
特許加盟已不再只和傳統行業掛鉤,新技術市場同樣有機會。
別人看新型LED只是價格仍貴得離譜的燈管,馬塞爾·菲爾巴倫卻看到了巨大商機——為此他放棄演唱會舞臺燈光設計生意,轉行開起“LED之光”(LEDSource.)公司。
藍色是馬塞爾·菲爾巴倫的幸運色。1998年以前,LED——發光二極管。一種只靠極少電能就可以發光的小半導體——只有紅、綠兩種顏色的光。某天,從事建筑與舞臺燈光管理的菲爾巴倫參加一個展會,在展會上意外發現了藍色LED,他當時就意識到,這種產品的潛能被徹底釋放了。
他解釋說:“混合紅、藍、綠三種光,你可以創造出幾乎任何一種顏色,包括白色光。看到那些藍色LED后,我心里想,‘世界從此徹底改變了’。”菲爾巴倫開始在設計中應用LED燈管,發現它們不僅比白熾燈和鹵素燈泡溫度低,使用簡單。而且壽命最高可達到10萬個小時。2007年,LED燈光的效果也達到(甚至超越)了白熾燈的水平,菲爾巴倫意識到時機已經成熟。
于是,他放棄為搖滾巨星們設計舞臺燈光,轉行去賣LED燈管。“LED之光”特許加盟公司的總部設在佛州惠靈頓市——芝加哥和加拿大東部的加盟商即將簽約,現在正在開拓的市場包括紐約、加州和德克薩斯一產品面向商場、庫房和大型商業樓宇,讓這種代表未來最新趨勢的照明技術逐漸普及。
為何選擇特許加盟方式?
開始時我打算開一家網店,通過中央倉儲發貨。我在阿爾伯塔的坎莫爾有處住所,2008年去那里過圣誕時遇到Frito-Lay食品公司的一位高層。那次經歷徹底改變了我的想法。這位高層對LED行業關注已久,他告訴我LED絕對是照明業的未來之星。惟一的問題是,他花了一年多時間在周邊尋找LED產品,結果發現整個德克薩斯州都沒有銷售。他建議我:“想辦法在所有大中城市鋪店,培養客戶,讓他們意識到高成本的同時也有高回報。”我知道他說的是對的,于是改為這種完全不同的商業模式。
為何選擇企業客戶市場?
幾年前,市場上還沒有螺旋式LED燈泡。一年前,每個燈泡平均要80美元。現在東芝公司推出了一種40美元的產品,但即使是這種價位,普通家庭要想通過節省的電費收回成本也要7~8年時間,很難打開市場。商業場所每天照明時間長達12~15個小時,收回成本的速度更快,更容易被這類客戶接受。
打進五金店難嗎?
家得寶這類店對我們的大部分產品都沒興趣,當然企業也不會從那種渠道采購燈管。
如果LED被新技術淘汰怎么辦?
有人正在重新發掘冷陰極等技術,但這些都無法和LED相媲美。……當然,我們也很關注這個問題:會不會突然有人發明出一種完美的新技術呢?可惜目前還看不出這種可能。現在每天都有新LED專利問世——這個行業全靠一個個小實驗室不斷開發更物美價廉的新型燈管。很多人選擇這個方向來創業,我覺得一時還不會改變。
做過的最大的項目是什么?
為超級杯提供照明工具!用大約1萬瓦的LED燈管替換組委會原本打算用于場館外照明的10萬瓦普通燈泡。我們的燈泡非常節能,而且無一故障。