宏碁的租客邏輯

整個(gè)夏天，PC界都在揣度宏碁與方正的合作細(xì)節(jié)。

5月27日，在沒(méi)有任何預(yù)兆的情況下，一場(chǎng)莫名的“宏碁—方正北京新聞發(fā)布會(huì)”來(lái)了。值得玩味的是，雙方均只宣布戰(zhàn)略合作，卻閉口不談合作細(xì)節(jié)，也不談收購(gòu)意向。

一石激起千層浪。須知，方正PC位列中國(guó)大陸市場(chǎng)第四，宏碁第六，一旦宏碁收購(gòu)方正PC業(yè)務(wù)，二者合一極有可能超過(guò)惠普位列次席，僅遜于聯(lián)想。同時(shí)，方正一旦“委身”于宏碁，國(guó)產(chǎn)PC陣營(yíng)將失去除聯(lián)想以外的最大支柱。雖然消息仍未發(fā)布，國(guó)產(chǎn)PC廠商似乎已經(jīng)聞到了血雨腥風(fēng)的味道。

然而，當(dāng)8月4日夜宏碁方面公布合作細(xì)節(jié)之后，整個(gè)PC界還是頗感意外:租用!

根據(jù)協(xié)議，在未來(lái)7年內(nèi)，宏碁將支付最高可達(dá)7000萬(wàn)美元的授權(quán)費(fèi)，取得方正的品牌使用權(quán)。宏碁將負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方正PC的絕大部分業(yè)務(wù)，方正PC售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并入宏碁，方正PC人員入駐宏碁PC事業(yè)部。

宏碁與方正以品牌租賃方式攜手，這使業(yè)內(nèi)人士不得不欽佩雙方高層的老謀深算。

作為全球第二大個(gè)人電腦品牌，宏碁向來(lái)奉行拿來(lái)主義，以并購(gòu)方式直接獲得強(qiáng)勢(shì)品牌及其渠道，2007年就曾以7.1億美元并購(gòu)美國(guó)第四大PC品牌Gateway。如今，面對(duì)中國(guó)《反壟斷法》以及相關(guān)部門(mén)的審查，宏碁的拿來(lái)主義再次升華，棄直接收購(gòu)轉(zhuǎn)而租賃，不僅獲得了方正品牌和渠道的實(shí)際控制權(quán)，也省去了不少審查麻煩。

更為關(guān)鍵的是，方正是國(guó)內(nèi)除聯(lián)想以外布點(diǎn)最多最廣的品牌，其“千強(qiáng)鎮(zhèn)”營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃深入4～6級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，這恰恰也是宏碁單方面難以觸及的市場(chǎng)領(lǐng)域。而且，宏碁向來(lái)強(qiáng)在筆記本卻弱于PC，以方正PC打天下，將使宏碁具備兩條腿走路的優(yōu)勢(shì)。

這就將給聯(lián)想帶來(lái)實(shí)際存在的壓力。聯(lián)想對(duì)其PC業(yè)務(wù)大于20%的市占率尚屬放心，整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心也集中在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，這就給宏碁帶來(lái)了市場(chǎng)爆發(fā)的機(jī)會(huì)，一場(chǎng)發(fā)生在聯(lián)想與宏碁之間的市場(chǎng)大戰(zhàn)只是時(shí)間問(wèn)題。

對(duì)于方正而言，這筆買(mǎi)賣(mài)也是劃算的。

方正科技PC業(yè)務(wù)近年來(lái)凈利潤(rùn)不超過(guò)5%。尤其是2009年，PC業(yè)務(wù)營(yíng)收65億元，占據(jù)總營(yíng)收的84.1%，但毛利率竟然只有4.99%。并呈逐年下滑趨勢(shì)。相反，方正近年來(lái)強(qiáng)力布局的PCB業(yè)務(wù)毛利率高達(dá)22%。從這個(gè)意義上講，方正放棄品牌使用權(quán)更像是“甩包袱”——雖然PC不賺錢(qián)，但如今卻可以穩(wěn)賺通路費(fèi)。

更何況，方正也并非全部放棄。根據(jù)協(xié)議，方正繼續(xù)把持著大型國(guó)企、政府及特定行業(yè)客戶(hù)的PC業(yè)務(wù)，這部分的利潤(rùn)是非常高的。

而且，這里還有一個(gè)間接好處。租賃“方正”對(duì)上市公司方正科技而言，實(shí)際上等于“借他人之手剝離不良資產(chǎn)”，對(duì)母公司影響最小。同時(shí)，如果將來(lái)方正集團(tuán)意圖整體上市，方正科技就是一個(gè)完美的“殼資源”。

另有媒體報(bào)道，方正國(guó)際(日本方正)日本上市失敗后已轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，方正旗下方正眾邦、方正奧德皆并入方正國(guó)際。這意味著方正集團(tuán)有著某種IT業(yè)務(wù)打包上市的計(jì)劃，至少也應(yīng)視為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一個(gè)可能的方向。

當(dāng)然，也不排除宏碁曲線入主方正科技的可能——盡管宏碁、方正方面均表示雙方不涉及任何股權(quán)交易。

顯而易見(jiàn)，宏碁租賃方正品牌的行業(yè)影響，還有待事實(shí)檢驗(yàn)。

宏碁的租客邏輯

宏碁與方正以品牌租賃方式攜手，這使業(yè)內(nèi)人士不得不欽佩雙方高層的老謀深算。