連天紅:攪亂紅木江湖

“連天紅”，這個古典紅木家具行業內飽受爭議的品牌，像武俠小說里的老頑童，技藝高超卻永不按章出牌，生生攪亂了原本平靜的紅木江湖。

與同行低調沉穩的性格相比，紅木家具品牌“連天紅”顯得另類而怪異。它按斤論價，打破紅木家具矜貴奢華的外表;它一面沿襲古典紅木家具的制作流程，一面卻極力否定自己的全手工;當外地客商帶著大單到企業參觀時，它卻把客人推進了別人的工廠……

像野狼高調生猛

第一次聽說“連天紅”，在一位愛好古典家具收藏的玩家嘴里。那天天氣陰沉，窗外烏云密布，夏季雷雨將至未至，屋內悶熱而潮濕。但這位玩家卻饒有興致地向記者展示著他新購進的一套清式床榻。這張由小葉紫檀雕刻的床榻雖是清朝宮廷常見的款式，但靠背的雕花圖案卻細致入微引人入勝，算是仿古典家具中的精品。

玩家眼睛笑成一條縫，讓記者猜測這只床榻的售價，當記者按照紫檀的市價猜出一個數字時，玩家卻詭異一笑，慢條斯理地伸出右手比劃了一下。這個數字只是紫檀家具行規價格的一半不到，就在記者驚詫的表情里，玩家笑著說:“這東西是我按斤買回來的!”

這并不是所謂的撿漏，這件購自居然之家的清式床榻來自紅木家具品牌“連天紅”，按斤論價的方式打破常規，將最奢侈的仿古家具當成大白菜出售。越南黃花梨1499元/公斤、印度小葉紫檀1299元/公斤、老撾紅酸枝289元/公斤，這些并不是紅木原料的售價，而是做好的紅木家具的價格。

“連天紅”到底是怎樣的企業?我們很好奇。

當記者驅車3小時從廈門進入臺山時，福廈高速公路上的60多塊“連天紅”廣告牌又讓記者吃了一驚。臺山是我國紅木仿古家具品牌最集中的生產基地，30多年來，這里聚集著2000多家紅木家具廠商，他們承接著許多海外的家具業務，如此明目張膽的挑釁多少讓人吃驚。然而更吃驚的事卻接連不斷，當記者到達位置仙游石馬河村“連天紅”工廠時，廠房整整一面墻都是美國星條國旗，碩大的毛體字“連天紅”生生地寫在了星條國旗上，大膽而新奇。

這與記者采訪過的任何一個手工企業都完全不同，它高調，高調得甚至讓人不知所措，像羊群里一匹野狼，涌動著生猛血液。

黃金分割古董線

2007年，當迷戀古典家具的李機能在裝修新家選用紅木家具時，高昂的價格讓他很是意外，一張清朝的黃花梨太師椅要價50萬元，一件清乾隆時期雕有“福慶有余”的紫檀四件賣到500多萬元，雖說紅木有價藝無價，但對從小在紅木家具聚集地臺山仙游長大的李機能而言，他明白這樣的售價背后有著怎樣暴利的利潤。

在眾多木質家具中，紅木家具一直是最貴的一員，明清以來，紅木家具一直為王公貴族所有，直到今天，依然是財富、地位的象征。就因為這些特殊的文化符號，高端紅木家具不僅僅是商品，更像是藝術品。因為價格貴，許多人花幾十萬幾百萬元買幾件紅木家具，也不敢放在屋里使用，而是藏著收著，當文物一樣供著。然而無論紅木家具被人如何炒作，它始終是一件家具，最終的目的就是供人使用，李機能決定擠出紅木家具的水分，讓更多中產階級也能消費。

要想擠出紅木家具價格的水分，就必須從原料下手?！斑B天紅”派出一隊木材專家前往東南亞和非洲等原始森林，不僅挑選優質的紅木原料，從選料到裝箱都經由他們層層篩選。為了節約更多空間和費用，多余的枝條在裝箱前已被砍掉，大大降低了運輸成本。而傳統的開料手法，對木材就是極大的浪費。為了最大限度地節約，總工程師張耀真發明了一套精準的開料機器，每一根木料都經過精密計算后再開料，這也在很大程度上節約了成本。

然而僅僅料真是不足以吸引消費者的，款式的逼真影響著古典家具最大的價值。張耀真學機械出身，他明白結構在一件家具中占據的重要位置。公司成立初期，沒有自己的設計團隊，張耀真就下了個死規矩——精準地復制故宮家具，像練字先練基本功和正楷一樣，不走任何捷徑。

一次次模仿下來，大家都很吃驚，他們發現故宮中的家具占盡了各種美學基本原理，許多家具部位之間的比例與現代數學中的黃金切割線十分接近，每一個環節都無法增減，哪怕只是失之毫厘，都將謬以千里。

分毫不差的模仿，讓連天紅和整個團隊感受到了明清家具的尊貴與威嚴，那些抽象的美學元素與人類的基因共振，讓大家終于明白為什么這些家具“看起來不怎樣，卻始終百看不厭”——枯燥的切割比例已把清雅、嚴謹與品位融入其中

傳統工藝錦上添花

采訪時，面對在木器上一點點雕刻的木雕師傅，記者很感興趣。連天紅營銷常務副總張劍釗卻反復強調——我們不是純手工。在這個人人都以標榜純手工制作以抬高身價的年代，張劍釗的說法越發吸引我們的注意。

2007年，連天紅制作出第一批紅木家具時，張劍釗發現一套純手工黃花梨雕花套件要一兩年才能完成，許多時間在并不科學的制作方法上被白白消耗?？萍寂c工藝之間并不相互對立，完全能夠相輔相成。張劍釗重金聘來十幾位專業技術人員，把所有的雕刻藝術圖數字化，轉化成數控機床軟件，數控機床能把毛料自動制成毛坯，粗放的工作由精準的機器完成，剩下的細致活再依靠手工。人物的表情、花鳥草的生機、山水的靈魂在雕刻師手下一點點打磨、推敲、完成。這既解放了粗放的毛坯程序，又更精致地表現出古代藝術品的精雕細刻，機械流水線與人類手工的細膩終于完美結合。

許多優秀的民間工藝在“連天紅”紅木家具上也體現了出來。螺鈿嵌是用在髹漆工藝上的裝飾手段，它用磨掉珠光層的螺蚌貝殼加工成薄片，再制成人物花鳥獸等形象嵌入預先雕成的凹形圖案內，再髹上一層光漆，磨平拋光后露出的鈿片可以制成色彩艷麗的嵌螺鈿器物。明末清初鑲嵌螺鈿工藝品的制作達到了高峰，大到屏風門窗，小到杯盤碗碟，皇家御用的嵌螺鈿器都用五彩繽紛螺鈿鑲嵌做成的山水人物、花鳥魚蟲來裝飾。為了將工藝的精細達到最大化，張劍釗派出人馬深入民間藝人聚集的揚州、福州遍訪賢才，螺鈿、漆畫和工藝立雕三個傳統工藝車間建立起來，福州漆畫特有的蛋殼鑲嵌技法和貼銀箔技法也逐漸應用在“連天紅”紅木家具中。

在許多仿古家具企業看來，連天紅的這些做法簡直就是沒事找事——外行客人并不會為你使用天然生漆或螺鈿技藝而增加家具的價格，但張劍釗卻堅持認為這些做工繁復細致的傳統工藝會讓“連天紅”錦上添花。

董事長李機能曾帶過幾位黑龍江客戶到廠里參觀，這些為數千平方米高端會所添置紅木家具的客人在任何人眼里都是不可錯過的大客戶?？蛻舻搅伺_山仙游，李機能卻放任他們在別人的廠里隨便參觀。然而這批客人還是回來了，打動他們并促使他們最終下單的，正是這些民間藝人們運用在紅木家具上幾近失傳的傳統技藝。

讓更多中產者消費紅木

從2007年創立品牌至今，短短3年“連天紅”已把門店擴張到77個，并且只開直營店，絕不加盟。材真、款真、工真，這些讓藏家認可的高水準里，“連天紅”卻堅持按斤出售的古怪方式。秤被擺在77個專賣店里，客人可以像買地瓜一樣讓桌椅床榻一一過秤。

就是這種跌破眼鏡的做法，張劍釗卻仍然堅持自己并非制造噱頭。在他眼里，紅木是名貴木材，分量重，然而每種木材密度不同，重量肯定各有差異，論斤賣，就是告訴顧客“連天紅”沒有摻假。

如此古怪的營銷模式，卻讓連天紅取得了驕人戰績，僅3年就走過了許多紅木家具品牌30年才走完的路程，不僅取得客人和藏家的認可，還進入上海世博福建館貴賓廳，接受全世界的檢閱。

然而還是有不同的聲音出現。臺山某紅木家具企業，批評連天紅像賣地瓜一樣賣紅木家具，是敗壞紅木家具界的名聲，應該逐出臺山紅木家具協會。但許多紅木家具界的藏家卻不以為然——以斤論價賣紅木家具，怪是怪，但它擠干了水分，讓許多喜歡紅木家具的中產階級也能加入到這一使用和收藏領域。

雖然與別的紅木家具比起來，連天紅的銷售方式特別，但它對顧客的挑選也同樣蹊蹺?？腿吮仨氈Ц度?，并心甘情愿地等上兩三個月才能取貨。有客人抱怨這樣的條件太過苛刻，張劍釗卻說這也是無可奈何，只有通過如此極端的方式，才能讓真正懂得紅木家具和喜歡紅木家具的顧客得到它。

“連天紅”像武俠小說里的老頑童，技藝高超卻永不按章出牌，生生攪亂了原本平靜的紅木江湖。

人即江湖，紅木亦江湖。