創新中國回訪系列報道之三

我們持續關注后DEMO時期的參賽企業，本期回訪了深圳訊普法納(2009年項目)和成都久遠新方向(2009年項目)，前者是環保新技術，后者專注于當下熱門的物聯網，在過去一年中。它們都有哪些新變化?

訊普法納：市場問路

去年，深圳訊普法納科技發展有限公司(以下稱“訊普法納”)從DEMO回去之后，就陸續有不少投資人主動找上門，表示對他們的納米自潔技術感興趣，但是目前還沒有達成合作的投資人。環保技術前期投入多但后期回報緩慢是投資人的主要顧慮。

訊普法納主推的樓宇墻面和玻璃自潔技術，是將納米二氧化鈦的涂層用在建筑基板或玻璃、石材的表面，附著在表面的有機物在日光紫外線的催化作用下被分解成二氧化碳和水，無機物則會失去黏附力。下雨時，這些東西就會自動被水沖走。

然而，納米自潔技術目前的市場認可和接受度并不是很高。除了人們對新興環保技術認識不足的原因外，高價成本是關鍵，材料對外銷售價是80塊錢／平方米。假如實施的工程出現預算超標的問題，首先砍掉的就是類似納米自潔技術這樣錦上添花的環保項目。他們正在參與的深圳在建候機樓就存在著這樣的潛在風險。而加盟訊普法納的十幾家代理商，在市場推廣過程中也都遇到類似的問題。所以，公司目前尚未實現盈利，前期投入的600萬元也沒有收回成本。

訊普法納的董事長張波說，他們目前的工作主要集中在政府公關和市場推廣，政府辦公大樓、公共建筑、標志性建筑、醫院以及學校是重點推廣對象。如果能對產品技術起到示范作用，也考慮降低成本銷售。同時，訊普法納也不斷完善技術，希望對盈利模式有更多的嘗試和突破。但是他們表示，更多的還是希望能通過風投的經驗和平臺，對企業發展帶來指導和幫助。

《創業邦》：參加去年的DEMO活動對公司的發展有幫助嗎?

張波：非常有幫助。因為已經有投資商來了解我們的項目，我們也跟他們建立了比較好的朋友關系。通過他們的經驗和敏銳的眼光指出我們的不足之處，對我們會有很大的幫助。

《創業邦》：您認為DEMO應該在哪些方面做出改進，以更好地幫助到參與展示的創業者?

張波：DEMO的平臺很好，但是對于創業者的項目來說，DEMO處于中間的推介作用和后續的跟蹤略顯不足。因為這個平臺提供的是一個投融資的整體解決方案，而且即使投融資成功了，如果能運作得比較成熟的項目案例的成功經驗拿出來跟其他參與者進行分享，這樣不止我們去年參賽了，今年、明年、后年也一直在這個平臺上。

《創業邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價參與者的項目?

張波：首先，它是符合趨勢發展方向的，第二，要看項目本身對當代現實環境提供了哪些解決方案；第三，領導人和團隊對項目的投入情況以及對企業未來發展的一個戰略規劃。

久遠新方向：遍地開花

自去年參加DEMO比賽至今，四川久遠新方向智能科技有限公司(以下簡稱：久遠新方向)的發展可謂全面開花：今年6月份，公司完成第二輪融資，共計5000萬元；同月，在成都地鐵2號線屏蔽門項目招標中，久遠新方向勝出。而公司負責的成都地鐵1號線自動售檢票(AFC)系統和門禁系統項目，也將于今年10月份結束。城市軌道交通和高速鐵路相關智能系統的集成、設計、安裝和服務是久遠新方向的業務重點，大概占到公司總收入的70％-80％。

所以，他們比較注重自主創新。久遠新方向的技術研發團隊已達80多人，相比去年增長了3倍。他們開發的自動售檢票(AFC)系統會依據有限狀態機的遷移圖模擬乘客進站和出站行為模式，實現乘客行為模式的正確識別、通行控制和異常處理；同時針對兒童、習慣左手操作和殘疾人等特殊乘客，該系統的設備高度、觸摸屏角度都比較人性化地相應地進行了調整。

久遠新方向在城市智能信息化和物聯網方面也有項目收入囊中。首先是公司利用西班牙政府的貸款已與多個城市達成合作意向，個別城市已進入實施階段；其次，久遠新方向已與國家海洋局北海分局就海洋排污口在線監系統建設項目，以及成都市國土局合作建設地質災害在線監測系統分別簽訂了合作協議。

《創業邦》：您認為DEMO應該在哪些方面做出改進，以更好地幫助到參與展示的創業者?

向建生：應該分類組織，投資機構也有投資方向的區別，針對不同的企業類型，組織投資機構。

《創業邦》：如果您作為DEMO的評委，會從哪些方面評價參與者的項目?

向建生：創新性、創造性和所產生的社會效益和經濟效益。

《創業邦》：對于今年參加DEMO展示的企業，您有何建議?

向建生：項目要切實實際，要有可預測的收益，要符合國家產業發展要求，要與目前所倡導的低碳、環保、節能相適應。