源,我們現在覆蓋了全國29個省市優勢墻體資源;其次是,地平線的目標是真正做到覆蓋全中國,目前我們能達到20個省同時運作的施工能力,在全國已開設13個分公司和辦事處,且布局速度也在加進;再次是,地平線傳媒能把客戶的廣告“一夜之間”覆蓋到全中國。

據文衛紅透露,目前已有幾家風投找到文衛紅,文衛紅說:“通過這件事,使我更加有信心。說明投行們也看好這個墻體廣告項目,看好這個行業。不過,我認為目前談這個還為時過早,我們目前最重要的就是做好自己,規范好自己。等團隊、管理、業績、媒體資源達到一定程度時,相信走向資本市場是順理成章的事情。”

而聊及地平線今年以來的工作核心時,文衛紅有所保密,只說了大概重點是優化團隊管理,加快全國布局,還有實驗和普及新的盈利模式等等。

記者后記:

在整個采訪過程中,文衛紅有好多次在關鍵點上都是張開嘴巴說一半時便“卡殼了”,記者看來,那不是“卡殼”,那是他在談到自己企業發展策略時一不小心說到機密點的時候本能的謹慎和保護舉動。

在這個二、三線市場瓜分洶涌的時代,在這個二、三線市場媒體地位日趨提升的時代,地平線傳媒被逐漸的發掘,凸顯出勢不可擋的張力,也正所謂康佳集團對地平線傳媒的評價“居高聲自遠,平處蘊驚雷!”