麥包包:快起來

所有的精華都濃縮在了“快”這—個字上。

從2006年轉戰國內市場以來，麥包包嘗到了做品牌的甜頭。之前專做箱包OEM生意的麥包包創始人葉海峰有時為了攬單，3%的毛利也要做，往往是上億的大生意最后賺到的不足百萬。作為—家從傳統外貿型OEI企業轉變而來的品牌企業，麥包包用三年時間打造了—個“網貨品牌”，根據不同群體進行風格定位，形成麥包包一系列品牌達18個，成為一年研發上萬款新包，—天推出50個新產品并且實現“零庫存”的網絡明星企業。

因為定位于“快時尚”，葉海蜂一直向國外的快時尚品牌ZARA學習，建立了1 5天快速反應鏈，從發現最新的流行元素，到運用到包包的設計中，完成產品打版，并立刻進行小批量預售，只要7天就能完成；從設計到正式上架銷售，也控制在1 5天內，而庫存周期則從60天降到了45天。ZARA的產銷周期是12天。

ZARA的設計過程緊跟大眾口味，是源于各店鋪將信息傳遞給設計團隊，讓他們了解顧客的時尚需求。而電子商務幫了麥包包的忙。借助電子商務，麥包包得以收集所有有關客戶行為的數據，比如客戶的重復購買，訪問深度、跳出率，二跳率、轉化率，還有每個產品的點擊率等等，用數字來解讀顧客的商業行為，同樣對客戶未來購買行為的判斷也用數字來說明和支撐，先收集數據，后分析數據、解讀數據，然后預測數據，做到讓客戶來決定生產什么、生產多少，最大化地降低車存積壓，從而實現資金的快速流動。

在這個過程中，麥包包的員工從兩個人發展到700多人，麥包包從淘寶走向全國。