創意是金:他把卡通粉筆賣到聯合國

放著高薪的工作不做，回家賣粉筆的劉大鋒是家鄉的“著名”人物。以前“著名”，是因為鄉親們覺得世上再沒有比他傻的人;現在“著名”，是因為他不但把粉筆做成卡通玩具的形狀，還遠銷國外，成了名副其實的“粉筆大王”。

學以致用，互聯網上找商機

1983年，劉大鋒出生于湖北省應城市黃灘鎮劉垸村。這里是有名的“石膏王國”，有著“中華粉筆第一村”的光榮稱號。劉大鋒的父母也是靠經營一家小小的粉筆廠供他們兄弟三人讀書的。

2005年10月，從華南師范大學畢業后，劉大鋒正式被百度深圳分公司錄用，成為一名行政工作人員。因為工作需要，他每天要瀏覽無數的網頁、制作各種報表，因此，漸漸對電子商務有了新的認識和濃厚興趣。

春節放假，劉大鋒回到湖北老家。拜年的時候，他聽到鄉親們說粉筆生意越來越難做了，利潤薄不說，生產出來的粉筆還經常壓貨。得知這一情況后，劉大鋒陷入了沉思，他很想幫助自己的父母和鄉親們。

2006年5月，劉大鋒毅然辭掉工作，回到家鄉，想利用互聯網開創一片事業。媽媽得知后就急了，說他是扔掉西瓜撿芝麻，瞎胡鬧，并讓劉大鋒馬上回深圳繼續工作。可劉大鋒卻是鐵了心了，他跟母親說:“媽，工作再好，薪水再高，那也是給別人打工。我真的很想創業，現在正好又是咱家廠子最困難的時候，您就讓我試試吧!我不需要一個業務員，也可以把產品做到全世界。”

媽媽只好妥協:“好，我給你機會，但是如果一直沒有訂單，你必須回去上班。”不僅是父母不相信，全村的人都不相信，劉大鋒說的電子商務在他們看來，那就是等著天上掉餡餅。

一個月過去了，劉大鋒在阿里巴巴、百度、谷歌等各大網站和論壇，發布了無數條粉筆供應信息，可是，如泥牛入海，沒有半點消息。第二個月，終于有人打來電話詢價，卻仍沒訂單。這時，全村的人都開始議論，說劉大鋒腦子有毛病，放著好工作不干，跑回家玩電腦。媽媽想勸勸兒子，可劉大鋒有著一股不服輸的倔勁兒，什么都沒做成，他哪兒甘心就此放棄?

8月份，天上掉餡餅了，劉大鋒收到一張16萬元的訂單!他簡直不敢相信自己的眼睛，急忙打電話過去確認，原來對方是某教育局的，要采購教學用的粉筆。這下可把劉大鋒高興壞了，他立刻把訂單打印出來，送到廠區。媽媽驚訝地問道:“不會是騙人的吧?”

直到16萬元貨款到賬，父母依然覺得這件事情太不可思議了。既然兒子有新方法開拓市場，媽媽當場決定，放權給劉大鋒，讓他聘請專人從事電子商務。此后，他的網上生意便一發不可收。“最高峰時在網上發布20多萬條信息，我一個人就擁有5個誠信通賬戶和1個中國供應商賬戶。任憑客商怎樣搜索，前幾頁的搜索結果全都是我。”劉大鋒說。

物美價廉，卡通粉筆賣到聯合國

俗話說“一根粉筆，三尺講臺”，粉筆是人們再熟悉不過的教學用品。在粉筆市場中最受關注的還是環保無塵綠色粉筆。早在幾年前，劉大鋒就意識到，普通粉筆灰塵太多，對教師的健康造成了很大影響。一些教師長年累月執教，可能因長期“吃”粉筆灰而引起呼吸道感染和支氣管阻塞。于是，劉大鋒果斷地摒棄普通粉筆，研發生產了環保無塵粉筆，受到老師們的熱烈歡迎。

“粉筆有了市場，卻沒有一個響當當的名字，怎么能做大呢?”劉大鋒發貨回來的路上一直思索，忽然抬頭就看見了文峰塔，于是拿定主意:內銷的粉筆叫“文峰牌”，外銷的就叫“文華牌”，取“書寫中華”之意。

“稻子熟了，生意忙了，我的生意就像秋天金黃璀璨的稻子。”劉大峰這樣比喻自己的粉筆事業。當馬云用“過冬論”警示著中小企業危機來臨的時候，劉大峰卻迎來了又一個秋天，“我們公司只有春天和秋天，而現在正好是秋天，一個收獲的季節”。確實，每到開學之際，劉大峰的粉筆公司作為中國最大的粉筆生產廠，幾乎天天都可以接到訂單，而這些訂單90%來源于網絡，營業額已經從2005年的300萬元增長到了現在的1200萬元。

11月，劉大鋒在阿里巴巴上接到美國CEIG公司的訂單，要為復活節準備12個貨柜的粉筆。他們需要的是像雞蛋一樣的粉筆，之前，父母和鄉親們都沒做過。對劉大鋒來說，這是一個挑戰。他帶領幾名技術人員整整研究了一個多星期，終于實驗成功。樣品發過去，美國公司方面非常滿意。

幾個月后，劉大鋒得到反饋消息，這種粉筆深受美國小朋友的喜愛。于是，劉大鋒就聯想到了中國孩子愛看動畫片，像《貓和老鼠》、《米老鼠和唐老鴨》、《白雪公主》等。他覺得小朋友都喜歡卡通片，如果能做出一系列卡通粉筆來，必定會受到孩子們的歡迎。

劉大鋒把自己的想法和創意拿到廠辦公會議上討論，支持率居然是100%。2007年春節后，技術部就投入了人力物力開始研發這些產品。初步計劃是先做幾個系列試試。

2007年8月，聯合國教科文組織要在中國采購一批卡通粉筆，他們對質量要求非常嚴格，采購小組在國內發布了多次招標會，詢價的有兩百家，但看到樣品后，卻沒有哪個公司可以做得出來。以前這類產品教科文組織都是在歐洲采購，但歐洲那邊的產品價格太高，所以他們轉到中國來尋找類似的產品，如果找不到，只好繼續跟歐洲廠家合作。很巧，采購小組通過外貿公司找到了劉大鋒，在看過樣品后，采購小組的代表帶著聯合國的文件過來，要求參觀生產線。但劉大鋒只是帶他們到粉筆倉庫轉了轉。直到教科文組織請求政府出面，才終于看到生產流程，然后當場簽訂了210萬箱的采購合同。劉大鋒的牛氣是有理由的，當時，生產這種粉筆的設備就要幾百萬元，他知道，在中國能夠生產這種粉筆的廠家非他莫屬。

憑借自己的生產優勢，劉大鋒還順利拿到了美國沃爾瑪的訂單。2008年8月，沃爾瑪的采購負責人首次在阿里巴巴上詢價，雙方在網上接洽過幾次，得知其需要的是與玩具配套的粉筆以及一些DIY產品，劉大鋒真誠地邀請他們來中國洽談。

2008年12月，沃爾瑪采購總監帶著玩具樣品親自來到劉垸村，參觀了工廠和倉庫，確認訂單之后，還專門委派第三方留在村里監督進度。

直到2009年3月，價值260萬美金的粉筆終于生產完畢，并通過國際出口無毒環保測試，順利運到沃爾瑪美國總部。

貨發出去后，劉大鋒才長長出了口氣，與沃爾瑪的合作不容易，因為沃爾瑪對生產過程中的每個環節、每道工藝都要求非常嚴格，產品也必須是綠色環保的，即使孩子不小心吃到嘴里，也完全不需要擔心他們的健康問題。

由于劉大鋒無論是在網上，還是在實際交易中，誠信度一直非常高，2008年7月，他榮獲2008年中國十大網商30強;11月，又被評選為2008年孝感市“創業之星”。隨著國外訂單的增多，村里其他生產戶也成了劉大鋒的供貨商。

熒光筆七連敗，執著就有收獲

2009年12月，一位加納來的阿耶先生找到劉大鋒，他需要一種夜光粉筆，就是寫出來的字在黑夜里都能看得很清楚。阿耶先生承諾，如果產品合格，可以訂立長期供貨合同。

雖然條件很有誘惑力，可是成本偏高，利潤空間小，自己公司的生產工藝也無法保證能做出合格產品。這下可把劉大鋒難住了，技術部的工作人員把空運來的樣品磨成粉，仔細分析了一遍又一遍，根據合理的比例去調配，結果出來的效果總是達不到應有的亮度。

實驗做了上百回，劉大鋒幾乎把國內知名品牌的熒光粉都試遍了，為這事大家連年都沒過好。3個多月來，已經寄了6次樣品到加納，如果這次再不行的話，他真的只有放棄了。

正當劉大鋒坐立不安的時候，終于等到了阿耶先生的電話:“對不起，產品依然不是我想要的。”一句話，讓劉大鋒再次受到打擊，他好像泄了氣的皮球，之前所有的努力全都白費了。一切又要重新開始。這時，阿耶先生說，他愿意為劉大鋒提供一些熒光粉做研究，希望這次可以成功。

經歷了七連敗的劉大鋒，再次振作起精神，他對全體技術人員說:“這是一場硬仗，打贏了，我們就會在非洲，甚至是全世界露上一臉兒，如果輸了，別人就會看我們的笑話，所以，大家一定要加油啊!”

員工們每天加班到深夜，劉大鋒一直陪著，有人開玩笑說:“有總經理坐鎮，這熒光筆要是再做不出來，也太對不起咱要書寫中華的招牌了吧。”

阿耶先生再次收到樣品的時候非常開心，他立刻打電話給劉大鋒表示感謝，不僅下了訂單，還先付了全款。

2010年5月，阿耶先生親自來提貨。他緊緊握住劉大鋒的手，感慨地說:“中國人太了不起了!是你的真誠和執著打動了我，我希望更多的非洲商人像我這樣和你成為朋友。當然，我們的合作也會一直持續下去的。”

通過引進新技術，改進生產工藝，到目前為止，劉大鋒的粉筆有300多個品種，120個花色，已經出口世界多個國家和地區，出口創匯上千萬元。■