“大淘寶”戰(zhàn)略考驗200萬賣家

　　“淘寶不會停下來等你，淘寶還會越來越大，越來越大?！?2月初，阿里巴巴董事局主席馬云針對同行抱怨淘寶網(wǎng)壯大將抑制電子商務B2C創(chuàng)新，再度放出狠話。
　　電子商務同行們已經(jīng)感覺到，今年以來，淘寶系旗下各平臺都加快了營銷推廣的力度。種種跡象表明，成立于2003年的淘寶正面臨一場變革，向一個更加龐大的電子商務服務平臺轉(zhuǎn)變。今年年初，馬云再次把“大淘寶”戰(zhàn)略列為整個集團的發(fā)展重點。
　　“淘寶的商業(yè)生態(tài)圈將集聚三種類型的力量，未來賣家的出路是要么成為傳統(tǒng)品牌代理，要么成為一個淘品牌，要么停留在淘寶集市里繼續(xù)做中小賣家?！碧詫毦W(wǎng)客戶營銷部副總裁周峻巍在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時明確表示。
　　伴隨著“大淘寶”戰(zhàn)略升級，上述三條路擺在了約200萬淘寶網(wǎng)賣家面前。做一個小富即安的C店，還是做一個志向遠大的B店，已成為淘寶網(wǎng)眾多賣家需要作出判斷與抉擇的問題。所謂C店，是C2C的簡稱，即個體工商戶賣給普通顧客的店鋪，而B店是B2C的簡稱，即企業(yè)賣給普通顧客的店鋪，包括了淘寶商城品牌店和淘品牌。其中，品牌店一般是加入淘寶前就已有的傳統(tǒng)品牌，而淘品牌則是基于淘寶平臺培育起來的品牌
　　“B店來了，C店如何與狼共舞？”這樣的言語在網(wǎng)絡流傳已久。“我們沒有任何害怕。為什么我們提出‘大淘寶’戰(zhàn)略，就說明淘寶不是原來的小淘寶?！敝芫「嬖V《中國經(jīng)濟周刊》，“目前看來，傳統(tǒng)品牌在線下市場的力量非常大，建立淘寶商城的品牌店無非是在找和淘寶網(wǎng)對接的一個感覺。這個感覺一旦找到，未來的營銷力量一定很強大，因為他們具有更成熟的運作優(yōu)勢和人才儲備?！?br/>　　然而，這并不意味著現(xiàn)有的淘寶網(wǎng)賣家未來會“面臨擠壓”。在淘寶網(wǎng)高層看來，一些賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)型成了商家，優(yōu)秀商家涌現(xiàn)的數(shù)量和速度十分迅猛，特別是淘品牌的力量已經(jīng)不容忽視，淘寶要做的是讓更多的賣家在淘寶網(wǎng)成為優(yōu)秀的商家或掌柜。
　　淘寶網(wǎng)“我是贏家”大賽的亞軍艾橙女裝就是這樣一家擁有品牌目標的淘寶中小賣家?！拔覀兾磥頃谔詫毘砷L自己的淘品牌?！卑扰b負責人這樣告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“我們當初曾打算離開淘寶做自己獨立的B店，但經(jīng)過統(tǒng)計比對，覺得獨立做B店用戶成本太高，并不適合我們，所以我們會很長一段時間或者未來都留在淘寶?！?br/>　　今年，淘寶網(wǎng)斥資數(shù)百萬元舉辦“我是贏家”大賽，來激勵賣家通過溝通和交流不斷提升自身店鋪的推廣水平和積累商業(yè)運作經(jīng)驗，為自身尋找更好的發(fā)展出路。
　　“淘寶商家雖然成長快，但營銷策略尚不健全，而營銷就像是煤，煤加進去，這個店鋪的生意會越燒越紅火?！敝芫「嬖V記者，“淘寶提供了一系列產(chǎn)品讓商家的營銷需求得到釋放。既有淘寶直通車這樣的搜索競價產(chǎn)品，又有品牌展示廣告，也有鉆石展位這種競價廣告，以及淘寶客、淘代碼這些線下產(chǎn)品。未來的淘寶網(wǎng)將會做這些商家的營銷顧問的角色，提供更具整合性的營銷推廣服務?！?br/>　　據(jù)介紹，淘寶直通車的活躍用戶已經(jīng)超過20萬，這意味著每天有20多萬的商家通過淘寶直通車來推廣自己的店鋪。周峻巍告訴記者：“我們未來要實現(xiàn)能夠幫助10萬到20萬的人在短時間內(nèi)完成電子商務夢想。達到這樣的便利程度，大淘寶戰(zhàn)略布局就達到了一個新的階段。”