摩托羅拉 借Android實現逆轉

作為摩托羅拉負責移動終端業務的聯席CEO，桑杰#8226;賈在到任兩年后，終于讓人們看到了符合他1.04億美元天價薪酬的成績。

10月28日，摩托羅拉發布2010年第三季度財報，整體營收達58億美元，比去年同期的54億美元增長6%；全公司的利潤也增至1.09億美元，相當于每股5美分。而去年同期，摩托羅拉的運營利潤僅為1200萬美元，平均每股1美分。

財報中值得注意的是，摩托羅拉決心堅持到底的移動設備部門提前實現扭虧，在第三季度創造了300萬美元的贏利——這是該部門自2006年以來的首次贏利。

相比前幾年最高達20億美元虧損的財務狀況，摩托羅拉這個昔日的手機王者，似乎正在擺脫泥淖，重返輝煌。

艱難復蘇

2006年，手機業務還是摩托羅拉的驕傲——因為MOTO和RAZR刀鋒手機銷售強勁，摩托羅拉滿面春風地公布了創紀錄的業績：銷售增長22%，經營利潤近10%，每股收益超過1美元。

誰也想不到，自那以后，摩托羅拉的手機業務就一落千丈，成為拖累摩托羅拉整體財務狀況的最大負擔。2007年，所有手機廠商都受到了iPhone的巨大沖擊，摩托羅拉整體銷售額下滑了15%，2008年下滑18%，2009年的降幅更擴大到27%。

為了在智能手機領域保持一席之地，摩托羅拉不惜以1.04億美元的天價挖來原高通COO桑杰#8226;賈，以求力挽狂瀾。一心想要成為上市公司CEO的桑杰#8226;賈，也懷著重新挽救并塑造一家瀕危公司的雄心，開始了一系列改革舉措。

2008年10月，桑杰#8226;賈宣布摩托羅拉將轉型開發Google Android操作系統的智能手機，并決定停止生產上一任CEO遺留下來的10余款未上市手機，其中包括摩托羅拉旗下全部Symbian手機和一些Linux Java手機。

放棄了到手的訂單，最直接的效應就是摩托羅拉旗下的非智能手機銷量急劇下跌。2009年第一季度，摩托羅拉手機銷售額下滑四成以上，市場份額更是跌出了主流手機廠商集團。有數據顯示，因為一下子砍掉眾多產品線，摩托羅拉僅一個季度損失的銷售收入就高達3 .85億美元。

“如果董事會和投資者再激進一點，站在資產負債表和追求短期回報的立場上投票，人們記住桑杰#8226;賈的惟一理由恐怕就是，‘這個拿了天價高薪的印度人在摩托羅拉難以愈合的傷口上撒了最后一把鹽，并徹底毀了它’。”評論人士如是說。

從2009年開始，摩托羅拉推出了一系列Android手機。特別是2010年以后，從Backflip到MileStone，再到Droid，摩托羅拉成為2010年推出Android手機最多的廠商，也重新獲得了人們對它產品交付能力的認可。

與此同時，利用多年來與運營商之間的良好關系，摩托羅拉為Verizon定制的Droid手機成為它最大的利潤來源。

除此之外，第三季度對摩托羅拉來說也是個幸運的季度。當蘋果iPhone 4身陷“天線門”風波時，摩托羅拉適時地推出了Droid X，僅僅一個星期就賣斷了貨。而它的另一個競爭對手HTC，第三季度也出現了缺貨，這從另一個側面幫助了摩托羅拉。

此外，促成了微軟、雅虎合并的激進投資人卡爾#8226;伊坎經過評估，認為摩托羅拉的市值被嚴重低估，從2007年起，他開始大舉建倉，買入摩托羅拉的股票，并以股東的身份，敦促董事會對公司進行拆分。

2008年2月，摩托羅拉終于宣布拆分，其中一家專注于移動通信終端業務，另一家則主要開展寬帶和移動通信解決方案業務。今年7月，摩托羅拉又宣布出售無線業務部門。

11月3日，據國外媒體報道，伊坎再次投入1.21億美元，以每股7.98美元的股價購入1520萬股摩托羅拉股票。增持后，伊坎共持有2.656億股，在摩托羅拉已發行的23.6億股中占11.25%。

“卡爾一直被認為是個煽動者，但我覺得他是以正確的方式在鼓動著我們。是他促使我們用資產負債表和更加商業化的視角去看待我們的工作。”桑杰#8226;賈說，正是拆分讓摩托羅拉逐漸看到了復蘇的曙光，因此，伊坎是促使摩托羅拉“向好的方向發展的動力”。

未來更困難

“盡管摩托羅拉的移動設備部門在第三季度創造的300萬美元利潤并不算多，但這是一個好的開始?！庇性u論人士稱，伊坎增持和摩托羅拉連續兩個季度還算不錯的業績表現，都讓人感受到巨人的回歸。

然而，大多數業內人士認為，雖然Android把摩托羅拉從生死線邊緣拉了回來，但對摩托羅拉的未來，并不能說“就此一片光明”了。

首先，“摩托羅拉的盈利很大程度上是由成本削減驅動的，而這并不是公司業績轉好的可持續因素?！盢ortheast Securities分析師Ashok Kumar在一份報告里指出，摩托羅拉近年來最重要的政策之一就是削減運營成本，目前的表現很大一部分也是拜運營成本降低所賜。

第二，摩托羅拉的Droid手機售價僅為ATT iPhone的2/3左右，相對低廉的價格能夠吸引一批終端用戶。為了與ATT抗衡，Verizon也心甘情愿地將摩托羅拉手機作為主打產品向用戶推薦。但明年1月，Verizon也將開始銷售iPhone，那么，目前的明星產品Droid X的處境將會變得微妙。

“摩托羅拉預測第四季度銷售550萬部手機，這有些過于樂觀了，到明年Verizon iPhone上市后，摩托羅拉的情況可能會更糟。”業內人士指出。

第三，智能手機市場的競爭形勢正日益嚴峻，摩托羅拉要面對的不僅僅是iPhone，還有諾基亞、微軟，以及其他眾多采用Android平臺的產品。而“摩托羅拉的Android產品和現在市場上的其他產品之間并沒有本質上的差別，此外，摩托羅拉產品的價格又沒有特別的競爭力可言。”Kumar認為，摩托羅拉股票也就應該維持在6美元上下。

還有業內人士指出，摩托羅拉為了讓自己的產品顯得與眾不同，極力強調新產品的社交網絡功能，而這當中也蘊藏著一定的風險——新產品過分討消費者的喜歡，很可能忽略了企業級用戶市場，而目前在智能手機領域處于較好競爭地位的iPhone和黑莓，都是強調兼顧休閑與工作。

因此，Think20/20的分析師Chris Versace表示，摩托羅拉還必須進行一番苦斗?！澳ν辛_拉不但需要將自己的產品和其他產品區別開來，而且還必須在和其他智能電話制造商的競爭當中找到更加有利可圖的方法?！?/p>

“一開始我并不確定能否生存下去；當推出Android手機的時候，我感到些許滿足；而現在我們正在回歸市場中心?！鄙＝?8226;賈說。無論如何，摩托羅拉已經從死亡線上掙脫了，未來，管理層和員工的士氣將開始恢復，巨人不會輕易倒下。

曾經風光無限的摩托羅拉手機能否真正走出谷底還是個未知數。