創(chuàng)業(yè)家:帶來創(chuàng)意火花的完美合作伙伴

為公司引入創(chuàng)業(yè)家，與其敲定伙伴關(guān)系、授權(quán)、專營或特許權(quán)合作協(xié)議，讓雙方在合作中創(chuàng)造真正的經(jīng)濟(jì)利益，對企業(yè)而言可以充分利用創(chuàng)業(yè)家的天賦才能，而對創(chuàng)業(yè)家來說也能依靠企業(yè)所擁有的資本和平臺獲得規(guī)模效應(yīng)。

大企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)那種在創(chuàng)始人主導(dǎo)的小公司里頻繁閃現(xiàn)的創(chuàng)造力？為企業(yè)引入一名創(chuàng)業(yè)家可能是答案之一，即與一系列創(chuàng)業(yè)家達(dá)成商業(yè)合作關(guān)系，展開適合雙方需要的合作。企業(yè)從創(chuàng)業(yè)家的獨(dú)特才干、卓著聲譽(yù)和自信中受益，而創(chuàng)業(yè)家則可利用大企業(yè)的資本、契約和基礎(chǔ)設(shè)施資源。

服裝零售品牌Next的創(chuàng)辦人喬治·戴維斯（George Davies）正是這一合作方式的經(jīng)典案例。他曾先后與英國連鎖超市阿斯達(dá)（Asda）以及瑪莎百貨（Marks and Spencer）合作開發(fā)了眾多品牌。事實(shí)證明，這些品牌讓參與各方取得了共贏。

另一個例子來自著名的意大利餐館業(yè)者兼作家安東尼·卡盧喬（Antonio Carluccio），他將名字和信譽(yù)授權(quán)給了一家新開張的休閑餐飲連鎖店。在此之前，依靠在倫敦市中心經(jīng)營的一家頂級餐廳，并通過參與電視制作、出版烹飪書籍，卡盧喬早已聲名卓著。他的加入使得卡盧喬連鎖餐廳獲得了對成功而言至關(guān)重要的品牌可靠性。然而，該連鎖店背后的真正管理者卻另有其人。

幾乎沒有哪個成就非凡的創(chuàng)業(yè)家想替別人打工。他們極度享受自身的獨(dú)立性，而且為此感到自豪，因而不愿屈就傳統(tǒng)的雇員角色。他們偶爾會出任一些公司的非執(zhí)行董事，為公司發(fā)展做出一定貢獻(xiàn)，但這樣的安排卻未必能讓他們充分施展真正的才華。畢竟，他們并不能找到太多讓自己真正全身心投入的動機(jī)。

解決上述問題的答案是敲定某種伙伴關(guān)系、授權(quán)、專營或特許權(quán)合作協(xié)議，從而讓企業(yè)得以充分利用創(chuàng)業(yè)家的天賦才能。如果相關(guān)創(chuàng)業(yè)家正在尋找資金和管理方面的支持，那么這種安排無疑將更加事半功倍。事實(shí)證明，通常情況下這樣的合作對食品、運(yùn)動和時尚等消費(fèi)品行業(yè)最為有利。

引入創(chuàng)業(yè)家，并不是指簡單獲得創(chuàng)業(yè)家的背書和支持，而是要形成一種長期的、排他的合作關(guān)系，讓每一方在合作中創(chuàng)造真正的經(jīng)濟(jì)利益，并且相互依存。合作中一方提供另一方所欠缺的發(fā)展要素。創(chuàng)業(yè)家收獲規(guī)模效應(yīng)，而企業(yè)則得到了創(chuàng)新。越來越多的消費(fèi)者希望選擇有特色的產(chǎn)品或服務(wù)，而企業(yè)也費(fèi)盡心力地尋求樹立品牌特色。因此，與擁有想象力和可靠記錄、卻希望有人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的個人合作，是件十分靠譜的事。

這種方式的合作能夠帶來比各種公共關(guān)系運(yùn)作更大的收益。公眾將為原創(chuàng)而獨(dú)特的產(chǎn)品支付溢價(jià)。當(dāng)然，許多公司的高管們也具備一定的想象力，但在一個傳統(tǒng)的等級制度內(nèi)，要打破官僚體制可能非常困難。然而，在一系列創(chuàng)業(yè)家的支持下，即使是最激進(jìn)的觀念也可能得到公平的聆聽機(jī)會—先進(jìn)入老板的視線，繼而獲得董事會的關(guān)注，最終打破規(guī)則。

與創(chuàng)業(yè)家合作不同于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至也不同于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資指的是企業(yè)采用風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)為外部項(xiàng)目融資，而內(nèi)部創(chuàng)業(yè)則是指培育內(nèi)部專職、長期員工的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一些情況下，引入的企業(yè)家會扮演自由職業(yè)者的角色，他們提供收費(fèi)咨詢，而不擔(dān)任某種方式的合作伙伴。這種松散的操作不大可能做得很好，但也可以為推出新思路或新流程提供必要的火花。

開明的跨國公司在這方面可能會做得比較好，它們會找到能帶來新思維、新形象、提高品牌信任度的創(chuàng)業(yè)家合作伙伴。這種合作相當(dāng)于多了一個內(nèi)含營銷優(yōu)勢的研發(fā)部門。在一個競爭異常激烈的世界里，只有那些利用一切可用工具來獲得優(yōu)勢的企業(yè)才能成為領(lǐng)跑者。