丁家宜被收購下的“謎團”

　　今年，關于丁家宜的新聞一直出現在人們眼前。年初3月傳出丁家宜集團與臺灣群益證券簽定海外企業來臺上市輔導契約，啟動回臺第一上市計劃，群益預計最快可于2010年底掛牌。年末，則傳出丁家宜與法國科蒂集團有可能進行合作的新聞。不過丁家宜對到底是合作還是收購一直三緘其口。直到最后，才在專業媒體上不斷刊發廣告，向大眾宣布科蒂將注資與丁家宜合作，共同開發植物護膚品牌。其時，媒體還松了一口氣，一直擔心丁家宜被收購。這幾年，值得大家關注的國產品牌相繼嫁入外資豪門，僅存的幾個牌子中如丁家宜也一直被關注，看是否能堅持住。還是最后也被收購。
　　
　　12月6日，全球最大香水公司科蒂集團與丁家宜正式公告宣布：雙方已達成了股份購買協議。根據協議，科蒂將獲得丁家宜控股公司的大多數股份，預計交易將于2011年1月完成。
　　一場塵埃落定的收購案就此結束，在霧里看花的過程里，人們有不少猜測和擔心，但故事的結局仍然是一如既往落入俗套。
　　對于這場收購案，人們一直有兩個疑問，那就是：
　　
　　科蒂是誰，為什么是科蒂收購丁家宜?
　　丁家宜被收購后會不會重蹈國產品牌被雪藏的命運?
　　對于科蒂，現在大家都知道了，科蒂集團于1904年在法國巴黎成立，屬于全球五大化妝品公司之一，是世界最大香水公司，年銷售額近40億美元。旗下擁有全球第二大彩妝品牌芮謎(rimmel)及阿迪達斯個人護理用品系列等近30個國際日化品牌。自從2004年將羽西賣給歐萊雅之后，已經基本退出了中國市場。其旗下的品牌也通過國內公司代理形式經營。2004年，上海家化就全權接手了科蒂旗下阿迪達斯個人護理用品及香水在大陸地區的銷售。因此，科蒂對于中國絕大多數人來說，是個陌生的企業。
　　在最近的新聞里面有這么一段話：“知情人士透露，鑒于中國市場的巨大，科蒂又開始尋找重新在中國發展生根的機會。在得知丁家宜欲出售的消息后，一拍即合。”
　　值得玩味的是“得知丁家宜欲出售的消息”這句話。這消息，對于已經退出中國市場的科蒂來說，是如何得知的?
　　我們不妨看看科蒂在中國和誰有聯系。從科蒂的資料來看，在中國，和科蒂有聯系的只有上海家化，上海家化代理科蒂的阿迪達斯。而最終，科蒂收購了丁家宜。那么我們試著畫個圖來看：
　　在這個鏈條中，科蒂和兩個公司都有關系，而扯上關系的這兩個公司會不會其實也有關系?我們甚至可以這樣猜想：也許在最初，科蒂根本不知道或者不了解丁家宜這個公司，其實是上海家化想收購丁家宜，只是最終因某種原因沒有成功罷了，而科蒂借由上海家化的關系，知道了這件事，最終達成了雙方的合作。
　　如果按照這種分析，我們就不難理解，為什么一個在中國沒有名氣的公司會收購丁家宜，為什么不是歐萊雅之類的公司來收購丁家宜。
　　上海家化收購丁家宜，可以彌補自己中低端品牌上的短板，美加凈一直不溫不火，而目不如百雀羚的表現，其品類也較為單一。如果能收購丁家宜，對于充實中端品類是有極大好處的。
　　事實上，目前國內公司，能夠收購或者有經驗收購丁家宜的似乎也只有上海家化。在化妝品行業，似乎沒有什么公司有這么多錢來收購丁家宜。而日化行業的其他公司即便有錢，但并不代表有能力做好丁家宜，這顯然也是丁家宜不愿意賣給立白或者納愛斯的原因。
　　而種種原因，丁家宜沒有和上海家化達成合作，那么也只能在外資企業中尋找伙伴。對于歐萊雅、寶潔、妮維雅來說，都有和丁家宜相同定位的產品，收購丁家宜對他們來說，現階段似乎沒有特別大的價值。而對于科蒂這樣想進軍中國市場的公司來說，一方面，資金實力有，另一方面，現有業務和丁家宜完全不沖突，想要發展丁家宜，還得靠現在丁家宜的人馬。至少，在短時間，丁家宜不會有大的變動，而科蒂也會投入。瞌睡遇到枕頭，自然一拍即合。
　　而對于大家擔心的丁家宜日后會不會被雪藏、會不會隕落的問題，在現階段看，沒有必要，甚至從長遠看，也沒有必要。
　　從現階段看，丁家宜為什么選擇被收購，大家第一感覺就是丁家宜不行了，因此要選擇賣掉。
　　我個人不同意這樣的觀點。其實丁家宜在超市終端一直有很好的表現，其防曬產品也一直位居前三甲。但丁家宜遇到了和當年舒蕾一樣的問題，就是這幾年幾乎沒有大的增長。沒有增長，并不意味著丁家宜和國內品牌的競爭上處于劣勢，相反，國內品牌的表現并沒有威脅到丁家宜。然而，妮維雅、玉蘭油這些國際品牌開始以降價和針對性的品牌策略開始在超市終端和丁家宜短兵相接，這對丁家宜來說是致命的。丁家宜必須要加大投入來應對外資品牌的挑戰，但同時，丁家宜自身卻沒有相應的增長，其痛苦可想而知。
　　與此同時，丁家宜也沒有其他的品牌來支撐在超市的發展。之前，丁家宜曾經推出過高端護膚品牌，但以失敗而告終。現在想要推出新的品牌來尋找新的利潤增長點，就面臨著內憂外患的局面。在這樣的情況下，尋求資金、尋求發展是必然的選擇。從丁家宜被收購所披露的消息來看，雙方已經開始瞄準專營店開發產品，這顯然是丁家宜一直想做但又顧慮的事情，如今收購以后，則順利進行。
　　而科蒂也從上海家化手中收回了阿迪達斯的代理權，很顯然，這個品牌更需要丁家宜的渠道資源來重新開始新的發展。因此，短期的蜜月期內，丁家宜是不會受到冷遇的。
　　而從長遠來看，丁家宜這類企業被收購，其實是歷史發展的必然。縱觀改革開放短短幾十年，中國日化企業的壽命已經從以前的幾年成長到現在的十幾年，這說明企業生存的抗壓能力大大增強。
　　但不容忽視的是，盡管如此，企業自有資金的積累還是遠遠不夠的，和外資企業比差距很大。尤其面臨現在紛繁變幻的國際和國內形勢，企業需要更多的資金和耐心來對抗。但恰恰資金是國內企業的短板，而耐心和時間的等待去迎來蛻變，顯然不是每個人能力做到的。因此，在時間的推移下，我們的企業會迎來低谷，甚至消亡。而丁家宜或者舒蕾的選擇，則不啻為一個好的消息。
　　隨著社會的發展和競爭，我們企業的壽命將會越來越長，但最終從巔峰走向低谷是必然，與其如此，賣掉或者被收購應該還是件好事。而丁家宜會不會被雪藏這樣的問題反而不會是什么問題了。這是企業自身選擇的商業行為，即便丁家宜以后被雪藏或者消亡，我們最多也只是遺憾而已。
　　而之后，我們還會出現新的企業，他們最終會活的更好或更長，再之后，他們再度消亡，直到最后，我們的中國真正出現百年企業。這是歷史的必然，即便是今天活的好的企業，也許有一天也是這樣的命運，我們無需悲傷，無需擔心，因為有了他們的前仆后繼，我們才能真正迎來百年企業的夢想。
　　他們的倒下，是為后來者提供經驗和教訓的，他們的倒下，是為了迎接新的崛起者的。
　　
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