SAP+Sybase=?

Sybase公司的主要產品是數據庫軟件，尤其是面向金融機構的數據分析軟件。由于在數據庫市場面臨Oracle，IBM和微軟的競爭壓力，Sybase近期開始逐步向企業數據庫領域之外尋求突破，進軍移動市場就是這一戰略的具體舉措之一。確實，從Sybase自2005年以后的收購史來看，從藍牙和紅外技術提供商Extended Systems到移動信息及內容供應商Mobile 365、移動付費解決方案提供商paybox AG等等，收購目標都清晰地顯示其在移動技術領域的擴張。

而SAP公司的核心業務則一直是ERP和CRM等企業管理軟件。通過此次并購，SAP將順暢地獲得Sybase的新技術，例如向移動設備提供數據庫接入服務。SAP也在多個場合明確表示過，將從三個角度對產品進行劃分:On Premise，On Demand和On Device。On Premise(預制解決方案)，即SAP目前提供的包括ERP，CRM，SCM，商務套件，BO等在內的產品和方案;On Demand(按需隨選)，即面向中小規模企業的隨需的產品和應用，包括Business By Design等云計算產品;On Device(移動應用)則側重SAP產品在不同的移動設備(Device)上的擴展和靈活使用。2009年，Sybase與SAP圍繞移動技術結為合作伙伴關系，共同為移動設備提供商業軟件。自此以后，許多分析師建議SAP收購Sybase。現在，雙方終于走到了一起。

仔細分析大型企業間的巨額收購交易，我們會發現一個規律:一宗大手筆并購交易，通常會引起另一宗大手筆并購交易。2009年4月20日，Oracle公司宣布以每股9.5美元的價格收購Sun公司，終結了Sun公司的“太陽傳奇”。此項交易價值高達74億美元，在當時引起了業內的熱議。在某種程度上，也許正是這場發生于一年以前的并購交易，促成了今天SAP公司進行的這場收購。也許SAP不愿意接受，但事實上，Oracle公司對Sun公司的收購，打破了企業管理軟件領域的某種平衡，而對于SAP以及其他競爭對手來說，必須采取某種行動——比如收購——才能使市場格局達到另一個平衡點。業內分析人士表示，此次收購有助于SAP公司擴展其軟件產品內容，使SAP公司能更好地與IBM和Oracle展開競爭。

其實，SAP早已展開行動——就在Oracle收購Sun的半年后，SAP曾和微軟宣布了一項旨在共同對抗Oracle公司的最新合作協議。根據該協議，微軟將把SAP作為向其客戶提供預算、規劃和預測軟件的首選公司。SAP和微軟的業務存在一些重疊，譬如雙方均提供企業平衡總賬和管理客戶關系方面的應用軟件。但雙方合作的深層原因，恐怕是SAP和微軟都與Oracle存在著更直接的競爭關系——Oracle分別是SAP企業應用軟件和微軟數據庫軟件的最大競爭對手，此外，Oracle還能向用戶提供預算和規劃軟件，而這正是SAP和微軟最新合作項目的核心內容。進入2010年，隨著Oracle整合Sun產品線的成功，進行收購以平衡與Oracle的實力對比，已經成了SAP必須要做的選擇。

對于此次收購，SAP聯合CEO麥克德默特曾表示:“SAP有著成功進行收購的經驗，也清楚如何進行收購。SAP在2007年斥資68億美元收購Business Objects SA的交易非常成功。如果交易能帶來實際價值的話，公司不會猶豫的。”由此不難看出，無論是業界的認同，還是SAP的決心，都將加大SAP與Sybase的交易的成功概率，而這將有助于其在市場上抵御來自Oracle的攻擊。

另一方面，SAP高層還做出保證，SAP公司今后將加快新產品發布和交易決策的步伐，努力扭轉銷售業績下降的不利局面。SAP公司前任CEO阿波特克就是因為銷售業績下滑而辭職的。麥克德默特說:“在這方面，我們將會比前一屆管理層更大膽一些。”

麥克德默特和哈特曼于2010年2月7日接替阿波特克出任SAP公司聯合CEO。阿波特克之前曾在Henning Kagermann任首席執行官，出任SAP公司的首席執行官還不到一年，SAP就因為推出新產品的速度過慢以及技術開發缺乏透明度而飽受指責。2009年，SAP的營收減少了13%，至148.8億美元。雖然SAP股票在2009年的牛市中上漲了37%，但仍落后于標準普爾500股指52%的同期漲幅。據業內分析師預計，SAP 2010年的銷售收入將增長1%，達到150億美元。但這種增長速度，并不能讓股東滿意。

現在整個IT行業都在爭奪移動應用這一新的應用市場。我們看到，硬件廠商紛紛通過智能手機、上網本等移動終端滲入這一領域，現在，軟件廠商也開啟了向移動互聯的轉型之路。在SAP公司看來，移動應用不僅是未來技術發展的最大趨勢，更是一個比本地端管理軟件市場大數十倍的市場。

在不久前的SAP用戶大會上，SAP向全球宣布了它的SAAS及云計算戰略。SAP聯合CEO哈特曼在現場用蘋果iPad向在場的50000多位來賓演示了SAP Business By Design產品。這款產品無疑是SAP的殺手锏，它包含了多項創新性功能。用戶可以使用內存分析功能實時進行高級、復雜分析，而定制化的報表以及用戶界面，也將大大提升該解決方案的可用性，而借助其中的移動應用，用戶可以將移動終端作為展開業務流程的起點。哈特曼表示:“我們的許多用戶，尤其是規模最大的用戶，都試圖實現企業的實時運營。但是當處于移動狀態的員工手頭沒有數據進行實時決策時，就會變得非常困難。”今后，SAP將利用Sybase的移動應用平臺，讓企業員工可以通過各大移動設備平臺訪問SAP的商業和分析應用。“這將把車間與辦公室連接起來。”SAP另外一名聯合CEO麥克德默特說。

在轉向云計算時代的十字路口，SAP公司終于有所行動，展現了較為清晰的“預置、按需隨選和移動應用”三元戰略，打響了SAP向云計算轉型的第一槍。SAP首席技術官維舍爾·斯卡說:“有了Sybase，我們將有機會大幅加速移動業務的發展。可以將SAP核心產品中的每個部分都分解開來，并面向移動領域推出。當然，也包括SAP和SAP Business Objects的分析產品。”斯卡表示，移動互聯網“比桌面互聯網大10倍”，而SAP認為“下一代企業員工將徹底連接并且完全處于移動狀態”。

據IDC的統計，Sybase公司已經連續8年被評選為企業移動設備管理軟件的領導者，市場份額處于絕對領先的地位。Sybase在移動設備管理軟件方面的優勢，正是SAP短期內最為看重的。目前，SAP，Sybase和它們的客戶都可以接入Sybase的信息網絡，通過全球850多家運營商，接觸到40億移動用戶，并在移動終端上通過提醒、交易和宣傳等方式，與它們的客戶建立和保持聯系。