楊磊:經(jīng)歷失敗的創(chuàng)業(yè)者更值得投資

在今年3月份加入北極光創(chuàng)投之前，楊磊曾經(jīng)擔(dān)任麥肯錫管理咨詢公司全球副董事和vantagePoint Venture Pamters董事，目前他主要負(fù)責(zé)清潔能源、新材料、先進(jìn)制造方面的投資。此外，他還作為天使投資人對(duì)狼煙科技、數(shù)字博識(shí)、Red Atoms等公司進(jìn)行了投資。本期《創(chuàng)業(yè)邦》雜志特別邀請(qǐng)廖理教授對(duì)話楊磊，共同探討天使投資中的故事。

廖理：談?wù)勀阃顿Y的項(xiàng)目吧。

楊磊：一個(gè)叫狼煙科技，是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)提供商，后來(lái)和萬(wàn)網(wǎng)合并，去年賣(mài)給了阿里巴巴。一個(gè)是數(shù)字博識(shí)，和清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院一起開(kāi)發(fā)清華少兒英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目、少年科學(xué)素養(yǎng)培訓(xùn)項(xiàng)目和少兒數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練培訓(xùn)項(xiàng)目，針對(duì)從4歲～14歲的孩子，算上直營(yíng)和加盟差不多有1000家了。還有一家DevicevM，做的是基于PC和Laptop筆記本的虛擬化工具，一般的筆記本用windows的話需要幾分鐘進(jìn)入能夠打電話、音樂(lè)、上網(wǎng)的環(huán)境，用他們的虛擬化工具，大概五到六秒鐘就可以。你現(xiàn)在看到的像華碩、HP、LG的筆記本上有一鍵式的啟動(dòng)，都是他們做的。這個(gè)公司現(xiàn)在規(guī)模也有一兩百人了，在臺(tái)灣、北京、硅谷都有辦公室，已經(jīng)拿到了后面DFI、NEA、sAP的好幾輪融資。

廖理：你做天使投資，每筆平均來(lái)說(shuō)多少錢(qián)?在選擇行業(yè)上有什么特別偏好?

楊磊：不多，一般就是3～5萬(wàn)美金。行業(yè)也挺寬的，有IT、互聯(lián)網(wǎng)、媒體、教育，關(guān)鍵是看人。

廖理：有些天使投資人把錢(qián)給創(chuàng)始人之后，他抑制不住自己的沖動(dòng)，有時(shí)候會(huì)和創(chuàng)始人產(chǎn)生矛盾。

楊磊：我在投資的項(xiàng)目里面參與還是蠻深的，每個(gè)利拜都會(huì)打電話，經(jīng)常有一些事，像雇人、公司的方向、策略、合作伙伴，大家一起想。關(guān)鍵是你的幫忙得有價(jià)值，我不會(huì)為了管而管，畢竟我們還是信任創(chuàng)業(yè)者能把公司做好。我覺(jué)得要真是想自己去做，那你就自己創(chuàng)業(yè)好了，不要做天使。

廖理：你投資的企業(yè)里面，有沒(méi)有做得不太成功的?

楊磊：是我一個(gè)朋友做的公司，一家做通信行業(yè)基站功率放大器的企業(yè)，做得比較困難，到現(xiàn)在三年了，還沒(méi)有A輪融資。通信基站的進(jìn)入周期很長(zhǎng)，他們遇到了很大的困難。現(xiàn)在通信基站功率放大器的效率都比較低，因?yàn)樾盘?hào)會(huì)逐漸扭曲，信噪比會(huì)產(chǎn)生影響。他們公司的功率放大器，可以通過(guò)軟件對(duì)信號(hào)進(jìn)行預(yù)處理，先把信號(hào)進(jìn)行扭曲，之后經(jīng)過(guò)功率放大器還原，就跟想要的差不多了。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)想法很不錯(cuò)，但是最后做出來(lái)，效果不太好，這個(gè)公司差一點(diǎn)就要關(guān)門(mén)了，就在這個(gè)時(shí)候，加拿大的一個(gè)大學(xué)教授做了一個(gè)類(lèi)似的研究，他們借鑒過(guò)來(lái)，再進(jìn)行試驗(yàn)，居然就可以了，巧就巧在這兒。于是他們就開(kāi)始做市場(chǎng)推廣，但是推廣的過(guò)程中，要和中國(guó)移動(dòng)交涉，你們知道中國(guó)移動(dòng)水很深，他們遇到很多問(wèn)題。到現(xiàn)在為止，這個(gè)公司還在掙扎。他有技術(shù)，但是進(jìn)入市場(chǎng)非常困難。

廖理：像這樣的創(chuàng)業(yè)者，如果以后他要另起爐灶，重新弄一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)怎么辦?還會(huì)投嗎?

楊磊：其實(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，公司真正經(jīng)歷困難之后，我覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)始人越來(lái)越靠譜了。最開(kāi)始的時(shí)候，我這個(gè)朋友是個(gè)很聰明的人，但是做事情還不夠踏實(shí)。但是經(jīng)歷了這些困難之后，他變得非常踏實(shí)，這幾年里，整個(gè)人都轉(zhuǎn)變了。他花的錢(qián)比我還多，他自己投入了大概100萬(wàn)美金進(jìn)去。不過(guò)，有這樣的變化的話，我覺(jué)得這筆錢(qián)也值。現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)，在他的這種狀態(tài)下，如果要做另外一件事情，是不是可以成功?我覺(jué)得勝算可能比之前要大一些。

廖理：你投他的意愿比他做第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要強(qiáng)?

楊磊：創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)持是非常可貴的。這個(gè)公司發(fā)展過(guò)程中遇到非常多的困難，差點(diǎn)就崩潰了，但是創(chuàng)業(yè)者遇到困難的時(shí)候沒(méi)有放棄，還在堅(jiān)持著繼續(xù)探索，這都是可貴的東西。創(chuàng)業(yè)有的時(shí)候就是需要這種韌勁兒。創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始的階段都好比在走鋼絲，你不知道還需要走多久鋼絲，這時(shí)候就看你是不是有耐心和毅力走下去。我覺(jué)得這是非常可貴的。以后如果他有比較好的想法、好的團(tuán)隊(duì)，我還可以再通過(guò)各種途徑支持他。

廖理：你以前做過(guò)天使投資，現(xiàn)在又開(kāi)始做VC，覺(jué)得這兩者有什么相通的地方嗎?

楊磊：經(jīng)歷了天使投資，然后做VC，其實(shí)之前學(xué)到最多的是意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的人有多么孤獨(dú)。從最開(kāi)始想做這件事情到團(tuán)隊(duì)怎么能夠搭建起來(lái)，再到商業(yè)模式怎么搞清楚，這中間困難重重，跟走鋼絲沒(méi)有什么兩樣，每天都可能會(huì)倒掉。如果你經(jīng)歷了這個(gè)，就知道風(fēng)險(xiǎn)有多大。所以說(shuō)做天使投資，看人很重要，你看中的這些人如果是走鋼絲的高手，有比較好的掌握平衡的能力，遇到困難的時(shí)候，可能就有各種各樣的方法找回平衡。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，做天使投資之后，我對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)更加真實(shí)了，對(duì)公司的階段洼有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識(shí)，知道某個(gè)階段創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到什么樣的困難，不亂出主意。

VC其實(shí)說(shuō)到根本，也是一個(gè)人和人之間的事情，不是公司和公司之間的事情，為什么呢?因?yàn)樽詈笫莿?chuàng)業(yè)者要認(rèn)可你這個(gè)人在他的董事會(huì)上占有一席，讓你把錢(qián)投進(jìn)去，這就牽涉到你和創(chuàng)始人是不是能夠產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)。更具體地說(shuō)，你是不是能夠體會(huì)他的疾苦，能不能真正幫他。我覺(jué)得從做天使到做風(fēng)投，可以找到很多共通的地方，因?yàn)槟愀宄刂绖?chuàng)業(yè)者到底經(jīng)歷了什么，在他把商業(yè)計(jì)劃書(shū)送到你這兒之前，其實(shí)已經(jīng)經(jīng)歷了很多。這些是你不仔細(xì)去想，不可能體會(huì)到的。哪怕這個(gè)公司現(xiàn)在還很小，還沒(méi)有賺錢(qián)，但他已經(jīng)經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，你在精神上是否能肯定他?在對(duì)人的判斷上，可以說(shuō)做天使投資給了我更多的經(jīng)驗(yàn)。