淘女郎與麻豆族

無論是最開始的“淘女郎”，還是接下來的淘女郎平臺，抑或是8月3日淘寶首屆“麻豆開花”海選開幕，它們背后都有一個聯系的“紐帶”，那就是淘寶的點擊量與成交量。

從上海的“2010 Chinajoy游戲展”(下稱CJ)回來后，Eleven又投入了淘寶網“七夕情人節”的圖片拍攝。與同伴一起，兩人演繹了一個“宅男宅女”版過七夕。

作為淘寶選派去參加CJ展會的“淘女郎”，Eleven與其他四位女友以一身獨特的COSPLAY裝扮，登上各大媒體的版面。展會現場Eleven穿著一身海軍藍，清純自然。

這些女生是今年3月上線的淘女郎平臺上產生的“麻豆明星”，在這個平臺上，淘寶賣家可以向她們發出工作邀約，而麻豆們則通過這個平臺謀得拍攝機會，賺取酬勞。

事實上，“淘女郎”只不過是淘寶這個國內最大的購物平臺上衍生出來的一個副業而已。以“購物”為紐帶，如今的淘寶不僅只有賣家與買家這兩種身份，還有在線客服、網店裝修美工、網模等活躍在線上。在這樣一個網購平臺上，大量的就業機會正生長起來。

麻豆族

“麻豆”是“Model”的諧音。在電子商務交易中，美女真人版的商品展示越來越受歡迎，這促使賣家開始租用模特拍攝圖片或視頻來演示商品，促進交易完成。這些能為店家帶來直接商業收益的網模，被網友親切地稱為“麻豆”。

很多人并不知道，淘女郎平臺其實是淘寶門戶2010年的一個重點項目，其目的是為店家提供一個尋找展示自己作品的模特的便利渠道。

正是這樣一個由淘寶“制造”的版塊，催生了當下網絡熱潮中的新職業——無論是剛畢業的大學生，還是被“雪藏”的模特們，都可以在這個線上舞臺展露自己的另一面。

線下的Eleven，擁有一份讓不少人羨慕的工作——一家金融機構的行政人員。四年前，Eleven接觸了淘寶后，迅速成為一名“忠實買家”。后來，她在淘寶社區淘江湖里，看到了“淘女郎”的活動，又成為其中活躍的一員。

據淘女郎頻道負責人羅志智介紹，2007年淘寶在網上舉辦了一場“淘女郎”活動，目的是選出善于在網上“淘寶”的女生和男生。挑選的方式是層層晉級，其中考核的題目包括讓她們提供自己的購物賬單、一周七天的搭配秀等，在比賽當中，“這些年輕人也要秀出自己的時尚觀點”。

對于熱愛表現自己的80后、90后來說，鏡頭感強、愛秀等這些個性，都是淘寶網的工作人員在觀察這些“秀客”們時捕捉到的特質，他們決定繼續挖掘，于是從2007年開始，“淘女郎”就成了一場固定的選秀，也成了時尚生活的秀場。

2009年年底，淘寶商城和服裝類的相關負責人找到羅志智，商量能否通過一個平臺為賣家提供網模。這些負責人的想法來自店家的最現實需求:“很多賣家都只是在網絡上開店，對于找模特、找攝影公司等業務都沒有直接的渠道。如果直接聯系廣告公司，模特每天的拍攝價格動輒上千。”匯集到羅志智這兒的信息都在希望淘寶網搭建一個這樣的渠道，店家可以通過互聯網便捷地挑選“合眼緣”的模特。

事實上，網購的火爆讓平臺上的競爭日趨劇烈。現在淘寶網上的商家超過數百萬，在線商品高達4億個，2009年平均日交易量超過7億，4000萬的固定訪客。怎么讓自己的店鋪和產品脫穎而出，把淘寶網上的訪問量轉化為門店的交易額，成了一新問題。店家發現，真人秀式的商品展示可能是一個最直接的選擇。

淘寶商城和商品類目的負責人也通過數據監測發現，同樣的促銷活動下，有真人秀的店鋪獲得的關注度更高，整體的交易量也會比那些不使用網模的店鋪高許多。“他們捕捉到了這些信息，通過數據的分析和挖掘，發現‘淘女郎’的可開發性。”羅志智說。

雙皇冠“大J小V美女量販”的店主王瑛(化名)對此深有體會。作為淘女郎第一批的使用者，使用網模拍攝后，她的網店的銷售額比去年同期增長了50%-60%，真人版的圖片也比“平鋪”的效果“好很多”。雖然王瑛也承認，隨著交易量的增長，自己經驗的增加使得店鋪的經營與管理更加專業，推動了交易額的增長，但不可否認網模起到了關鍵性的作用。

“之前，我也通過模特公司去找過模特，但價格不合適，演繹的感覺也不到位。”在起用“淘女郎”之前，王瑛都是自己來充當網店模特，生意越來越大，她必須抽身而出。現在，店鋪總共聘請了四個“淘女郎”拍照，三個是兼職模特，一個是專職的平面模特，“每次付費在200—1000元不等，時間為5個小時左右。”

她的網店一個月最多時能賣出8000件衣服。店鋪越來越大，王瑛希望能把更多的精力投入到管理規劃上，模特“外包”成了卸重的選擇。

這樣的分工，也是眾多皇冠級賣家希望做到的。把產品銷售出去只是賣家要學的基本功，但要讓店鋪持續經營，他們則需要像王瑛這樣，進入管理者的身份。

美女經濟

在這個平臺上，Eleven一天的收入最多能達到1500元。4月才入駐淘女郎平臺的Eleven，現在已有很高的人氣，而CJ會上的亮相，也讓她被更多的人所認識。

對于那些與Eleven同齡的女生來說，淘女郎平臺也許是為“杜拉拉”或“灰姑娘”提供展示的平臺。對淘寶來說，這還是一門嚴肅的生意。

淘寶網現在對這個小平臺的定位，仍然是為商家提供便利服務的免費模式。平臺采用審核制，入駐的麻豆們不用交納任何費用，賣家預約麻豆，也不用向淘寶交納任何傭金。

“我們與麻豆之間并不是經紀公司的關系，店鋪賣家與麻豆們的合作，價格與合作細則都由雙方約定，我們不收取任何費用。”羅志智說，如今的淘女郎平臺由“淘女郎”和“麻豆”組成，前者是開放給那些愛秀自己的女生，而后者主要是為那些希望成為網店模特的人們提供工作機會。

不過，天下沒有免費的午餐。對淘寶來說，這個看似免費的平臺，也能給自己帶來實在的效益。無論是最開始的“淘女郎”，還是接下來的淘女郎平臺，抑或是8月3日淘寶首屆“麻豆開花”海選開幕，背后都有一個聯系的“紐帶”，那就是這個平臺的點擊量與成交量。

淘寶網各品類的類目負責人都有著嚴格的KPI考核指標，即“提高整體的交易量”。網模的加入，無疑對網店銷量的提升，大有裨益。無論是從數據分析還是從店家的實戰，美女經濟的作用都不可估量。

此前，有一種說法稱，未來淘女郎平臺除了向網店輸出淘寶麻豆以及向各大展會、廠商輸出專業模特外，淘寶網還將大力扶持平臺上可塑性強的麻豆成為影視明星。對此，羅志智只是表示隨著平臺的發展，“一切皆有可能”。

“現實中的模特圈，其實與淘寶平臺上的‘2/8原則’很相像——只有20%的人能獲得充足的訂單，大部分人的工作量都是不飽和的。”羅志智認為，這也是平臺能紅火起來的原因，吸引著源源不斷的模特與藝人慕名而來。

可以說，“淘女郎”讓淘寶網在購物產業鏈上，找到了一個橫向拓展的點，它不僅僅滿足了商家的需求，還把藝人經紀里的一部分“長尾”聚合起來，重新挖掘新的力量。在娛樂圈里，由于過多的供給，藝人資源已經相對過剩，或許淘寶這個已經長大的“新物種”，可以重新調配圈子里面的剩余資源，讓更多的新人獲得嶄露頭角的機會。

據說通過淘女郎這個平臺，有的麻豆一個月能獲得五位數的收入。而除了網店的需求，淘寶也會挖掘網絡平臺以外的機會。例如本次CJ盛會上，淘寶就為一些游戲廠商提供“ShowGirl”，不過這樣的場合，淘寶網會出面為淘女郎談得相應的報酬。除此之外，“我們也可能和媒體合作，或者是有類似需求的機構。接下來我們計劃在淘女郎平臺上開設機構入口，讓機構根據需求來發出邀約。”在羅志智看來，這個平臺將來可釋放的潛力是很有想象空間的，現階段要做的是先把已有的需求匹配成功。

副業的生命力

電子商務的產業鏈很長，網絡模特不過是其中的一個新職業。

店主王瑛介紹，待點擊預約麻豆的按鈕成功后，淘寶還會把與攝影相關的淘寶店鋪推送給她，作為接下來拍攝時的配套。這樣一種推送式的配套營銷，王瑛并沒有感覺到廣告式的反感，相反她還覺得比較實用。

如果越來越多的賣家接受這種配套營銷，如此一來，隨著網店攝影的需求，與攝影制作相關的鏈條也會陸續搭建起來。

事實上，比起淘寶在2009年各種轟轟烈烈的“跨界”合作，今年才上線的“淘女郎”不過是其在電子商務鏈條上，一個相對容易操作的新項目。盡管想象的空間很大，專業輸出模特甚至包裝影視明顯等都“一切皆有可能”，但隨著這個項目的發展，如果真要像湖南衛視打造“超級女聲”一樣去打造“麻豆海選”，淘女郎項目所需要的各種資源還相對欠缺。

無論從專業性還是娛樂內容的生產制造能力，淘寶網都尚欠火候。對于這家公司來說，它最容易被識別的標簽還是“網購”。所以，與聯想合作的淘寶手機，與湖南衛視合作網購跨媒體平臺，都是有待觀察的嘗試。

不過，這個項目也是有其邏輯的。如果從大淘寶今年的“8341”戰略出發，也許不難理解這個項目產生的核心原因。選秀活動，必然帶來用戶參與的活躍度。對于這家今年目標在4000億交易額的購物平臺來說，還有一個指標是8000萬的UV(獨立訪客)要實現。只有讓一個平臺持續制造熱點，人氣才能更旺。而美女經濟具有一種天然的傳播效應，作為一種可經營的資源，淘寶勢必對其進行一系列的開發與包裝。

而在這種自產自銷的過程中，淘寶網也懂得控制節奏的重要性。

羅志智說，“如今有十幾萬人申請加入，但我們最終批準的是6000多個。”對于通過的標準，羅志智認為有兩點，一是看其經歷，是否有和拍攝相關的經歷;二是照片的感覺。“模樣外表是否好看不是最重要的，關鍵是她們能否傳遞一種生活理念，適合淘寶上的商家”。

對于淘寶搭起來的這個“淘女郎”平臺，我們其實可以解讀為其平臺的一種垂直化嘗試——分解產業鏈上的關鍵環節，在這些節點上，通過平臺的模式聚合更多的服務提供商。與此類推，物流、倉儲、售后服務……淘寶店家需要的資源，都可以以采購的方式，在淘寶網這個大平臺上獲得一條龍的服務。

大淘寶的發展讓這家平臺公司的副業將會越來越多。電子商務產業鏈之長與復雜性，與網絡賣家有限的資源，剛好是一組天然的矛盾，這也正是賣家需要購買服務的原因。不過，對淘寶而言，提供免費的服務與通過服務來獲得盈利模式，卻是兩種不同的渠道，也會導至這些垂直平臺的發展方向有別，馬云曾感慨以前定位不介入物流，但是而后發現不得不參與。“淘女郎”平臺今后該如何規劃，是否仍然堅持免費策略，是淘寶在迅速膨脹的過程中，要思考的一個新話題。