創業要有種

從MSN中國區副總裁到創業者，陳嘯是如何尋求身份轉變的？

陳嘯是個直脾氣，大嗓門、中氣十足，斜靠在白色的宦家沙發搖椅上，高大強壯的身材填滿了所有的空間。在他身上，除了西裝革履之外，似乎找不到任何其他曾供職于全球500強的特征，更不要說尋找前任MSN中國區副總裁的影子，沒有拽英文、沒有拽專業術語，沒有拽規章制度、沒有拽企業文化。

與其說陳嘯是一個從跨國公司高管起家的創業者，還不如說是一個草根創業者更讓人信服。要知道，在MSN上班的第-天，他就染了一頭白發，其個性之突出顯而易見。而且在他自己看來，和其．他的外企白領不同，是一件極有個性的事情。當然，除了外表之外，他的個人行事風格也帶有很強的個性。“我做銷售的時候，絕對不是低聲下氣，而是做好準備，拿住對方的業務需求，然后告訴他們，只有我們才能滿足你。”

也許，正是因為這樣突出的個性，導致陳嘯在MSN之前頻繁跳槽，在某一個企業供職從來超過一年’包括百度和21CN這樣的互聯網公司。所以在談話中，陳嘯不是存說自己現在做的優眾基因，就是在說MSN，雖然他已經在江湖上打拼了15年。

我的公司我做主

2004年，微軟正式決定存華建立公司，陳嘯就是在這個時候辭去百度市場部總監的職務，加入MSN籌備團隊。當時，MSN中國區只有3個人，第一個是羅川，原微軟MSN事業部大中華區總監，第二個是劉振宇，微軟MSN中國區副總裁，第二個就是陳嘯，MSN中國區市場部總監。

當時的MSN中國簡直就是一個皮包公司，沒有秘書，沒有前臺。陳嘯一個人就管了門戶、銷售等五個方面的業務，名片上也印了一大串頭銜。每天提著個包，挨家挨戶推銷MSN廣告，就像是個騙子。

當時，MSN中國沿用MSN全球的廣告模式，也就是賣CPM(千人成本，廣告顯示1000次所應付的費用)，這種模式當時被證明在中國絕對行不通。“因為MSN全球市場都在賣CPM，我也不敢和美國老板說中國沒人賣CPM。”不過，由于微軟這張名片夠大，陳嘯第一個月就拿下了9個合作伙伴，完成了全年的任務。

現在當了家做了主的陳嘯不再需要像以前那樣硬著頭皮做事。“我現在可以按照自己的想法做事情，你給任何一個公司做職業經理人，都不可能百分百按照自己的想法去做。這就是從職業經理人到自己做企業的最大區別。”

正如陳嘯所說，他在MSN也很自由，每天工作也很開心，但是再如何得意都沒有自己做公司得意。“因為很多事情我做不了主，我只是在做執行和實施，所有跨國企業里面的中國高管都是這樣。但是自己創業就完全不同了，在這里，我是要把我腦子里的東西拿去試一試，看看能不能存世界上創造出價值，這種成就感是不一樣的。”

當然，獲得了決策權，也會背上相應的責任。“說到底，現存我才真正成了一個打工的，是一個技工，我要為這辦公室外面所有員工每個月的工資負責任。公司一天不賺錢，那就是我在為外面的員工打工，而董事會又為我打工。”陳嘯將所有的關系都顛倒過來，他認為，只有等到公司賺了錢，那個時候他們才可以管自己叫老板。

這里沒有天花板

從2008年開始，陳嘯就一直在琢磨著創業。當時，他在MSN的日子非常舒適，他笑言，當時每天最主要的工作就是對著空氣發呆，最多偶爾應付個飯局。MSN中國的業績也非常好，當時其廣告業務每年的增長率都在60%以上。

但是就像他自己曾經說過的那樣，互聯網出身的人，無論出身、無論背景，最終都還是想走創業這樣一條萬流歸宗的道路。

2010年3月，陳嘯正式辭去MSN中國區副總裁的職務，和從淘寶出來的孫彤字共同創立了優眾基因，旨在以社區生活為基礎帶動奢侈品銷售的電子商務，這個網站于9月9日正式上線測試。就像他個人突出的個性一樣，他的產品也很有特色，需要用注冊碼才能注冊。

“注冊碼的門檻是為了保證來這個社區玩的都是些有消費能力的人，這些人不一定非常有錢，但一定是樂于購買奢侈品的人。他們可以為了一個香奈兒的包而對自己的伙食精打細算，他們愿意和自己的朋友分享購買奢侈品和享受生活的經驗和樂趣。最重要的是，這些人的口口相傳司以促成其他會員在這個社區的購買行為。等到10月底，我們的屯子商務功能正式上線，你就知道我們到底要干嗎了。”談到自己現存做的事情，陳嘯顯得激情四射，而且不顧一切。

也許，正是這股熱情讓孫彤宇決定投資陳嘯。“我跟老孫說話，從來直來直去的，他把錢投給我，純粹是因為我這個人，跟這個業務都沒太大關系。”說到做高管和創業有什么區別，陳嘯就從與孫彤宇的溝通說開了。“在外企是存在職場倫理的，如果一個人是你的上司，你就必須服從他的命令，實現他的想法。雖然，屬下都愿意叫我老板，而我的個性也比較強。但我作為一個中國人，我很清楚什么是職場天花板。我只不過是一個填補空缺的人，沒有我，也會有其他人來做這顆螺絲釘。“

但今天卻完全不同，陳嘯對優眾基因卻是至關重要，他的每一句都會直接影響這家公司的發展方向和未來前景。目前，雖然說是聯合創始人，但孫彤字更多的還是扮演投資人之一，而陳嘯則是具體負責運營。“我聽就會產生影響，不聽就不產生影響J。我們之間不存在誰說話算數，誰說話不算數的問題。”陳嘯的這句話足以概括他和孫彤宇在公司運營層面的權責分配。

要做好吃盒飯的準備

陳嘯今年37歲，比許多其他在互聯網領域創業的年輕人晚了十年。在他看來，到了這個年紀，自己的事業和生命走到了這個階段，是必須做點成就出來了。那么既然選擇了創業，那就必須要去適應因為創業而失去的那些光環。

“我今天中午就是在辦公桌上吃的盒飯，這沒辦法啊。現在這個階段，我沒有時間坐在飯館里頭吃飯、喝咖啡、品甜點。”原來有一個商業助理和一個秘書的陳嘯，打一個電話，所有的基礎工作都可以搞定。現在他也需要自己一遍一遍地修改PPT，需要自己身先士卒把自己的圈子搬到優眾基因上，每天還要更新自己的圖片和博客。雖然是些瑣事，但他卻覺得今天自己能夠重新再來，證明自己刀槍還沒有入庫，馬匹還未放狼山。

在他看來，既然自己要出來玩創業這個游戲，就要懂得一個道理，世界萬物由小變大，由弱變強的過程是不可能改變的。“我請不起一個秘書嗎？肯定請得起，但是在這個階段我卻不能請。兄弟們都在吃苦打仗，我憑什么擺個臭架子，跟他們一起受苦是我現階段一的選擇，我現在和普通員工的區別就是有一問辦公室而已。這就是領導力，公司大了以后，要錢有錢，給的工資都是市場的三倍，就不需要那么強的領導力。一幫兄弟的信仰，吃苦耐勞，在有限的資源下和有限的條件下做到最大的事情才是創業初期應該有的狀態。”

陳嘯這幾年的MSN簽名——“眾生三十年牛馬、諸佛六十年龍象”講出了他創業時的世界觀。其實，創業除了要做好吃苦耐勞的準備之外，還需要具備良好的心態，陳嘯也給出了幾點建議。首先就是要問自己是不是一個好運氣的人。因為謀事存人、成事在天。袁氏兄弟當年多么的不可一視，但曹操消滅他們卻是瞬間的事情，而劉備最后也經歷波折成功了；第二就是一定要有種，要豁得出去，大不了就是關閉公司。今天創業，成功就成功了，沒成功也不會成仁，經歷過了就獲得了經驗，下次換個地方再來，玩的就是這種心態；第三就是要有堅定的信念和火熱的激情，只要信仰夠堅定，別人就會另眼相待。最終的結果就成功和失敗兩個選擇，不存在中途投降，這條路一定要走到黑。