Isilon拓展集群存儲市場

市場競爭的日趨激烈，使廠商們不得不調(diào)整策略，以適應(yīng)新的市場變化。日前，Isilon公司全球渠道與OEM副總裁Leonard Iventosch在接受記者采訪時表示，Isilon將對原有的銷售模式進行調(diào)整，并將出臺相應(yīng)的市場計劃，為渠道提供支持和幫助。

2010年3月，Isilon發(fā)布了一系列增加了SSD(固態(tài)硬盤)的Scale-out(橫向擴展)集群NAS新產(chǎn)品。6月底，Isilon又發(fā)布了其Scale-out集群NAS解決方案中的兩款管理軟件SmartPools和InsightIQ，從而更加完善了基于OneFS6.0操作系統(tǒng)的Isilon解決方案的軟件功能。面對新的競爭形勢，以及全球集群存儲領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，Isilon將渠道和銷售作為下一步的工作重點。Leonard Iventosch認為，Isilon當(dāng)前面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存的局面，“首先市場正轉(zhuǎn)向橫向擴展架構(gòu)，以管理日益增長的數(shù)據(jù)，這給Isilon帶來了很大的機會，它將使我們的市場從媒體和娛樂擴展到Web2.0、生命科學(xué)、虛擬化和云計算領(lǐng)域。但同時，Isilon要想把握住機會，就一定要調(diào)整原來的銷售模式，通過大力拓展渠道來提升我們在這些領(lǐng)域的銷售?！?/p>

Leonard Iventosch介紹說，在剛過去的2010年第二季度，Isilon的營收為4510萬美元，是存儲市場中成長最快的公司之一。同時，2010年上半年，Isilon在石油和天然氣、通信、生命科學(xué)、制造業(yè)和政府等領(lǐng)域都取得了驕人的業(yè)績，目前全球用戶超過1300個，僅今年就新增近百個用戶。

Leonard Iventosch表示，Isilon非常重視中國市場，未來將以全新的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)與服務(wù)全面服務(wù)于中國的用戶。Isilon大中國區(qū)總經(jīng)理楊蘭江表示，目前Isilon公司的市值已經(jīng)突破10億美元，在中國，僅2010年第一季度就實現(xiàn)了接近2008年全年的業(yè)績，而中國這幾年來在行業(yè)拓展方面所取得的成績恰恰與渠道的大力支持密不可分，Isilon目前在中國已有3家集成商合作伙伴和8家二級代理商，最近又與一家OEM廠商成為合作伙伴。楊蘭江說:“2010年是Isilon全面強化拓展行業(yè)市場的一年，隨著北京、上海市場部與服務(wù)部門的相繼建立，一個全新的、優(yōu)秀的團隊將會更好地滿足和服務(wù)于客戶的實際需求。我們同時希望有更多的行業(yè)合作伙伴加盟，進一步開拓市場，并與合作伙伴共同成長?！?/p>