創(chuàng)業(yè)要有種

從MSN中國(guó)區(qū)副總裁到創(chuàng)業(yè)者，陳嘯是如何尋求身份轉(zhuǎn)變的？

陳嘯是個(gè)直脾氣，大嗓門、中氣十足，斜靠在白色的宦家沙發(fā)搖椅上，高大強(qiáng)壯的身材填滿了所有的空間。在他身上，除了西裝革履之外，似乎找不到任何其他曾供職于全球500強(qiáng)的特征，更不要說(shuō)尋找前任MSN中國(guó)區(qū)副總裁的影子，沒(méi)有拽英文、沒(méi)有拽專業(yè)術(shù)語(yǔ)，沒(méi)有拽規(guī)章制度、沒(méi)有拽企業(yè)文化。

與其說(shuō)陳嘯是一個(gè)從跨國(guó)公司高管起家的創(chuàng)業(yè)者，還不如說(shuō)是一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者更讓人信服。要知道，在MSN上班的第-天，他就染了一頭白發(fā)，其個(gè)性之突出顯而易見(jiàn)。而且在他自己看來(lái)，和其．他的外企白領(lǐng)不同，是一件極有個(gè)性的事情。當(dāng)然，除了外表之外，他的個(gè)人行事風(fēng)格也帶有很強(qiáng)的個(gè)性。“我做銷售的時(shí)候，絕對(duì)不是低聲下氣，而是做好準(zhǔn)備，拿住對(duì)方的業(yè)務(wù)需求，然后告訴他們，只有我們才能滿足你。”

也許，正是因?yàn)檫@樣突出的個(gè)性，導(dǎo)致陳嘯在MSN之前頻繁跳槽，在某一個(gè)企業(yè)供職從來(lái)超過(guò)一年’包括百度和21CN這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司。所以在談話中，陳嘯不是存說(shuō)自己現(xiàn)在做的優(yōu)眾基因，就是在說(shuō)MSN，雖然他已經(jīng)在江湖上打拼了15年。

我的公司我做主

2004年，微軟正式?jīng)Q定存華建立公司，陳嘯就是在這個(gè)時(shí)候辭去百度市場(chǎng)部總監(jiān)的職務(wù)，加入MSN籌備團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，MSN中國(guó)區(qū)只有3個(gè)人，第一個(gè)是羅川，原微軟MSN事業(yè)部大中華區(qū)總監(jiān)，第二個(gè)是劉振宇，微軟MSN中國(guó)區(qū)副總裁，第二個(gè)就是陳嘯，MSN中國(guó)區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)。

當(dāng)時(shí)的MSN中國(guó)簡(jiǎn)直就是一個(gè)皮包公司，沒(méi)有秘書，沒(méi)有前臺(tái)。陳嘯一個(gè)人就管了門戶、銷售等五個(gè)方面的業(yè)務(wù)，名片上也印了一大串頭銜。每天提著個(gè)包，挨家挨戶推銷MSN廣告，就像是個(gè)騙子。

當(dāng)時(shí)，MSN中國(guó)沿用MSN全球的廣告模式，也就是賣CPM(千人成本，廣告顯示1000次所應(yīng)付的費(fèi)用)，這種模式當(dāng)時(shí)被證明在中國(guó)絕對(duì)行不通。“因?yàn)镸SN全球市場(chǎng)都在賣CPM，我也不敢和美國(guó)老板說(shuō)中國(guó)沒(méi)人賣CPM。”不過(guò)，由于微軟這張名片夠大，陳嘯第一個(gè)月就拿下了9個(gè)合作伙伴，完成了全年的任務(wù)。

現(xiàn)在當(dāng)了家做了主的陳嘯不再需要像以前那樣硬著頭皮做事。“我現(xiàn)在可以按照自己的想法做事情，你給任何一個(gè)公司做職業(yè)經(jīng)理人，都不可能百分百按照自己的想法去做。這就是從職業(yè)經(jīng)理人到自己做企業(yè)的最大區(qū)別。”

正如陳嘯所說(shuō)，他在MSN也很自由，每天工作也很開心，但是再如何得意都沒(méi)有自己做公司得意。“因?yàn)楹芏嗍虑槲易霾涣酥鳎抑皇窃谧鰣?zhí)行和實(shí)施，所有跨國(guó)企業(yè)里面的中國(guó)高管都是這樣。但是自己創(chuàng)業(yè)就完全不同了，在這里，我是要把我腦子里的東西拿去試一試，看看能不能存世界上創(chuàng)造出價(jià)值，這種成就感是不一樣的。”

當(dāng)然，獲得了決策權(quán)，也會(huì)背上相應(yīng)的責(zé)任。“說(shuō)到底，現(xiàn)存我才真正成了一個(gè)打工的，是一個(gè)技工，我要為這辦公室外面所有員工每個(gè)月的工資負(fù)責(zé)任。公司一天不賺錢，那就是我在為外面的員工打工，而董事會(huì)又為我打工。”陳嘯將所有的關(guān)系都顛倒過(guò)來(lái)，他認(rèn)為，只有等到公司賺了錢，那個(gè)時(shí)候他們才可以管自己叫老板。

這里沒(méi)有天花板

從2008年開始，陳嘯就一直在琢磨著創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，他在MSN的日子非常舒適，他笑言，當(dāng)時(shí)每天最主要的工作就是對(duì)著空氣發(fā)呆，最多偶爾應(yīng)付個(gè)飯局。MSN中國(guó)的業(yè)績(jī)也非常好，當(dāng)時(shí)其廣告業(yè)務(wù)每年的增長(zhǎng)率都在60%以上。

但是就像他自己曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的那樣，互聯(lián)網(wǎng)出身的人，無(wú)論出身、無(wú)論背景，最終都還是想走創(chuàng)業(yè)這樣一條萬(wàn)流歸宗的道路。

2010年3月，陳嘯正式辭去MSN中國(guó)區(qū)副總裁的職務(wù)，和從淘寶出來(lái)的孫彤字共同創(chuàng)立了優(yōu)眾基因，旨在以社區(qū)生活為基礎(chǔ)帶動(dòng)奢侈品銷售的電子商務(wù)，這個(gè)網(wǎng)站于9月9日正式上線測(cè)試。就像他個(gè)人突出的個(gè)性一樣，他的產(chǎn)品也很有特色，需要用注冊(cè)碼才能注冊(cè)。

“注冊(cè)碼的門檻是為了保證來(lái)這個(gè)社區(qū)玩的都是些有消費(fèi)能力的人，這些人不一定非常有錢，但一定是樂(lè)于購(gòu)買奢侈品的人。他們可以為了一個(gè)香奈兒的包而對(duì)自己的伙食精打細(xì)算，他們?cè)敢夂妥约旱呐笥逊窒碣?gòu)買奢侈品和享受生活的經(jīng)驗(yàn)和樂(lè)趣。最重要的是，這些人的口口相傳司以促成其他會(huì)員在這個(gè)社區(qū)的購(gòu)買行為。等到10月底，我們的屯子商務(wù)功能正式上線，你就知道我們到底要干嗎了。”談到自己現(xiàn)存做的事情，陳嘯顯得激情四射，而且不顧一切。

也許，正是這股熱情讓孫彤宇決定投資陳嘯。“我跟老孫說(shuō)話，從來(lái)直來(lái)直去的，他把錢投給我，純粹是因?yàn)槲疫@個(gè)人，跟這個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)太大關(guān)系。”說(shuō)到做高管和創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別，陳嘯就從與孫彤宇的溝通說(shuō)開了。“在外企是存在職場(chǎng)倫理的，如果一個(gè)人是你的上司，你就必須服從他的命令，實(shí)現(xiàn)他的想法。雖然，屬下都愿意叫我老板，而我的個(gè)性也比較強(qiáng)。但我作為一個(gè)中國(guó)人，我很清楚什么是職場(chǎng)天花板。我只不過(guò)是一個(gè)填補(bǔ)空缺的人，沒(méi)有我，也會(huì)有其他人來(lái)做這顆螺絲釘。“

但今天卻完全不同，陳嘯對(duì)優(yōu)眾基因卻是至關(guān)重要，他的每一句都會(huì)直接影響這家公司的發(fā)展方向和未來(lái)前景。目前，雖然說(shuō)是聯(lián)合創(chuàng)始人，但孫彤字更多的還是扮演投資人之一，而陳嘯則是具體負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。“我聽(tīng)就會(huì)產(chǎn)生影響，不聽(tīng)就不產(chǎn)生影響J。我們之間不存在誰(shuí)說(shuō)話算數(shù)，誰(shuí)說(shuō)話不算數(shù)的問(wèn)題。”陳嘯的這句話足以概括他和孫彤宇在公司運(yùn)營(yíng)層面的權(quán)責(zé)分配。

要做好吃盒飯的準(zhǔn)備

陳嘯今年37歲，比許多其他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的年輕人晚了十年。在他看來(lái)，到了這個(gè)年紀(jì)，自己的事業(yè)和生命走到了這個(gè)階段，是必須做點(diǎn)成就出來(lái)了。那么既然選擇了創(chuàng)業(yè)，那就必須要去適應(yīng)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而失去的那些光環(huán)。

“我今天中午就是在辦公桌上吃的盒飯，這沒(méi)辦法啊。現(xiàn)在這個(gè)階段，我沒(méi)有時(shí)間坐在飯館里頭吃飯、喝咖啡、品甜點(diǎn)。”原來(lái)有一個(gè)商業(yè)助理和一個(gè)秘書的陳嘯，打一個(gè)電話，所有的基礎(chǔ)工作都可以搞定。現(xiàn)在他也需要自己一遍一遍地修改PPT，需要自己身先士卒把自己的圈子搬到優(yōu)眾基因上，每天還要更新自己的圖片和博客。雖然是些瑣事，但他卻覺(jué)得今天自己能夠重新再來(lái)，證明自己刀槍還沒(méi)有入庫(kù)，馬匹還未放狼山。

在他看來(lái)，既然自己要出來(lái)玩創(chuàng)業(yè)這個(gè)游戲，就要懂得一個(gè)道理，世界萬(wàn)物由小變大，由弱變強(qiáng)的過(guò)程是不可能改變的。“我請(qǐng)不起一個(gè)秘書嗎？肯定請(qǐng)得起，但是在這個(gè)階段我卻不能請(qǐng)。兄弟們都在吃苦打仗，我憑什么擺個(gè)臭架子，跟他們一起受苦是我現(xiàn)階段一的選擇，我現(xiàn)在和普通員工的區(qū)別就是有一問(wèn)辦公室而已。這就是領(lǐng)導(dǎo)力，公司大了以后，要錢有錢，給的工資都是市場(chǎng)的三倍，就不需要那么強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。一幫兄弟的信仰，吃苦耐勞，在有限的資源下和有限的條件下做到最大的事情才是創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該有的狀態(tài)。”

陳嘯這幾年的MSN簽名——“眾生三十年牛馬、諸佛六十年龍象”講出了他創(chuàng)業(yè)時(shí)的世界觀。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)除了要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備之外，還需要具備良好的心態(tài)，陳嘯也給出了幾點(diǎn)建議。首先就是要問(wèn)自己是不是一個(gè)好運(yùn)氣的人。因?yàn)橹\事存人、成事在天。袁氏兄弟當(dāng)年多么的不可一視，但曹操消滅他們卻是瞬間的事情，而劉備最后也經(jīng)歷波折成功了；第二就是一定要有種，要豁得出去，大不了就是關(guān)閉公司。今天創(chuàng)業(yè)，成功就成功了，沒(méi)成功也不會(huì)成仁，經(jīng)歷過(guò)了就獲得了經(jīng)驗(yàn)，下次換個(gè)地方再來(lái)，玩的就是這種心態(tài)；第三就是要有堅(jiān)定的信念和火熱的激情，只要信仰夠堅(jiān)定，別人就會(huì)另眼相待。最終的結(jié)果就成功和失敗兩個(gè)選擇，不存在中途投降，這條路一定要走到黑。