市場活動策劃專員選秀記

　　求職教練
　　
　　總教頭　王　濤　美標中國區商務總經理
　　求職教練　黨軍峰　上海路標企業管理咨詢有限公司董事長兼內訓總經理
　　求職教練　廣宏一　專欄作家
　　
　　選聘單位
　　上海盛奧廣告有限公司
　　上海麗揚廣告有限公司
　　羅馬嫁日婚禮企劃機構
　　上海仁愛文化傳播公司
　　天大文化傳播公司
　　
　　選聘崗位
　　市場活動策劃專員
　　
　　1號　旅游管理專業本科在讀
　　
　　上海世博會骨干志愿者
　　路易威登　CRH部門實習生
　　龍湖地產　銷售
　　埃及旅游節　禮儀總監
　　久光百貨進口食品　節現場主持　銷售
　　策劃項目：《上海師范大學新生生活指南》《大學生優惠折扣手冊》
　　
　　技能榮譽
　　外語：英語CET-6；日語三級
　　計算機：二級：OFFICE操作嫻熟
　　新生辯論賽最佳辯手
　　校學生會之星
　　2008“情系四川　愛滿浦江”四川師生
　　夏令營優秀志愿者
　　
　　2號　公共關系專業本科在讀
　　
　　博雅公共關系有限公司　實習
　　萊珀妮商貿(上海)有限公司　實習
　　唯恩(上海難益文化傳播公司)　實習
　　
　　技能榮譽
　　外語：英語CET-6；日語二級，通過BEC高級口語
　　計算機：熟練應用Windows操作系統，Office辦公軟件，Photoshiop軟件；
　　上海外國語大學2008－2009學年“優秀學生干部”第二屆全國大學生公關案例策劃大賽入圍獎
　　
　　3號　工商管理專業本科畢業
　　
　　安捷迭(北京)上海顧問有限公司　媒介執行
　　InChina咨詢有限公司　項目策劃　實習
　　上海恒馨醫療器械有限公司　總經理助理　實習
　　上海合眾人壽保險公司　話務接待　實習
　　
　　技能榮譽
　　外語：英語CET-6
　　計算機：能熟練運用Word，Excel，PowerPoint等辦公軟件；擅長制作presentation
　　榮獲多次獎學金
　　優秀學生會干部
　　
　　4號　國際會計專業本科在讀
　　
　　影音聯盟工作室　創始人兼社長
　　拜斯特教育咨詢公司　對外漢語老師
　　世博會志愿者　國際導游和英國館翻譯
　　英國睿亨投資管理咨詢　私募基金項目助理
　　eton Education　提頓教育　英文演講培訓老師
　　
　　技能榮譽
　　外語：英語CET-4
　　計算機：熟練AFTER EFFECT、PHOTOSHOP、網頁設計、OFFICE辦公軟件
　　全國文科計算機大賽決賽優勝獎
　　美國IC3計算機綜合能力資格認證證券資格證
　　“新長城”一等獎助學金，英語演講比賽
　　第二名：多媒體制作大賽一等獎；影客訓練營優秀老師獎：百年百位校友訪談錄最佳DV獎，十佳社長；三好積極分子等
　　
　　實戰比拼
　　
　　四位選手分成兩組，到上海近郊某農家樂，根據當地有限的資源，分別策劃一個小型的活動。活動主題不限，時間為4小時。通過活動主要考核選手的策劃能力、執行力、團隊協作等。最后1號和2號為A組，3號和4號為B組。
　　A組：
　　任務為“尋找農莊形象代言人”，兩位選手首先進行了簡單的討論，確定為三個環節：一是比廚藝：二是比相貌，設置一個走秀的環節；三是比才藝。
　　討論后，兩位選手立即奔往農莊飯店，開始搜索候選人。他們首先讓農莊的員工推薦了一位女候選人，但這位女士不太情愿。兩位選手開始做工作，終于說動了她。這位候選人又推薦了農莊的廚師長。A組一下確定了兩位選手，把他們定為帥哥美女組合。
　　接下來兩位選手商量再找年齡稍長一點，符合村莊韻味的候選人。他們決定找個有農民特色的村嫂，覺得這會是自己組一個比較大的亮點。
　　結果在兩位選手的努力和動員下，找到了兩位村嫂，并將其稱為美麗大姐組合，與帥哥美女組合PK。
　　確定了兩組候選人，馬上進入第一輪廚藝大決戰。帥哥美女組合用蔥花炒蛋PK美麗大姐組合的佛手瓜炒叉燒肉……接下來，2號到現場開始布置活動場地，1號教村嫂走貓步……正在排練中，突然一群游客蜂擁而至，原來到午餐時間了，兩位選手當機立斷，決定活動立即開始。
　　他們將三個環節逐一展示給大家，首先讓大家品嘗兩個組合燒的菜，游客們參與的熱情比較高，試吃的場面異常火爆。接著兩組的代言人分別進行了貓步表演，貓步走完了，還唱了卡拉0K。最后觀眾投票，勝出的是美麗大姐組合。
　　A組兩位選手任務完成，總共耗時3小時。
　　B組：
　　任務為農莊尋寶活動，兩位選手開始做動員……
　　3號：大家好，我們今天來到農莊，發現這里非常適合藏東西，所以我們要在這里做一個小游戲。
　　4號：今天我們活動主題叫做“綠色世博綠色生活”，我們在農莊進行一場奪寶奇兵的大賽。
　　3號：第一步我們會先準備道具，有一些環保的東西，然后讓大家去找：第二步我們會讓游客和工作人員來一起參與游戲；第三步就是做好這個游戲，讓大家玩得更好，讓所有的人都開心。
　　兩位選手首先商量確定了道具并藏好，然后開始找參加游戲者，沒幾分鐘就拉到了三對情侶參加游戲，分別為健康隊、生活隊、環保隊。
　　各隊隊員首先要通過“一個比劃，一個猜”來清楚道具是什么?然后再找出道具。
　　三隊順利了猜出了要找的道具是什么。然后開始尋寶，其中的兩對情侶率先找到了寶貝……通過三隊隊員的努力，終于找到了所有的道具。
　　最后B組設置了頒獎儀式：生活組獲得生活獎：環保組獲得了環保獎；健康隊獲得了健康獎。
　　B組總計用了兩小時。
　　教練點評：
　　王教頭：我先問一下1號，尋找一個農莊的代言人，你為什么要通過走秀這樣的方式來展示?
　　1號：因為我和我的搭檔商量過，她覺得這個環節可能不太適合，覺得在農村走秀可能太時尚化了，他們不一定能接受。但是我覺得現在他們也接觸到很多時尚的信息，也想接觸這方面，只是沒有這個平臺。第二我是想為了這個氣氛更好一點。我們只是看到明星模特在上面走，從來沒看見過一些農村人走T臺，我覺得這也是一個亮點。
　　王教頭：我個人感覺你們這個活動更像一個大的派對，不像是一個市場策劃活動。
　　黨教練：要選的是農莊的代言人，那目標對象應該是來參觀的，或者去游覽的這些客人。我覺得A組目標對象瞄準可能還有點問題。
　　劉老師：2號，你認為這個代言人需要什么特質?
　　2號：第一在這個農莊工作過，熟悉了解農莊：第二有開朗的性格，能夠表現這個農場的一種活力；第三有一定的氣場，形象至少能夠讓人覺得親切。
　　廣教練：B組選手，你們活動還沒開始氣球就已經跑掉了，是比較混亂的。現在我想再給你們一次機會，你們感覺還有什么是可以檢討，或者是你們重新再來的話，可以再做得更好?
　　3號：首先我覺得是在準備上，因為我們到那邊以后才選擇了那樣一個地方，當時風很大，而且那個農莊非常干凈，我們連一塊磚頭都找不到；第二是在執行上，之前我們沒有考慮到太多，就是說在執行上如果出這樣的問題，我們要怎么做，這一點是因為我們的經驗不足所造成的。
　　4號：如果給我一次機會再重新做這樣一次活動的話，我會選擇兩種途徑加以改變，首先我會拿一個大大的《上班這點事》的牌子作為一個吸引點；第二我們會在人員的組織上再加以改變一下，參與人員可能會采用9個人的參與方式，而不是6個人。
　　黨教練：就是說每組變成3個人。
　　4號：對。我們可以變成《上班這點事》親子活動。
　　廣教練：再給你一次機會，你會選誰當你的隊員?
　　4號：我會選1號。因為我可能在外型上面稍微小一點，不太有威信，所以需要有一個男生作為支柱。
　　王教頭：B組，我覺得你們犯了最大的一個錯誤。是你們在市場活動策劃開始之前沒有做市場調研，沒有去了解星期一到星期日這個農莊哪一天人是最多的，因為市場策劃活動一定要選在最能夠達到效果的時間節點上去做。
　　此環節結束有一位選手要遭到淘汰。首先四位選手選出自己認為最不適合做市場策劃專員的人，然后由五位伯樂投票決定誰被遭到淘汰。
　　
　　選手投票結果
　　A組兩位選手比較統一，都選擇了4號；B組兩位選手都選擇了A組的選手，3號選擇了2號，4號選擇了1號。
　　1號：我覺得4號的外形比較嬌小一點，做市場策劃氣場不夠，是不適合的。
　　2號：我覺得4號她們組活動失敗不是在于她的隊友。如果我重新選擇，我還是會選擇我的隊友，但是可能我們的策劃活動方式會做調整。
　　3號：在他們做這個任務的時候，主導的思想其實是1號的，2號只是去執行，沒有給出一個很好的建議。
　　4號：的確我有很多的問題，但策劃最重要的是執行，三分策劃，七分執行。如果你的好的創意不能夠執行出來的話，那它永遠都會埋在谷底，所以我為什么要換搭檔，是因為我跟我的搭檔在一起，我的效果沒有達到最佳。
　　
　　伯樂投票結果
　　根據本輪四位選手的表現，結果五位伯樂的票全都投給了3號，3號被淘汰，其他選手進入下一環節。
　　
　　教練面訓
　　
　　1號
　　黨教練：在你的實習經歷中，我看到你做過百貨食品節的主持，現場的銷售，甚至還做過高端別墅的銷售，請問你在選擇實習工作的時候，通常會怎么考慮?
　　1號：從大學過渡到社會最好的橋梁就是做銷售，沒有任何職位比銷售能夠更直接、更迅速地去了解這個市場的動向。我基本上從賣進口食品開始，然后慢慢賣別墅，我覺得還是走得蠻順利的。
　　黨教練：有銷售成功的案例嗎?
　　1號：成功的案例是賣了兩三棟別墅，我其實很可惜在自己剛剛能夠掌握這個門路的時候，上海房地產市場就開始走下坡路。
　　黨教練：現場你能不能做一個演示，怎么樣向我們的主持人劉老師推銷一棟別墅?
　　1號：先生，您好!您是打算投資還是自己住?我覺得您應該是投資吧。
　　劉老師：我買東西，你管那么多干嗎?
　　1號：您看一下，這是我們整個區里面最高端的一個別墅，這個別墅的均價是在1000萬以上的。
　　劉老師：你是瞧不起我吧，看我沒錢嗎?
　　1號：不是，不，我只是說一個均價，也不是說我推薦給你最好的或者是最差的，我只是把整個小區的環境給您介紹一下。
　　黨教練：你不能一開始就講這個別墅怎么樣?多少錢?你應該把價格是放在最后一位，這是銷售當中非常實用的技巧。前面你要跟他講的是這個跟劉老師的身份比較匹配，而且相信就您兜里那些錢這只是一點點，那后面你要把它怎么樣的品位、價位。時他的身份和形象的象征性的東西介紹出來，這樣才能體現出他的價值，他的尊貴，這個時候他才有意愿去買你的產品，所以要把價格放在最后一位。
　　王教頭：最成功的銷售人員一般都有一個基本的共性，首先你要了解客戶到底需要的是什么?他一進門，你還沒等他跟你說明白，你就已經先把你自己所有想要推銷的東西，全都一股腦地告訴消費者，消費者還沒弄明白他要什么東西呢?
　　廣教練：既然別墅賣給劉老師賣不掉，那我現在給你個機會，假設今天劉老師是家庭煮夫，他要做道菜給他的千金，他想找點健康的食物。在一個高端的超級市場，你是有機土豆的策劃人，在做促銷，他拿菜籃看起來就是要回家做菜，你怎么推銷給他?
　　1號：先生，你好!今天打算買什么?
　　劉老師：這個土豆這么貴啊!
　　1號：對呀，這是有機土豆，今年市場上非常流行。有機土豆概念是……
　　劉老師：我明白了，有雞土豆就是買土豆送只雞。
　　1號：不是，機是機器的機，有機土豆概念……
　　劉老師：機器做的土豆啊!
　　1號：你聽我說先生，有機土豆你看它和普通土豆的區別……
　　劉老師：我沒看出區別，就看它價格不一樣。
　　1號：這個個頭更加大一點，而且這個看上去非常新鮮。
　　劉老師：我就沒見過這么貴的土豆。
　　1號：那您是怎么挑土豆的呢，可以教我一下嗎?
　　劉老師：挑便宜的呀!
　　1號：便宜的嗎?但是您看這些便宜的土豆都已經快爛了，所以說它是最便宜的。
　　劉老師：你們這連爛的也賣啊!
　　1號：有不同的需求的，誰需求爛土豆呢，它有搞促銷，就是快爛的土豆它就是搞促銷啦。
　　劉老師：我今天第一次到這么高級的地方來買土豆，沒想到你爛土豆都賣，我走了，不買了。
　　廣教練：有機是一個很基本的常識，它跟健康一定是劃上等號的。我剛才題目都已經說了，他是想給他的千金做菜，你可以了解一下，他會注意有機的食品。其實他想要家人的健康更好，而且有機本身是需要一個長期性的維護，所以你剛才沒有說到點上。
　　王教頭：你還是沒有把握這個機會，去了解客戶到底需要什么?像劉老師既然有興趣到你這來看，說明他有這個需求，你要了解他為什么要來看有機土豆，是出于什么目的。
　　
　　2號
　　黨教練：如果我現在是一家服裝公司的老板，我主要做T恤，現在我的T恤想要往中東去賣，想讓你給我來做一個市場的策劃。你會怎么做?
　　2號：我覺得首先是了解那邊的市場，看那邊會不會有一些文化的禁忌，或者說是比較排外的那種文化是不是存在，如果這方面都OK的話，我可能會考慮打算把這些T恤賣給誰?就是我的公眾是誰?比如他們是一些年輕人，或者什么可能會主打一些。
　　黨教練：中東地區氣候非常地炎熱，紫外線非常地厲害，而且當地人的風俗習慣是不穿T恤的，所以這個市場活動根本不需要做。
　　王教頭：現在我們公司要找劉老師做最新款的新古典主義的這個系列馬桶的代言人，但是新品發布會上劉老師耍大牌，你怎么樣跟媒體去溝通呢?
　　2號：各位記者朋友，首先非常歡迎大家能夠出席我們的新聞發布會，因為一些交通的原因，劉老師雖然很急著在趕……
　　廣教練：太官方了，你可以有創意一點，說劉老師為了試驗我們的馬桶特別蹲了一小時。創意在策劃里面是相當重要的，但是有時候經費也是很現實的。那么假設劉老師又拍了一部電影，你承接了他的首映會，但是原本的預算有20萬，現在突然降到了10萬，你該如何應變?
　　2號：首先我會跟我原定的合作的場地方協調，看他是否能夠以辦贊助的形式來承辦我們這個活動。另外最近非常流行低碳環保這樣一個概念，比如說我們在首映會的現場可能減掉一些燈光，然后減掉一些入場的宣傳資料，其實對內是我們控制成本的一種方式，對外可以說我們是為了提倡低碳環保這樣個概念，可能這次的排場，或者說是一些資料沒有那么豐富，但是不影響我們活動的效果。
　　廣教練：首映會、電影這兩個元素加上劉儀偉，其實這是三個最大的賣點。是他的電影，既然你的預算被削減，其實你是降低成本，比如說你可以集中資源在劉老師身上，或者在首映會上面加入其它的體驗，反而是會有效果的。
　　
　　4號
　　覺教練：請問4號，有一句話俗語叫“寧為雞頭。不為鳳尾”，你是愿意為雞頭，還是鳳尾?
　　4號：我先為鳳尾，再為雞頭。
　　黨教練：如果你有這種想法的話，是不是以后有自己創業的想法?
　　4號：我想做鳳尾三年，然后再做雞頭。首先我做三年是積累經驗，因為我還是個學生，需要從大公司學習積累。創業是實踐的學問，不是說懂了創業這門學問，就能創業，它是一步一步走出來的，如果我三年之內沒有足夠的資源進行整合來優化的話，我不會選擇創業。為什么要創業，我想是跟我父親有關。作為一個女孩子，我并不是那么有理想，有抱負。我爸爸是一個很有才華的人，但是為了我和我姐上學，他放棄了很多東西，我要幫他實現夢想。
　　王教頭：你前面提到自己投身于幾個大學生的創業基金。有些創投項目。如果給你兩個詞，一個是劉儀偉，一個是馬桶，你會怎么樣來做一個廣告創意?
　　4號：想在馬桶上創業嗎?想了解坐在馬桶上創業這個秘密嗎?請來到《上班這點事》吧，劉儀偉將為你解答。
　　廣教練：這算創意嗎?如果你現在負責百貨公司其中一個品牌，你如何可以在折扣上面或促銷上面做出一點創意，來跟其它的品牌作出區隔?
　　4號：我希望能夠把我們的廣教練請到打折現場，凡是購買少女裝的，都可以和廣老師合照一張。
　　
　　選手投票結果
　　1號依然堅定地把票投給了4號，而4號則認為這一環節最該被淘汰的是2號，2號居然在這一輪把矛頭指向上一輪的隊友1號。
　　1號：兩位教頭前面給到4號選手的兩個題目，我覺得對一個策劃人員來說，是非常重要的，因為她是在賣創意，但是她沒有發揮好。
　　2號：他有一個弱點就是不管是做策劃，還是做銷售，都沒有考慮到消費者的需求。
　　4號：我覺得她在剛才的環節忽略了老師所說的兩點，就是賣點和應變能力。
　　
　　伯樂投票結果
　　在本環節，五位伯樂中有3票投給了2號，2票投給了4號，最后2號被淘汰。
　　
　　伯樂選秀
　　(選手寫出如獲得此職位的薪資要求，暫不公開)
　　盛奧廣告：請問1號，你學的是旅游管理專業，現在為什么又想到要做市場活動策劃這方面的工作?
　　1號：策劃是我從小到大一直在做，并且我覺得能夠得心應手的一個職業。我小學就開始策劃班會。
　　盛奧廣告：你覺得自己為什么適合這個行業?
　　1號：我的創意是比較新的，我很不喜歡去做別人做過，或者說市場上已經有的東西。
　　盛奧廣告：我們看到4號選手的表現，感覺她非常孝順。我們覺得在現階段來看，大學生創業，10個人當中有9個人會失敗。現階段比較適合她的，就是去美標這樣的大公司去學習一段時間，學習商業的基本，然后再出來創業，成功的幾率可能會更高。
　　麗揚廣告：我想同時問1號和4號，在工作環境里跟同事發生過的矛盾中，印象比較深刻的，可以跟我們談一談嗎?
　　4號：沒有矛盾。
　　1號：我實習的公司需要績效指標考核，當然對于實習生來說沒有要求，可是我做了一個比較成功的案例，另外一個同事把它當作他的，去和上級匯報了，我有點不開心。
　　羅馬嫁日：我們都知道，策劃活動的時候，如果說你的客戶提出一些非常不合理的要求，比如說超出你能力范圍要求的時候，而這個客戶又是你公司非常重要的客戶，遇到這種矛盾的情況，你怎么去處理?
　　4號：作為策劃人員，我認為最重要一點是溝通能力，我一直堅信感動是最佳的溝通方式，那么當這個顧客提出一些超越我能力范圍之內的要求，我會發揮我死皮賴臉的精神，肯定是為公司堅持到底的。
　　羅馬嫁日：但問題是活動策劃是一件非常繁瑣的事情，比如說你辛辛苦苦做出來的方案，會不停地被客戶去推翻、修改，或者有時候半夜會打電話去騷擾到你，休息時間也會叫你做一些工作，或者不是你分內的事情也會叫你去處理，你如何自我調解?
　　1號：我覺得這是正常的，不會有任何抱怨。
　　仁愛文化傳播：首先問1號選手，你做一場活動，比如說請一名歌星來唱歌，在他之前有很多伴奏的音樂，輪到這名歌星上場的時候，你們前天晚上準備的音樂配音帶找不到了，那歌星說沒有配音帶沒法唱，現場下面很多人，很多觀眾，你會怎么辦?
　　1號：我會對這位歌星說，因為現場在座的各位都是我們請來的嘉賓，是唐山大地震遺留下來的幸存者。我聽說您最近為唐山大地震推出了～首單曲，在這么一個很好的天時地利人和的情況下，您唱這首歌會好于您唱情歌，您看呢?
　　仁愛文化傳播：請問4號，現場活動中你是負責媒體簽到，但是你的偶像到現場來了，你想合影，怎么辦?
　　4號：我跟我那個鐵哥們兒說，幫我招呼著點。就是選擇一個最佳時機，明星走過來了，大概離我5米，讓我鐵哥們兒幫我招呼點，然后我就趕快奔過去，大概2秒的速度跟明星合影一個。
　　天大傳播：問一下1號，在你的簡歷當中，看到你有一些國際知名品牌，還有房地產行業的銷售經驗，你自己也介紹說對高端客戶的消費心理有一定的了解，我們給天大醫療美容醫院也有一些活動的策劃，針對一些高端的美容消費者，你會策劃什么類型的活動，來提升天大醫療美容醫院在消費者心目中的品牌形象。
　　1號：請一些社會的名媛，當然是整容方面的一些名媛，比如說天使寶貝。
　　天大傳播：誰?
　　1號：天使寶貝，就是靠整容出名的一個社會名媛。
　　關大傳播：你預算不夠，請不到呢?
　　1號：其實您之前和我已經確定了是一些比較高端的、消費能力比較強的客戶，專門是為他們設立一個比如說見面會，而且是相對小型的，人數控制在20個人左右的一個小的包間，搞一個非常時尚的派對。
　　天大傳播：我想再問一下4號選手，目前我們正在給我們的客戶做一個活動，就是世界小姐大賽的一個活動，已經選出了一位最佳容顏獎的獲得者，比如說我把這個最佳容顏獎獲得者請到了我們的現場，我給你10萬，要你策劃一場市場活動，你要帶來100萬的營業額，你會策劃一個什么樣的活動?怎么做?
　　4號：我首先會拉化妝品代言，在一些化妝品的商家里面尋找一個冠名的；第二就是門票費：還有一個就是抽獎。
　　(兩位薪水的期望：1號400()元／月，4號100+?元)
　　1號：結合我現在的實習所拿到的工資，我覺得差不多。
　　4號：問號是我覺得想給自己，也給公司這樣一個考量的標準，就是依自己的能力來定。
　　王教頭：對剛畢業的大學生來說還算是偏高的。
　　最終經過伯樂投票，4號獲勝。
　　王教頭：市場策劃，其實是一個很重要的職能部門，做市場策劃工作在策劃市場的同時，也要策劃好自己的人生和職業生