徐小平的新發現

左手是著名天使投資人的投資，右手是自建基金再去尋找好項目，響想決心在中國電影行業走出一條“另類”之路。

梁東沒想到，一本暢銷書《我的奮斗》居然把自己與徐小平拉到一塊，繼而在限短的時間內促成響想電影公司的從無到有。機會如此垂青于他，他便毫不客氣地接受并打算做好一件事，那就是按照專業的好萊塢模式做電影。

徐小平的三個投資條件

事情是這樣的。羅永浩自傳式新書《我的奮斗》熱銷，粱東有想法拍成電影。但因為與老羅并不相識，有朋友便幫忙從徐小平那里找來老羅的電話。出于禮貌，粱東給徐小平發信息致謝。不料，徐主動提出兩人一起吃個飯。賓主相談甚歡，后來徐對梁說，“我來投資，你創業吧。”

跟老羅的合作沒談成，卻歪打正著地拉來一筆投資，這讓粱東喜出望外。而日，徐小平開出了讓他無法拒絕的三個條件，“第一，我在公司的股份永遠比你低；第二，只要有人投你，我便跟投；第三，如果公司失敗，我還會接著投你。”

1800萬元的天使投資很快到賬。拿著這筆錢，粱東在幾個月前成立了響想電影公司。徐小平也一瀟千金，只占了很小的股份。粱東說，“他給了公司一個很高的估值，等于說，我可以建立我心目中最向往的美國傳奇電影公司的商業模式了。”

而徐小平帶進來的不只是數得見的鈔票。響想電影在業界還藉藉無名，但華興險峰創業投資的創始合伙人陳科屹、保利伯納CFO許亮等，在沒有任何投資的情況下，卻作為董事成員對粱東的公司鼎力相助。這其中，跟徐小平多少是有關聯的。要知道，許亮在全國也是屈指可數的金牌CFO，保利博納上市這出戲要想博得滿堂紅，他將是其中不可或缺的人物之一。徐小平為何在很短的世間內主動給梁東投資？記者笑言，徐小平投得是不是太沖動了。粱東忙擺擺手，“那不是，那絕對不足。”中國電影行業發展速度驚人，徐小平首先看中了電影這塊未被充分開發的市場。中國電影市場按照最新的行業數據比較，還不及口本的1/3，更不抵美國的1/15．行業增速勢不可擋且想象空間巨大。徐小平的觀點足，“在這樣一個發展最快的市場中，按照最專業的商業模式去做這件事情，就會成功。”

梁東早年在美國讀MBA時，曾輔修電影制片人專業，此后在華納電影、索尼電影公司均有過工作經歷。回國后負責起DMG娛樂傳媒業務，著力投資及運營電影項目。《杜拉拉升職記》等商業廣告以及項目投資的成功運作，都為粱東發力電影行業增色不少，而且“每個項目都是賺錢的。”

實際上，響想電影是粱東第二次創業。早年，他曾創辦過一家名“光傳”的公司，主營業務是為各大企業在商業電影中尋找一切可能的機會，以植入廣告為主。“非常成功，而且很容易，”粱東說，容易到在近乎于零成本投入的情況下，一筆生意談成可獲得百萬級的利潤。

但是，梁東認為，“每天都做同樣的事情，再這樣做下去，就成拉皮條的了。”于是，他關掉公司，遠赴美國求學。他說，“我想看看好萊塢的電影是怎么做的。”

美式電影投資

公司被命名為“響想”，這寓意他們要做有影響力和有想法的電影。而與此相對應的是打造美國專業的電影運作模式，電影投資便是其中的一項核心業務。粱東說，“這個行業的熱度非常高，但是真正有商業模式的公司卻很少。”這話大概戳到了不少國內電影公司的痛處，華誼兄弟現金流對馮小剛一人的倚賴是最好的佐證。但是響想電影的商業模式是否真如粱東所說的“抗風險性更高，盈利空間也多”？

為了不影響公司的估值和股權分配，響想電影基金扮演GP的角色，把幾個電影打包在一起進行領投，然后找一些LP跟投，響想電影負責項目的整體運營。“一個電影賺錢很難說，幾個項目一起融資獲益的幾率就很大。”梁東說，“這種超越單個影片進行投資，進行SLATE電影組合投資的模式，是好萊塢的先進模式。而且從理論上講，我們預期可以為投資人尋求30%以上的投資回報”。

未來一兩個月內，響想電影將發布第一期投資的5個電影，共計1億元。粱東表示，首期5個電影只考慮個人投資者，不涉及專業投資機構。

但這些還不是響想對傳統電影公司運作方式改頭換面的全部，投資圈對劇本追星捧月的現象，讓梁東感嘆太過單一和絕對。因此，響想電影宣稱，他們將一改挑選劇本或把編劇扔進別墅里冥思苦想的傳統做法，依據觀眾的喜好，采取倒推的方式進行劇本創作，而且這會是一個集體創作的過程。按照此種做法出爐的劇本，在粱東的眼中，先天的DNA就是成功的。為此，響想電影正在網羅年輕優秀的大學生專業編劇。

除了電影項目投資，電影衍生品開發、娛樂整合營銷和文化地產是粱東口中的“風險分散業務和盈利空間”。

響想電影成立之初便收編了一家中國最領先的電影衍生品開發公司。這塊業務在粱東的眼里可謂前途無可限量。《變形金剛》的導演拒絕接受制片方百萬美元酬勞，而是要求對方每賣出一個變形金剛從中抽取一美元，結果因此而獲得千萬美元的超額收益。響想電影效仿上述案例，從張藝謀處獲得《山植樹之戀》衍生產品商業運營和開發權，并于前段時間推出名為“山楂樹之戀”的限量版香水。“電影投資對我來說，是需要三年五年較為長期的回收過程，是需要一期一期做的。但是電影衍生品是第一時間就能產生現金流的。”

在整合營銷方面，粱東則奉行“半條腿和一個身子”的推廣哲學。說得直白一點，就是先讓企業做電影植入廣告，而為了讓更多的人知道這部電影，以及他們在這部電影中做了植入廣告，企業必然還會投入更多去推廣這部電影。這樣一來，無形中為電影增加了推廣費用，并贏得更好的票房成績。

實際上，響想電影是意圖成為中國版“美國傳奇電影公司”，后者是美國當下最炙手可熱的一家電影公司，引發全球各地票房飆升的《盜夢空間》是他們今年的得意之作，《斯巴達勇士三百人》、《超人歸來》等這些聲震四海的商業大片也位列其中。美國傳奇電影公司就是按照資本運作的方式去做電影，通過向各個專業公司收取授權費用、整合營銷以及衍生產品等形式回收電影投資。公司員工全部加起來不過20幾個，不上市，但聲稱每年給投資者超過30%的回報。據說，最近收購了幾家游戲公司，正在致力于電影《生化危機》的游戲電影套拍。

傳奇是粱東最崇拜的電影公司，響想現在幾乎是依葫蘆畫瓢。粱東說，“電影投資承載了我夢想，如果能做出像《功夫熊貓》、《阿凡達》這樣的電影，那是所有中國人的夢想，所有的人都會為之驕傲的。”