有縫的蛋

要拍死一只蒼蠅，可以先給它準(zhǔn)備一只裂縫的蛋。

好景不再

王振宇下雨天趕過來，是因?yàn)樽罱馓y做，他愁得睡不安穩(wěn)，不如到辦公室來想想辦法。

王振宇是做代工護(hù)膚品的，這兩年頗玩出了些花樣。

比如，發(fā)現(xiàn)日本的“美肌一族”面膜火了整個亞洲，王振宇趕緊抱了人家的大腿。成分是什么無所謂，照著正品直接把成分COPY到說明書上就成。大部分的面膜是不帶包裝的半成品，由購買方自行包裝。有時候王振宇也自己上，比如搗鼓出的“美膚一族”，也是日文，只差一個字，乍眼看去，老王自己都分不出誰是誰的媽。

誰敢賣這些來歷不明的貨呢?普通商品毛利只有20%~30%，而山寨品進(jìn)貨價低，毛利可以達(dá)到40%~50%，除了鐵了心走高端路線的，誰不為這個差價動心?經(jīng)銷商們自然也愿意順便賣點(diǎn)來歷不明的產(chǎn)品。

不怕正主來找茬兒?國外大佬們飄洋過海一次成本太高，各個擊破不劃算。而且自己是在向一流品牌學(xué)習(xí)，“如有雷同，純屬榮幸”。

再說了，有些消費(fèi)者，想過過新概念產(chǎn)品的癮，但付不起正品高昂的價錢，找個替代品也不錯。

所以說，錢乃一味良藥，有明目張膽之功效。

王振宇最新“力作”是山寨櫻桃護(hù)膚水。山寨廠家們一哄而上，硬是生生造出了幾十個品牌。但是——

“王總，最近西郊的那個廠也在生產(chǎn)櫻桃水，價格比我們還低呢，10元就批啦!”

“那我們就再低，9元!”

王振宇怎么不愁?這樣的貼身價格戰(zhàn)，就看誰能撐過去。不過身邊也有代工老板，幾年時間由不黑不白變成了企業(yè)家，那個魅可兒護(hù)膚品不就是這樣嗎?有了錢跑到美國去注冊個公司，弄出個自己的品牌，編個品牌故事，換個英文包裝就國際化，賣上高價了。

同是天涯道中人，別人熠熠生輝，自己還是一根惶惶不知名的狗尾巴草。可見上岸洗白，自創(chuàng)品牌才是出路。

吉兆

生意不順，睡眠不好，王振宇最近有點(diǎn)神神叨叨的。他記起昨天似乎夢見了滿院滿藤的絲瓜。都說夢見絲瓜是吉兆，特別是商人，主生意興隆。難道我要轉(zhuǎn)運(yùn)了?

當(dāng)一個早年的大客戶張勇出現(xiàn)在辦公室的時候，王振宇看他的眼神頗有些期待。幾年不見，張勇已經(jīng)混成了“魅可兒”品牌在廣東地區(qū)的總經(jīng)銷。

果然張勇開口:“王總，生意越做越大了啊!說起代工廠，你的規(guī)模也不小啦。”

王振宇笑:“哪有你厲害，都總經(jīng)銷商了。生意就是難做啊，最近追什么賠什么。BB霜賺的那點(diǎn)錢，全賠進(jìn)櫻桃水里了。那庫存壓得，我改天得關(guān)廠子了!”

張勇笑笑，繞過幾句閑話，突然說:“我們這么多年，誰跟誰啊。你那些櫻桃水，我給你包了!”

王振宇覺得真遇到及時雨了，雖然價格被壓了兩成，也強(qiáng)過堆著發(fā)霉啊。兩人談定了，明天就簽合同。王振宇琢磨著，這張勇恐怕才真的夢見絲瓜了，出手這么大方。

其實(shí)，張勇還真接了一筆大單子。

說不清哪次美博會上，張勇搭上SOLO美容小屋亞太區(qū)的市場總監(jiān)約翰。張勇在這個行業(yè)混跡多年，在他的印象里SOLO是今年初才冒出來的護(hù)膚品賣場，也代理了部分魅可兒的產(chǎn)品。據(jù)約翰說他們賣場面對馬來西亞、韓國市場，主攻網(wǎng)購，只是亞太區(qū)的辦公地點(diǎn)在中國，而且是才搬到廣東的。

張勇正想把自己的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張到線上，所以對約翰格外熱情。幾次接觸下來，張勇真的得到了寶貴的信息。

原來魅可兒生產(chǎn)出的那款櫻桃水，不知因?yàn)閲鴥?nèi)山寨貨的沖擊還是產(chǎn)品本身有點(diǎn)問題，火了一把后有些賣不動了。不知道SOLO使了什么法子，據(jù)說在國外賣瘋了。可惜供貨商方面卻出了一點(diǎn)問題，約翰只能眼巴巴地看著商機(jī)火紅。他也是刻意和張勇結(jié)交，暗示張勇分點(diǎn)貨過來。魅可兒在廣州白云區(qū)今年上了一條生產(chǎn)線，張勇一定有辦法拿到貨。

約翰說得很委婉，張總路子野，只要你拿來魅可兒標(biāo)簽的貨，我都給你提了!賣場甚至可以“破例提前預(yù)付貨款”。人家還加了一句:“張總?cè)绻麨殡y，倒是便宜了其他區(qū)域的代理商……”

張勇聽明白了，重點(diǎn)是“魅可兒的標(biāo)簽”，但一聽對方提出的數(shù)目，張勇猶豫了，櫻桃水產(chǎn)量已經(jīng)消減了，自己手里積壓的庫存，能調(diào)到的貨，甚至找下面小公司生產(chǎn)出來真假混批的貨，不過是杯水車薪。

但是這么大的單子都送到嘴邊了，豈有不吃掉的道理?張勇熟知代工廠也分三六九等，要拿下這筆單子，他得找王振宇。

讓王振宇接訂單用通模瓶灌裝，自己印刷魅可兒的包裝盒、說明書、瓶貼，包裝后發(fā)給SOLO，這對曾經(jīng)賣過王振宇貨的張勇來說，程序駕輕就熟。

合作愉快

王振宇自然不知道這些細(xì)節(jié)，只知道張勇最近和一個叫約翰的人打得火熱，新開辟了銷售渠道，天天叫嚷缺貨缺貨缺貨!張勇對王振宇的櫻桃水十分滿意，要他長期大量專供。那訂單量足以讓王振宇的工廠不生產(chǎn)別的產(chǎn)品了。

王振宇一算賬:批量生產(chǎn)一種產(chǎn)品，效率會大大提高，比零散的代工利潤率更高。自己有了這筆錢，就可以重新升級乳化生產(chǎn)線，為創(chuàng)立自有品牌奠定基礎(chǔ)。給誰做代工，不是做?櫻桃水，說得好聽，還不就是水、甘油、水楊酸混合物……

張勇簽下王振宇得到貨源保證，和約翰也合作順利。SOLO出手豪爽，經(jīng)常是預(yù)付大量貨款，張勇一直處于數(shù)錢的亢奮狀態(tài)。一批又一批櫻桃水從王振宇廠里生產(chǎn)出來，經(jīng)由他包裝后發(fā)到約翰手上。

約翰似乎和張勇達(dá)成了某種默契，不管你發(fā)來的是什么，只要叫櫻桃水長得跟正品差不多就OK。

不知道有沒有人在后面策劃運(yùn)作，櫻桃水國外熱銷的消息回傳中國，居然又帶動了小規(guī)模的國內(nèi)櫻桃水熱銷。但消費(fèi)者似乎發(fā)現(xiàn)，魅可兒專賣店常常缺貨，反倒是一些小美容屋供貨充足。原來張勇知道公司沒有加大生產(chǎn)櫻桃水的計劃，也不管那么多了，提了王振宇廠里的貨混著正品批。專賣店不好假貨太多，其他渠道可就不管了。

王振宇不是魅可兒的人，但看看市場上的情況，算算自己出的貨，雖然不明白整個事情的來龍去脈，也覺得有點(diǎn)不妥。

王振宇還隱隱聽說過使用櫻桃水過敏的消息，自己的配方絕對無功無過，但是魅可兒的呢?張勇的回答是，個體反應(yīng)嘛。魅可兒現(xiàn)在是國際品牌，美國公司，不會亂來，加的那些東西死不了人!

張勇害我?

王振宇意氣風(fēng)發(fā)了半年多，櫻桃水就出事了。

那些早已經(jīng)消失的關(guān)于櫻桃水導(dǎo)致過敏發(fā)痘的帖子似乎在一夜間復(fù)活了，充斥著整個網(wǎng)絡(luò)。與此同時某著名門戶網(wǎng)站上，魅可兒公司在美國宣布，發(fā)現(xiàn)大量假冒魅可兒品牌的櫻桃水。經(jīng)調(diào)查，這些櫻桃水來自中國廣州，假冒了魅可兒的批號，標(biāo)簽，正是這些假貨導(dǎo)致不明真相的消費(fèi)者使用后皮膚問題頻出。公司表示一定要追究到底。

被新聞一提醒，消費(fèi)者似乎也發(fā)現(xiàn)些問題:魅可兒今年1月才在廣州白云區(qū)有生產(chǎn)線，而今市場上產(chǎn)自廣州的櫻桃水大大超過魅可兒全球產(chǎn)量的總和——據(jù)說，魅可兒公司在研究升級版櫻桃水，所以早開始控制舊版的生產(chǎn)量——多出來的產(chǎn)品是哪里來的?市場上甚至有去年生產(chǎn)的，但是產(chǎn)地在廣州的“穿越”櫻桃水;再算算價格，中國能買到的櫻桃水比原產(chǎn)地美國的更便宜……

雖然那些批號的照片不夠清晰，王振宇還是立馬撥打張勇的手機(jī)，無人接聽。他不知道，張勇也在瘋狂地?fù)艽蚣s翰的電話，同樣無人接聽。

他們都想到了:事發(fā)了?我會不會被牽連?或者，這根本就是張勇/約翰在害我?

王振宇陷入了對未知的巨大恐懼中。剛剛組建起準(zhǔn)備推廣王振宇自創(chuàng)的櫻桃水系列產(chǎn)品的銷售隊(duì)伍還等著大干一場呢。

誰是約翰?

王振宇不久后就知道了，張勇不是要害他，張勇也不過是一個棋子，而且是棄子。

美國紐約東區(qū)法院受理了魅可兒的訴訟請求，并認(rèn)定來自中國的產(chǎn)品侵犯了魅可兒商標(biāo)權(quán)。緊接著，張勇被廣東警方抓捕。不出一月，廣東某法院便判處張勇假冒注冊商標(biāo)罪。

王振宇也接到了法院的傳訊。魅可兒已經(jīng)向假冒產(chǎn)品銷售地馬來西亞西的地方法院，起訴美研同樣犯假冒注冊商標(biāo)罪，并獲得勝訴。

王振宇反復(fù)辯稱美研公司只負(fù)責(zé)進(jìn)行灌裝，兩家公司之間當(dāng)時簽訂了協(xié)議，出現(xiàn)質(zhì)量問題美研不負(fù)責(zé)……但是沒人在意他的辯解，或許連魅可兒也不在意。當(dāng)約翰重新出現(xiàn)在媒體面前的時候，王振宇開始慢慢拼湊出了背后的故事。

早在魅可兒櫻桃水剛問世，便有人稱產(chǎn)品有問題，甚至說是添加了違禁物品、細(xì)菌超標(biāo)。魅可兒一直沒有正面回應(yīng)，出了幾個事也低調(diào)處理了。要知道承認(rèn)產(chǎn)品有問題，對于要打造國際名牌印象的魅可兒會是毀滅性的打擊。自稱的“鎮(zhèn)店級”產(chǎn)品是絕對不能出事的!

從那時起，魅可兒就開始尋找替罪羊來擺脫干系。而美研和張勇正好是合適的對象。

魅可兒也是山寨出身，自然知道，在中國廣州白云區(qū)附近集中著大量的化妝品代工廠，生產(chǎn)的東西難以判斷來路，這里就有可以做局的空間。有了“貨源”，魅可兒還需要一只替罪羊來牽線布局。

那個人最好代理魅可兒的櫻桃水，也代理過代工廠的山寨品，而且出貨能力不能低，不然吞不下大餌……張勇就這么被選中了。既然是只蒼蠅，就得給它準(zhǔn)備一只裂縫的蛋。

于是，才有了SOLO亞太區(qū)市場總監(jiān)約翰稱要購買大量“帶有魅可兒公司商標(biāo)”的櫻桃水，在巨大的利潤誘惑和約翰的引導(dǎo)下，張勇很快慫恿王振宇，并一拍即合。

是的，所謂SOLO負(fù)責(zé)人約翰，真實(shí)身份是魅可兒公司職員。那新冒出來的SOLO賣場，也是魅可兒注冊的空殼公司。

魅可兒的高舉高打終于保住了形象，消費(fèi)者普遍認(rèn)為有問題的櫻桃水是假貨，至于公司在洗白自己的過程中順路踩死幾只“害蟲”，有誰會留意?——你敢說自己無罪?

第二年7月，美研被查封了所有產(chǎn)品。

被查封那天，王振宇從停工的工廠出來，廠里有還沒問世便夭折的櫻桃系列護(hù)膚品。身后，白云區(qū)千千萬萬的代工廠仍在各自忙碌。對發(fā)生這種“意外”，王振宇不是沒有思想準(zhǔn)備，只沒想到自己跌倒在這么關(guān)鍵的時候，顯得失敗如此慘烈，如此不可承受。

編 輯 唐 婷

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