商埃曲:從“看電視”到“用電視”

未來(lái)龐大的數(shù)字電視用戶市場(chǎng)和三網(wǎng)融合的預(yù)期讓許海華看到“用電視”的前景，但核心在于他耕耘多年的“中間件”技術(shù)的完善和廣泛應(yīng)用。

點(diǎn)播節(jié)目、唱卡拉OK、查詢航班、投注彩票、炒股，繳水電煤氣費(fèi)，甚至火熱的網(wǎng)購(gòu)也能通過(guò)操作電視遙控器便捷地實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在，電視機(jī)能提供更多上傳和下傳的雙向便民增值服務(wù)。許海華的目標(biāo)是把“中間件”安裝到數(shù)字電視機(jī)頂盒當(dāng)中，讓內(nèi)容提供商在開(kāi)放的平臺(tái)上提供各種各樣的便民增值服務(wù)，這將顛覆傳統(tǒng)的“看審視”理念，增強(qiáng)電視的可用性。

數(shù)字電視娛樂(lè)化

許海華跟數(shù)字電視技術(shù)有著不解之緣。1997年，他加入意法半導(dǎo)體公司做技術(shù)研發(fā)，后轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)整個(gè)歐洲區(qū)市場(chǎng)。這個(gè)公司的機(jī)頂盒半導(dǎo)體芯片供應(yīng)量占全球數(shù)字電視芯片70%的市場(chǎng)份額。在此工作6年之后，正值在意法半導(dǎo)體的事業(yè)處于瓶頸之際，許海華被獵頭公司挖到IBM的數(shù)字電視影像集團(tuán)做總經(jīng)理，主持開(kāi)發(fā)及推廣互動(dòng)數(shù)字電視整體解決方案。許海華在亞洲等市場(chǎng)來(lái)回穿梭出差，每次目睹臺(tái)北地區(qū)密集又富有活力的中小型企業(yè)都會(huì)蠢蠢欲動(dòng)，心頭燃起一股強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。

2003年，帶著先進(jìn)的數(shù)字電視技術(shù)和創(chuàng)業(yè)激情，許海華走上了創(chuàng)業(yè)路。在新加坡創(chuàng)業(yè)發(fā)展局100萬(wàn)元資金支持下，許海華和來(lái)自微軟和蘋(píng)果公司的另外兩位合作伙伴成立了新加坡3H國(guó)際技術(shù)公司，主要從事互動(dòng)數(shù)字電視內(nèi)容開(kāi)發(fā)及IPTV(交互式網(wǎng)絡(luò)電視）應(yīng)用。許海華把“中間件”業(yè)務(wù)應(yīng)用到KTV娛樂(lè)場(chǎng)所的數(shù)字點(diǎn)歌系統(tǒng)和酒店的VOD點(diǎn)播系統(tǒng)。出乎意料的是，短短半年間，他們便占領(lǐng)新加坡70%的市場(chǎng)份額。盡管業(yè)務(wù)拓展情況順利，但新加坡僅有400多萬(wàn)人口的有限容量很快讓他們的數(shù)字電視業(yè)務(wù)陷入飽和狀態(tài)。

為了突破業(yè)務(wù)瓶頸，許海華開(kāi)始考慮把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到新加坡外的其他市場(chǎng)。在對(duì)泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家的數(shù)字電視市場(chǎng)做完深入考察之后，許海華最后還是決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。之所以作出這個(gè)決定，是2005年中國(guó)全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行有線電視數(shù)字化轉(zhuǎn)換試點(diǎn)的政策啟動(dòng)讓許海華看到了希望，他決定開(kāi)辟有著12億潛力用戶的巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。歸國(guó)后，他們還獲得了上海市軟件企業(yè)創(chuàng)新資助資金，這筆資金對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)可能微不足道，但卻從心理上給了許海華很大的安慰，這至少說(shuō)明他們的技術(shù)在國(guó)內(nèi)得到了認(rèn)可。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的前期籌備工作，他成立了3H商埃曲軟件（上海）有限公司。不同于在新加坡主攻娛樂(lè)場(chǎng)所，許海華這次把產(chǎn)品重新定位，欲通過(guò)“數(shù)字電視中間件”技術(shù)讓更多的增值服務(wù)進(jìn)入每個(gè)家庭。

4.6億的市場(chǎng)先機(jī)

許海華看到了中國(guó)數(shù)字電視廣大的市場(chǎng)機(jī)遇。有著國(guó)家強(qiáng)力發(fā)展數(shù)字電視政策的扶持，目前中國(guó)有線電視用戶數(shù)已經(jīng)有6500萬(wàn)，到2015年這個(gè)數(shù)目將會(huì)增至4.6億，許海華希望能抓住一半甚至更多市場(chǎng)份額。許海華團(tuán)隊(duì)工作的重點(diǎn)是從家庭娛樂(lè)人手做精便民類(lèi)增值服務(wù)，鎖定家庭娛樂(lè)，滿足用戶唱卡拉OK、點(diǎn)播等方面的娛樂(lè)需求，同時(shí)他們也存探索比用電腦更有價(jià)值的增值服務(wù)，比如利用電視帶寬大，推動(dòng)下載帶寬小，下載速度更快等優(yōu)勢(shì)。

盡管已經(jīng)獲得—筆1000萬(wàn)美元的融資，資金鏈上的壓力得以緩解，但在許海華看來(lái)，怎樣做好產(chǎn)品升級(jí)換代、探索更多電腦無(wú)法替代的增值服務(wù)，幫有線電視運(yùn)營(yíng)商解決投資與回報(bào)方面的壓力是3H面臨的更大挑戰(zhàn)。而其中最為關(guān)鍵的是能否發(fā)展好“中間件”技術(shù)。據(jù)許海華說(shuō)，傳統(tǒng)的數(shù)字電視機(jī)頂盒僅停留在“瀏覽器”概念之上，這種瀏覽器跟硬件關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，傳統(tǒng)的內(nèi)容被駐留存機(jī)頂盒內(nèi)，對(duì)數(shù)字電視內(nèi)容進(jìn)行改進(jìn)的技術(shù)難度高，很多普通的內(nèi)容提供商便被限制在技術(shù)門(mén)檻之外，掌握著機(jī)頂盒技術(shù)的提供商能提供的內(nèi)容有限，能提供的增值服務(wù)也有限，這樣就難以真正滿足用戶多樣化和“一站式服務(wù)”的需求。

“三網(wǎng)融合”時(shí)代的挑戰(zhàn)

盡管有著在新加坡的經(jīng)驗(yàn)累積和先進(jìn)的“中間件”技術(shù)，但回國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)并非一帆風(fēng)順。從2005年起的三四年間，許海華為開(kāi)辟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在投入技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、人力資源等大量的資金后卻顆粒無(wú)收。一方面因?yàn)樾录夹g(shù)從研發(fā)、推廣再到得到社會(huì)的認(rèn)可需要一段時(shí)間；另一方面是因?yàn)椴欢迷鯓訋陀芯€電視運(yùn)營(yíng)商解決有線電視數(shù)字化平移所導(dǎo)致的運(yùn)營(yíng)壓力。在與運(yùn)營(yíng)商多年打交道的過(guò)程當(dāng)中，許海華不斷改進(jìn)技術(shù)，根據(jù)運(yùn)營(yíng)商的反饋意見(jiàn)設(shè)計(jì)更多便民付費(fèi)服務(wù)，從而幫運(yùn)營(yíng)商收回部分投資到有線電視數(shù)字化平移中f內(nèi)成本投入，甚至改進(jìn)鍵盤(pán)讓操作電視更便捷。直到2009年，許海華在內(nèi)蒙古成功開(kāi)發(fā)出國(guó)內(nèi)的第一份“試驗(yàn)田”，并且擁有了230萬(wàn)個(gè)數(shù)字電視用戶時(shí)，3H公司終于盈利，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元。

有了內(nèi)蒙古這份“試驗(yàn)田”作為樣本，許海華下一步便是拓展全國(guó)各地的其他市場(chǎng)。“現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)正由‘瀏覽器’向我們目前的‘中間件’技術(shù)不斷靠攏。可以說(shuō)我們目前處于行業(yè)引領(lǐng)地位”。盡管有一些競(jìng)爭(zhēng)者存在，但許海華稱3H有自己的優(yōu)勢(shì)：“我們是惟一商業(yè)化大規(guī)模應(yīng)用的中間件廠商；在電視操作系統(tǒng)方面，領(lǐng)先于天柏、同州、茁壯等幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩年。”未來(lái)能否真正做到互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)“三網(wǎng)融合”，讓電視機(jī)用戶真正嘗到“用電視”的便利，仍然取決于“中間件”技術(shù)的不斷完善和廣泛應(yīng)用。