我所經(jīng)歷的內(nèi)訌\\分裂于剿殺

“昨晚我可以說(shuō)真話，因?yàn)槟菚r(shí)還是朋友，今晚我就不能說(shuō)真話了，我們已是敵人。”我想把我們的這些故事，告訴《商界》的讀者，希望對(duì)大家有所警示。

英國(guó)作家蕭伯納有句名言:“人生有兩大悲劇:一個(gè)是夢(mèng)寐以求的東西得不到，另一個(gè)是終于得到了。”浮士德最后得到了他要的東西，他滿足了，他就死了。

當(dāng)我終于如愿以償成為歐斯諾的股東，我高興不起來(lái)，覺(jué)得生命被一只無(wú)形的手掏空了。同賀喜的友誼，同孫思凡淡如水的君子之交，同那一大群人心底坦蕩的往來(lái)，都漸漸離我遠(yuǎn)去，剩下的只有利益，和虛偽。

但我必須堅(jiān)持，必須義無(wú)反顧地走到底，否則我連利益也將失去。

公司分裂了，那些我情同手足的兄弟，分裂成了敵對(duì)的兩大陣營(yíng)，即將在市場(chǎng)上展開(kāi)你死我活的拼殺……

我很懷念和他們?cè)谝黄饖^斗的日子，也很懷念因?yàn)槲覀兊姆至讯廊サ摹痢?為了表示對(duì)逝者的尊重，名字避諱不提)。

來(lái)龍

2007年，歐斯諾地板磚在全國(guó)各大城市的分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200多家。公司銷(xiāo)售額做到了5個(gè)多億。這是一個(gè)突破性的成就。

“天下大勢(shì)，分久必合，合久必分。”2008年初，董事長(zhǎng)孫思凡與總經(jīng)理賀喜之間，卻產(chǎn)生了矛盾。矛盾一開(kāi)始就指向一個(gè)結(jié)果:分裂。

我得先交待整個(gè)事情的來(lái)龍去脈。

2004年春，我的大學(xué)同學(xué)賀喜與福建朋友孫思凡合伙，成立了一家叫“歐斯諾”建材營(yíng)銷(xiāo)公司，銷(xiāo)售孫思凡研發(fā)、用福建石材生產(chǎn)的一種新型“藝術(shù)地板磚”。雙方各帶一人進(jìn)入董事會(huì)，雙方各占股50%。孫思凡任董事長(zhǎng)，管產(chǎn)品，賀喜任總經(jīng)理，管銷(xiāo)售。品牌就叫歐斯諾。

他們先開(kāi)專賣(mài)店，一塌糊涂。賀喜想起了我，覺(jué)得我一定能幫到他。

我同賀喜，是生死與共的兄弟。我大三輟學(xué)經(jīng)商，做服裝生意，大四那年，我最好的同學(xué)賀喜和劉飛經(jīng)常來(lái)幫我。我們?nèi)齻€(gè)人同吃同住，喝酒到半夜，深夜的大街上亂吼亂唱……大學(xué)畢業(yè)后，我們各忙各的，長(zhǎng)期沒(méi)有聯(lián)系。后來(lái)我有了自己的服裝廠和品牌，到2002年，我在全國(guó)有了數(shù)十家穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商。

2005年11月的一天，我的手機(jī)突然響了，賀喜!整整8年呢!

第二天，我從武漢直飛廈門(mén)，見(jiàn)到賀喜，熱烈擁抱，熱淚盈眶。

然后，我見(jiàn)到了歐斯諾地板磚，確實(shí)夠藝術(shù)、夠精美、夠氣派，我決定幫助賀喜，我說(shuō):“我來(lái)開(kāi)樣板店，在武漢開(kāi)。”武漢店開(kāi)起來(lái)，三下五除二，生意輕松上路，然后第二個(gè)店，第三個(gè)店……

武漢成功，孫、賀高興壞了，決定開(kāi)始招商。我叫我的部分服裝經(jīng)銷(xiāo)商火速飛抵武漢觀摩。他們來(lái)了一看，全都大呼小叫地表示要跟著我賣(mài)歐斯諾。他們是我的嫡系部隊(duì)，無(wú)不信任我。不出三個(gè)月，全國(guó)有10個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)被我的人拿下，“我有了一點(diǎn)點(diǎn)諸侯割據(jù)的味道。”

市場(chǎng)就這樣打開(kāi)了。我也同這種新型的“藝術(shù)地板磚”糾結(jié)在了一起。

交鋒

剛過(guò)了兩天好日子，2008年開(kāi)年，孫思凡和賀喜就鬧開(kāi)了。都是為了利益。

營(yíng)銷(xiāo)公司是孫思凡、賀喜等4個(gè)股東的，但工廠卻是孫思凡一人獨(dú)資的企業(yè)。地磚出廠之后，孫加價(jià)100%倒給營(yíng)銷(xiāo)公司，賀喜再銷(xiāo)往全國(guó)。事實(shí)上，賀喜與孫思凡之間是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，猜疑不可避免。

賀喜對(duì)孫思凡說(shuō):“你的出廠價(jià)太貴。”

孫回答:“不貴。”

賀說(shuō):“我要拿到外面去貼牌做。”

孫回答:“不行。”

賀要保證營(yíng)銷(xiāo)公司的利益，孫要保證工廠利益，雖然孫的一方在營(yíng)銷(xiāo)公司也有50%股份，但他的工廠收益更大。而且雙方股權(quán)一樣，誰(shuí)也不服誰(shuí)，兩人的不和越來(lái)越深。

賀喜自然不是等閑之輩，很快，他在公司外籌建同類產(chǎn)品固美意地板磚。扯開(kāi)旗幟自己干的消息，就成了公司高管和大經(jīng)銷(xiāo)商之間公開(kāi)的秘密。

賀喜的確太能干了，他自立門(mén)戶似乎是順理成章的事。孫思凡當(dāng)然忌恨，心想你做固美意，歐斯諾的股份就得還我。但是孫并不敢這樣說(shuō)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)公司全是賀喜的人，包括我。他怕得罪賀喜。孫思凡不得不采取緩兵之計(jì)，這無(wú)形之間又助長(zhǎng)了賀喜的肆無(wú)忌憚。

賀喜暗中馬不停蹄地組建新公司，叫什么樣的人當(dāng)股東至關(guān)重要。他早已想好了，吸引歐斯諾的大經(jīng)銷(xiāo)商做新公司的股東，是“一箭雙雕”之計(jì)——只要主要大經(jīng)銷(xiāo)商反水，歐斯諾必?cái)。约罕刳A，這個(gè)新興行業(yè)便可乾坤顛倒，輕松易主。

做股東，誰(shuí)都會(huì)動(dòng)心!孫思凡焦躁不安。

喜劇的是，他倆在公司里還要假裝和睦相處。

裝傻

后來(lái)我才知道，當(dāng)時(shí)，孫思凡也想及時(shí)把股份稀釋給經(jīng)銷(xiāo)商，只要他動(dòng)作比賀喜快，賀就必輸。但他舍不得，也遠(yuǎn)不如賀同經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密切。一緩，便失了先機(jī)。

2008年春節(jié)剛過(guò)，賀喜開(kāi)始行動(dòng)了。包括王志，一個(gè)同我一樣擁有幾乎中國(guó)1/3市場(chǎng)的人;劉飛，我和賀喜最好的朋友，也是歐斯諾的大將。賀的朋友、同學(xué)幾乎都愿跟隨他去做經(jīng)銷(xiāo)商，做股東。而我的勢(shì)力范圍之內(nèi)的人，我的人，賀喜來(lái)挖他們反水，他們不約而同地問(wèn):

“李越是不是新公司的股東?”

“還不是?那我得想一想。”

他們都是我的嫡系部隊(duì)，哪會(huì)輕易和我“不和諧”。不過(guò)這一問(wèn)一答一多，賀喜似乎對(duì)我就心生猜疑:這是不是李越有意指使下面的人來(lái)要挾自己?他開(kāi)始提防我了。

我至今也很納悶，為什么他沒(méi)來(lái)邀請(qǐng)我做股東?我當(dāng)時(shí)在武漢，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他和孫思凡暗中較勁兒，決定按兵不動(dòng)，靜觀其變。

其間，賀喜悄悄帶著準(zhǔn)新公司一幫準(zhǔn)股東來(lái)武漢，約我一塊兒打高爾夫球。一桿子下去，球上了天，賀喜扛著桿慢慢走過(guò)去，不說(shuō)話;再一桿子下去，球上了天，賀喜扛著桿慢慢走過(guò)去，還是不說(shuō)話。直到一行人上了天，飛走，賀喜也未吐一字。

也許他是在等我說(shuō)話，我偏閉口不談。傻與不傻，要看會(huì)不會(huì)裝傻。

其實(shí)，早在一個(gè)月前孫思凡就向我遞出了橄欖枝，但我沒(méi)表態(tài)。我已經(jīng)是天平上的一顆砝碼，偏向誰(shuí)，誰(shuí)就會(huì)強(qiáng)大很多。主動(dòng)權(quán)其實(shí)已經(jīng)在我的手里。

攤牌

眼看快4月份了，不能再拖，我決定主動(dòng)出擊。

新公司固美意已是箭在弦上，不得不發(fā)。憑心而論，我肯定更愿意與賀喜合作，畢竟“渠道為王”，他的渠道和終端能力遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)孫思凡。如果我不能進(jìn)固美意，也許我將會(huì)遭池魚(yú)之殃——成為孫思凡的陪葬品。那時(shí)，我們都認(rèn)為兩家公司有一家必死無(wú)疑。

不能再拖了。2008年4月初，我飛到廈門(mén)，在賓館里與賀喜面對(duì)面坐了下來(lái)。晚上10點(diǎn)到凌晨0點(diǎn)之間，我們一直在回憶過(guò)去的兄弟情義。0點(diǎn)之后，不說(shuō)不行了。沉默了一會(huì)兒之后，我終于將幾個(gè)字說(shuō)出了口:

“你搞固美意，考沒(méi)考慮過(guò)，我的股份?”賀喜很驚訝，埋頭抽煙，沉默了許久。然后，很為難的樣子:“外商的股份太大了……”

面前的這個(gè)人，就是我曾經(jīng)生死與共的那個(gè)兄弟?

我只好把話點(diǎn)破:“如果孫總把他的股份給了最強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商，你怎么辦?”我是想向賀喜明確暗示，孫已經(jīng)在向我示好。

賀喜還是有些愣神，很快鎮(zhèn)定下來(lái)，說(shuō):“我覺(jué)得，歐斯諾的經(jīng)銷(xiāo)商中，沒(méi)有誰(shuí)能挽回?cái)【帧！憋@然，他把我也算在里面了。這無(wú)疑是在蔑視我、挑戰(zhàn)我，他不在乎我留在孫思凡身邊向他開(kāi)戰(zhàn)!

我終于委曲、憤怒到了極點(diǎn)，扭頭就走。

好吧，從此誰(shuí)也不欠誰(shuí)了，誰(shuí)也不用擔(dān)心自己將來(lái)在市場(chǎng)上不忍心對(duì)對(duì)方大開(kāi)殺戒了。我等于告訴他，我下一步必幫助孫。不是我不講兄弟情義，是你把我推向了敵對(duì)一方。

我通宵未眠。第二天一早，我打電話給孫思凡:“我來(lái)幫你。”

孫立即回答:“好!”心照不宣的前提是，我必須成為股東。

一瞬間，我就同孫成了一個(gè)陣營(yíng)的盟友，誰(shuí)也離不了誰(shuí)了。我們一定要打敗賀喜!我們?cè)陔娫捓锷塘繉?duì)策，必須重組董事會(huì)。半小時(shí)之后，我的死黨、控制東北的大經(jīng)銷(xiāo)商吳久奎被吸收成為股東。

當(dāng)天晚上，賀喜請(qǐng)我吃飯，他想套我與孫是否達(dá)成了什么協(xié)議。我撒了個(gè)謊:“孫總同意我既賣(mài)歐斯諾，又賣(mài)固美意。”賀喜不相信的樣子，呵呵，管他相不相信。

事情總算告一段落，我回到武漢。

反水

將來(lái)最強(qiáng)大的對(duì)手肯定是固美意。我同孫思凡一致認(rèn)為，目前歐斯諾的力量還不能與固美意抗衡，猶如蜀國(guó)無(wú)法抗擊魏，必須與吳聯(lián)盟，才能各霸一方。我們必須再引進(jìn)大經(jīng)銷(xiāo)商做股東。

算來(lái)算去，發(fā)現(xiàn)重慶人胡維元很能干，有歐斯諾五六個(gè)省的勢(shì)力，是個(gè)年輕人，下面全是些敢打敢沖的拼命三郎。如果我、胡維元、東北吳久奎的市場(chǎng)相加，就幾乎占據(jù)了目前歐斯諾一半的天下，只要他加入，歐斯諾就不會(huì)敗。

但此人是賀喜的忠實(shí)崇拜者，動(dòng)員他，必須講技巧。

我一個(gè)電話打過(guò)去:“兄弟，你當(dāng)了固美意的股東沒(méi)有?”“沒(méi)有!”其實(shí)我知道他沒(méi)有，我就是要“哪壺不開(kāi)提哪壺”，果然，聽(tīng)得出他心里有氣。

我罵了句臟話:“×××，”大聲抱怨，“這下我們慘了，他們分家，我們什么好處都撈不到，還可能遭殃。”胡維元本來(lái)沒(méi)有說(shuō)什么，經(jīng)我一激，來(lái)勁兒了:“對(duì)啊，我們有這么大的市場(chǎng)，為什么不能成為股東?!不能干一輩子經(jīng)銷(xiāo)商!”他越說(shuō)越氣。

我問(wèn)他:“孫思凡那邊你怎么看?”“賀喜一走，歐斯諾肯定要垮。”我順?biāo)浦郏笆前　５侨绻袎驈?qiáng)的人幫他，也不一定啊。”“那倒是。”

我把話遞上去，“要不，我們都去幫孫總?同他談股份。如何?其實(shí)我已經(jīng)想好了，只要你加入，就可以和賀喜抗衡，我們就能贏!”

他一驚，呵呵笑:“大家都知道，我是要跟賀喜走的。”此時(shí)他已在西安裝修店面，準(zhǔn)備做固美意了。我等于是從懸崖邊上把他拉了回來(lái)。我告訴他，與孫合作，只要有股份，就一定會(huì)苦盡甘來(lái)。

在利益面前，誰(shuí)都不愿當(dāng)傻瓜。

第二天一早，胡維元來(lái)電:“你有多大把握得到股份?”他的天平已向我傾斜。我不能對(duì)他講實(shí)話，只說(shuō):“這樣吧，你到武漢來(lái)，我把孫總也約到武漢來(lái)，我們面談。”說(shuō)到這份上，他應(yīng)該明白，至少已有六七成把握。

然后我給孫總打電話:“你到武漢來(lái)吧。”其實(shí)我也需要他到武漢來(lái)，他不動(dòng)一動(dòng)，我怎么知道他對(duì)我的誠(chéng)意有幾分?承諾是空的，合同也可以撕毀。

孫思凡一直覺(jué)得公司里到處都有賀喜的眼線。他不得不像間諜似的，自己訂了飛機(jī)票，飛武漢。

接胡維元住進(jìn)賓館時(shí)，我說(shuō)“我下午再去接孫總”，其實(shí)孫總提前一天已住進(jìn)了同一賓館，之所以不告訴老胡孫總已到，一是怕孫總掉價(jià)，二是怕老胡誤認(rèn)為孫總被賀喜嚇得已亂了方寸，不敢跟他。我怕一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，壞了大事。

晚餐時(shí)，孫總氣定神閑，談笑間傲視群倫。我暗暗佩服，這才是人物，關(guān)鍵時(shí)刻方顯英雄本色。

胡維元的天平完全傾斜過(guò)來(lái)。

隨后，吳久奎等新股東陸續(xù)飛抵武漢。最終大局議定，手起槌落，新的董事會(huì)成員確定，董事會(huì)章程出臺(tái)。

幾天后，2008年4月28日，孫總一行回廈門(mén)，他先下手為強(qiáng)，立即開(kāi)會(huì)宣布撤銷(xiāo)賀喜一切職務(wù)，賀的股份以1∶1.2溢價(jià)回購(gòu)。然后，我和胡維元等其他人上臺(tái)，孫立即宣布新的董事會(huì)成立。歐斯諾依然是強(qiáng)大的歐斯諾!

賀喜聽(tīng)到消息，當(dāng)時(shí)就傻了。

在關(guān)鍵時(shí)刻，命懸一線的歐斯諾轉(zhuǎn)危為安。否則，一個(gè)多月后固美意產(chǎn)品大舉進(jìn)攻市場(chǎng)之時(shí)，如果事情還沒(méi)有了斷，歐斯諾還沒(méi)有搞定經(jīng)銷(xiāo)商和股東架構(gòu)，就沒(méi)有人敢跟孫了，歐斯諾就真要玩完了。

孫思凡這個(gè)行業(yè)先驅(qū)，終于沒(méi)有成為行業(yè)“先烈”。

剿殺

我終于如愿以償成為歐斯諾的股東。

新的歐斯諾建材營(yíng)銷(xiāo)公司，孫思凡任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，我任副總經(jīng)理主管市場(chǎng)推廣。為了遏制死敵固美意，我們不允許做固美意的人同時(shí)做歐斯諾，于是10多個(gè)省的總經(jīng)銷(xiāo)空缺出來(lái)，我立即又調(diào)動(dòng)做服裝的朋友，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑地補(bǔ)上。他們都知道:“公司發(fā)生重大變化，就意味著新的機(jī)會(huì)。”

我對(duì)圈內(nèi)的人都不隱瞞實(shí)情，明眼人一眼就能看穿真相。我對(duì)他們說(shuō):“我來(lái)幫孫總，不一定穩(wěn)操勝券，固美意確實(shí)強(qiáng)大，你能不能來(lái)幫我，做一個(gè)省，讓我不至于很快被賀喜打敗……”能人都自信，我團(tuán)結(jié)了一大批新的經(jīng)銷(xiāo)商。這樣，我終于做好了大戰(zhàn)前最后的準(zhǔn)備。

2008年7月，固美意產(chǎn)品上市了，向歐斯諾發(fā)起了猛烈進(jìn)攻，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)空前團(tuán)結(jié)，雙方都憋了一口氣要打垮對(duì)方。產(chǎn)品種類高度相似，價(jià)格戰(zhàn)一降再降;固美意總是在歐斯諾附近開(kāi)店，那么歐斯諾的店就一定要比固美意面積更大更亮;為了把歐斯諾攆出建材城，15%的入場(chǎng)費(fèi)固美意也做，為了抵抗，歐斯諾就主動(dòng)將入場(chǎng)費(fèi)加到16%!

兩家矛盾之深業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)，原來(lái)做歐斯諾的人做了固美意，現(xiàn)在看見(jiàn)歐斯諾，心里就不是滋味。兩家店的距離經(jīng)常在幾步之內(nèi)，在顧客面前相互中傷詆毀不可避免:“固美意是歐斯諾的徒弟……”“歐斯諾太差了，我們才走的……”

后來(lái)口角演變成了斗毆。雙方都有人進(jìn)了醫(yī)院。

經(jīng)銷(xiāo)商斗，公司之間也斗。你雇人買(mǎi)了我的地板磚說(shuō)質(zhì)量不好，不但退貨還叫記者曝光;我就立即召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)說(shuō)你是假合資假名牌，直接置對(duì)方于死地。

斗來(lái)斗去，雙方公司和經(jīng)銷(xiāo)商反而在大風(fēng)大浪中成長(zhǎng)起來(lái)，同政府職能部門(mén)、同媒體都有了良好關(guān)系。上上下下都練成了危機(jī)公關(guān)的行家。原來(lái)預(yù)言兩家中一定會(huì)垮掉一家，現(xiàn)在反而兩家都成長(zhǎng)壯大起來(lái)。

許多跟風(fēng)進(jìn)入這個(gè)新興行業(yè)的企業(yè)，竟被我們兩家的商戰(zhàn)，給殺得七零八落。

和平

2009年，我們兩家的銷(xiāo)售都過(guò)了10億，兩家的市場(chǎng)地位已不可動(dòng)搖。我想停下來(lái)，但身不由己。

這時(shí)，不幸的事發(fā)生了。

賀喜的好友，也是我們大家的好朋友，當(dāng)初歐斯諾的股東××，因?yàn)闃O重情義，不愿看到我們兩邊分家，得罪了所有人，他被迫先后從兩個(gè)公司退股。這個(gè)參與歐斯諾創(chuàng)業(yè)的行業(yè)元老，就這樣被無(wú)情地排斥在了行業(yè)之外。

他極度苦悶，不得不四處散心。2010年7月，他在新疆駕車(chē)狂奔，出車(chē)禍，死了。

噩耗傳來(lái)，歐斯諾和固美意的人，都哭了。我們突然明白了很多東西。連人都死了，還斗什么呢?

我和賀喜自分手以來(lái)，第一次通了電話，相約不再攻擊。

開(kāi)追悼會(huì)時(shí)，雙方才第一次坐下來(lái)，共同商定，鳴金收兵，和平共處。

真沒(méi)想到，和平竟然以這樣的方式來(lái)臨。

……

我們的故事，到這里就告一段落了。我現(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得，一切都像水一樣容易流逝，生命和事業(yè)算得了什么呢，只有時(shí)間永恒。

(本故事純屬虛構(gòu)，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座。)

編輯 白 靈

E-mail: bl@caistv.com